在全球經濟復蘇和消費者對高品質生活的追求推動下，家具市場迎來了新的增長浪潮。中國家具品牌Sweet Furniture憑借其獨特的差異化策略在美國TikTok電商市場嶄露頭角，不到半年銷售額破億。
圖源：Kalodata（數據時間范圍：23/10/25-24/4/21）
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挖掘用戶痛點，打造高品質商品
這樣的成功離不開Sweet Furniture創始人王魯健的差異化策略。他深諳競爭激烈市場中產品差異化的重要性。因此，Sweet Furniture品牌自成立以來就一直致力于創新和探索，希望通過開發先進的技術和產品，改善人們的工作和生活方式，緩解工作場所長期面臨的身體健康問題。
基于這一設計理念，以及高性價比、全家具場景覆蓋和時尚的風格，Sweet Furniture迅速在消費者心中樹立了品牌形象。在過去的半年中，憑借多款暢銷產品，Sweet Furniture在TikTok平臺上的銷售額迅速攀升。
其中，無扶手椅子以其獨特的設計和舒適性打破了傳統家具的局限，為消費者提供了更多的選擇，其銷售額排名第一，約為367.53萬美元。除了無扶手椅子，其他暢銷產品還包括儲物柜和床墊，銷量分別達到了6.7萬件和6.25萬件。這三款產品的平均售價在39-78美元之間，既確保了產品的質量和設計感，又提供了具有競爭力的價格，贏得了用戶的青睞。
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跨領域紅人營銷
都知道做TikTok少不了紅人營銷，Sweet Furniture也不例外，而TikTok網紅營銷成功的關鍵就在于如何找到與目標市場匹配的優質網紅。Sweet Furniture過去30天有接近90%的銷售額來自達人帶貨，從Top10帶貨達人來看，主要以尾部和中腰部達人帶貨為主。
圖源：Kalodata
Sweet Furniture與不同領域的達人合作，展示產品的實際使用效果，引起了觀眾的共鳴。他們不僅局限于與家具領域的KOL合作，還尋找與品牌應用場景相匹配的達人，通過自然融入的方式展示產品，進一步提升了品牌形象和銷售業績。
例如，@angiexroman達人雖然不是家具領域的垂直達人，但她的視頻分享了日常生活中的各種場景，與Sweet Furniture的產品應用場景高度契合，能夠自然地將產品融入到用戶的生活中。
圖源：TikTok
23年10月20日發布的一條視頻介紹Sweet Furniture的無扶手椅子獲得778.36萬觀看次數，視頻開頭達人蹲在椅子上轉圈來吸引用戶的注意力，之后拆箱展示這把椅子組裝的過程，強調了這把椅子組裝很簡單，以及椅子容量大、穩固、可移動等特點，以真實使用場景來激發用戶的需求。通過與這類達人的合作，Sweet Furniture取得了顯著的銷售增長。
圖源：Kalodata（支持無水印下載視頻）
這種紅人合作策略背后，體現了對目標受眾的深刻洞察和品牌定位的精準把握，通過與其他領域的達人合作，拓展了品牌的影響力和受眾群體，使得更多消費者能夠了解Sweet Furniture的產品。
03
自運營賬號提升用戶體驗
除了利用達人推廣外，Sweet Furniture也在積極自運營賬號，過去30天旗下@sweetcrispyfurniture賬號成交金額約為7.6萬美金，該賬號粉絲僅為8168，已獲7.81萬點贊。自營賬號的有效運營，不僅可以為品牌提供更多的曝光機會和銷售渠道，還可以增強品牌的信任度和忠誠度。其視頻主要內容以展示家具的使用方式，以及使用場景為主，為客戶提供詳細的產品使用指南，進而提升了用戶體驗和銷售轉化。
圖源：TikTok
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產品直播加強與用戶互動
在銷售轉化方面，Sweet Furniture還通過TikTok直播的方式增強了品牌與消費者的互動，提升了銷售轉化率。過去1個月，Sweet Furniture在TikTok上參與了超過1000場直播。通過直播形式，能夠實時與消費者進行互動，解答他們的疑問，展示產品的實際效果，從而提升購買的信心和決策速度，進而促進銷售轉化。
圖源：Kalodata
綜上所述，Sweet Furniture在TikTok上的成功得益于其差異化策略，紅人合作和自運營賬號的有效運營，以及TikTok直播的銷售轉化策略。這些策略的相互配合使得Sweet Furniture在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為了TikTok電商市場上的領軍品牌。
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