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          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          根據dataai的最新數據,2023年,社交應用在Android平臺上增長顯著,使用時長突破2.3萬億小時,用戶支出接近90億美元,同比增長13%。其中,TikTok更是因在有效變現策略上表現突出,被評為“最佳應用變現王”。?

          現如今,TikTok正在加速擴張全球版圖,在推出TikTok Shop后,由其引領的海外直播電商更是爆發出巨大的增長潛力。在此趨勢下,諸多國內直播帶貨大咖都嗅到了海外直播帶貨的商機,緊隨著TikTok的腳步,開啟出海新征程。

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          過去幾年,中國直播電商行業發展迅猛,其展現出的強大市場活力,不僅吸引了諸多中小賣家、明星等投身于直播帶貨的熱潮,還催生出了一大批頂流帶貨主播,如“抖音一哥”小楊哥、東方甄選董宇輝等。?

          但隨著時間來到2023年,直播電商的競爭愈發激烈,流量逐漸見頂,相比過去的野蠻生長,直播電商已然進入平穩發展期。數據顯示,2023年上半年,直播電商交易額滲透率約為27.8%,全年預計達31.9%,增長率為26.08%,相比2022年全年增長40.79%的滲透率,增速再度放緩。?

          而與此同時,根據FastMoss數據,預計2024年底,TikTok美國閉環電商數據將達每天1億美金。相比之下,現如今以TikTok為首的海外直播電商行業對于國內直播大咖們,無疑是開拓新增量的絕佳舞臺。

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          今年1月,抖音賬號“TikTok事業部(三只羊)”視頻顯示,小楊哥公司三只羊網絡已于新加坡布局海外直播帶貨。在聯合海外達人開啟首場直播帶貨后,三只羊的賬號便沖上了TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜的第一,并將出海第二站的“馬來西亞首播”提上了日程。目前,三只羊IP已經在東南亞完成了200w粉絲內容矩陣搭建。

          ?同月,東方甄選也在其官方和招聘平臺發布多則TikTok相關崗位的招聘信息,其中TikTok店鋪運營的月薪高達4萬。1月底,據中國證券報消息,針對東方甄選在海外供應鏈方面可能與TikTok進行合作的市場傳聞,知情人士已回應稱:消息屬實。?

          在此之前,遙望科技、謙尋文化(薇婭夫婦)以及交個朋友(羅永浩)等頭部直播機構雖方式有所不同,但也早已在TikTok上開啟海外直播帶貨布局之旅:

          • 遙望科技圍繞TikTok布局短視頻和直播業務,以期在海外“再造一個遙望”;
          • 謙尋文化攬入多位美國百萬級粉絲的網紅,向國內多個類目的出海品牌進行招商;
          • 交個朋友則是通過布局三大業務,希望能在海外實現從培訓、營銷到賣貨的“閉環”。

          ?根據克勞銳指數研究院的數據,2023年,國內接近30%的MCN機構就已開始涉及出海,還有14.9%的機構正在籌備和觀望。?而TikTok則憑借龐大的原生流量池,成為了國內頭部直播大咖們出海的首選平臺。

          ?不過值得注意的是,因國內外社交電商環境的不同,國內直播電商帶貨的玩法在海外難免“水土不服”。

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          ?社交電商巨大的發展風口,正在吸引更多的掘金者入場。根據ecommerceBD的數據,2022年全球社交電商市場規模已達7240億美元,預計到2030年將飆升至6萬億美元以上。?基于社交電商正在迅速爆發的增長潛力,不僅海外社交平臺著力于電商模式的發展,亞馬遜等傳統電商巨頭同樣也在社交電商領域試水:

          • 2022年,沃爾瑪宣布推出新平臺“Walmart Creator ”,加碼社交電商;
          • 2023年,繼推出直播電商功能后,Meta又宣布與亞馬遜合作,在Facebook和Instagram上推出新的應用內購物功能。

          ?但目前來看,相比發展規模成熟的國內社交電商市場,海外社交電商市場的發展水平相對較低,仍處于起步階段一方面,海外消費者對于社交電商的接受度較低,尚未培養起在社交平臺內購物的習慣;另一方面,亞馬遜等傳統頭部電商平臺早已在海外建立起強大的物流網絡和倉儲系統,能夠實現快速配送,而海外社交電商平臺在這一塊的發展建設則顯然不足。

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          受上述因素桎梏,向來被業內人士看好的TikTok,其海外電商模式也曾遭遇瓶頸。

          出海初期,TikTok著重積累流量,收入主要來源于廣告變現。2018年,TikTok收購了曾經風靡美國的社交應用Musical.ly,進入美國市場。根據TikTok公開披露的數據,截至2020年8月,TikTok的美國月度活躍用戶總數已超1億個。?

          2021年,TikTok率先在印尼和英國市場推出了電商模式——TikTok小店,但因履約及商品質量問題,TikTok小店在英國的業務未能達到預期,最終選擇放緩了歐美電商業務的擴張。?

          直到2022年,TikTok才又以“半閉環模式”在美國市場進行電商化嘗試:與獨立站建站平臺Shopify達成戰略合作,為Shopify賣家提供引流渠道。但在該模式下,TikTok承擔的是一個“流量中轉媒介”的角色,未能從中搭建起自己的電商生態。?

          而縱觀TikTok的電商模式發展,社交媒體電商化的核心命題,無非在于流量轉化。?

          背靠龐大流量池,不管是Facebook、Instagram等海外社媒平臺,還是TikTok,年輕且高粘度用戶群體是其具備的天然優勢。如何將這一優勢轉化成電商模式的助力,將流量攔截在平臺之內,將社交需求轉變為購物需求,建立屬于自己的電商生態,即是社交電商模式發展的關鍵。?

          而在2023年,TikTok就在美國上線了TikTok Shop,全面發力全閉環模式,并于9月取消半閉環模式。據悉,在測試階段,美國就已經有 20?萬商家入駐 TikTok 電商,超過 10?萬 TikTok 達人參與 TikTok 電商服務。?

          此外,今年1月初,還有知情人士透露,TikTok Shop已為2024年定下500億美元的GMV(商品交易總額)目標,較2023年200億美元的目標數字增長了1.5倍多,并且TikTok計劃2024年將其美國電商業務規模擴大十倍,達到175億美元。?

          曾經“水土不服”的TikTok,正在通過不斷的戰略調整,逐漸建立起屬于自己的電商生態,讓平臺流量不再為外部平臺所用,實現內部購物閉環。?

          未來,隨著社交媒體的不斷發展和電商行業的進一步創新,全球社交電商的前景顯然不容小覷。?

          但就現階段而言,海外社交電商環境發展尚未完全,且海內外文化差異顯著,脫離“溫床”的直播KOL們想要在海外復刻國內的GMV神話,還有諸多挑戰亟待解決。

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          受歷史、地理、社會和宗教等因素影響,中外文化在許多方面都存在著一些差異,如價值觀、集體感、隱私權等,而這些差異在社交電商行業中,就體現在消費者的購物偏好及網紅經濟上。?

          因此,對于國內主播及機構而言,“本土化”無疑是出海的核心難題。?

          以網紅經濟為例,相較于國內網紅,大多數歐美網紅并不擅長拍攝電商類視頻,內容制作更著重個人風格信息,而非產品,因此宣傳效果可能不及國內KOL。此外,因相關法律的缺乏,國外網紅的履約能力較弱,直播機構在網紅無法履約的情況下發起一場訴訟,甚至可能比無視這次合作的代價更高。?

          隨著全球互聯網普及和數字化生活方式的興起,國內頭部主播及機構們將目光投向外國人的錢包無可厚非,但若是一味地原搬照抄國內的直播經驗,這在海外顯然是行不通的。

          轉戰Tik Tok!國內頂流網紅扎堆出海

          面對不同國家和地區的文化差異,國內主播及機構需要進行本土化運營,這不僅包括對當地用戶需求的適應、創作符合當地文化的內容,也包括與當地KOL的合作方式及法律的了解等:

          • 團隊建設方面,國內機構想要做好網紅營銷,可設立相應的海外社媒營銷團隊,以深入了解當地文化環境及市場需求。
          • 內容創作方面,國內主播及機構可以開發多樣化的內容形式。除了傳統直播以外,由TikTok掀起的短視頻熱潮,更能滿足不同消費者的需求。
          • 品牌營銷方面,國內主播及機構可以為中國品牌講好“出海故事”,通過與海外粉絲社區、媒體、內容創作者等建立合作關系,增強品牌影響力,擴大市場份額。

          隨著TikTok電商狂飆突進,海外直播帶貨市場潛力將進一步釋放,相繼出海的國內主播及機構中,誰能做好“本土化”,誰就更有機會復刻國內GMV增長的神話。

          本文來自投稿參考,不代表tk0123跨境電商導航立場,原文出處平臺:AMZ123

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