從去年開始，一項名為“No bra”（無胸罩）的挑戰就長期刷屏TikTok。隨著平臺內各大博主和明星站臺發聲，越來越多用戶也參與其中，話題的熱度逐漸走向高潮。截止到目前，TikTok上相關話題累計播放量已高達8.3億次。
“No Bra”的起勢，與如今女性主張穿衣自由、無束縛和強調自我感受的觀念密不可分。就比如百萬粉絲博主@Rachel Levin曾就在TikTok的“No bra”挑戰上發布視頻公開表示：女性不應該被傳統所約束，不穿胸罩能夠體驗到快樂的感覺。
而在此運動的催生下，一個新的消費商機也悄然興起。
Shoplus超店有數顯示，CAKES Body旗下的一款“胸貼”銷量激增，在7月3日的TikTok美國銷量榜單中一躍至榜首，日出單近8千，GMV高達23萬美金。
來源：Shoplus超店有數-熱銷商品周榜
01 多因素推動，市場快速升溫
“胸貼”由發明到流行的時間并不久遠，除了主流觀念長期影響外，時機也不容忽視。在疫情期間，受居家隔離和遠程辦公的影響，女性開始舍棄胸罩，享受“無胸罩穿衣”帶來的自由，越來越多消費者開始嘗試“胸貼”。而步入后疫情時代，這一趨勢得到了延續。
此外，季節也是推動“胸貼”銷量猛增的重要影響因素。
來源：Googletrends
根據Google Trends顯示，去年7月份開始，“No bra”一詞在美國的熱度開始上漲，隨后開始波動上升，搜索熱度保持比較穩定，到今年的5月初至6月末熱度再次達到高峰。
夏季的高溫，成為“胸貼”類產品爆火的助燃劑。
對于女性來說，在夏季能讓胸部不再受到內衣的束縛，使胸部保持一個透氣呼吸的狀態是一種理想的舒適狀態。此外，大多數的女性喜歡在度假之際穿上比基尼，出于安全防走光的角度考慮，大部分的比基尼在胸部的設計上會使用與文胸相同的材料，而這種材料往往不夠輕薄透氣，滿足不了女性對透氣的需求，而輕薄款的比基尼則又會有尷尬的“露點”情況發生。
因此，女性對于胸貼的需求急速上升。在未來一段時間，胸貼這一細分市場也將會進入爆發期。
02 抓住機遇，銷量穩步上升
CAKES Body的這款胸貼自去年12月就已經在TikTok上架，但其銷量卻一直表現平平無奇。而就在本周，該款產品突飛猛進，一躍成為了美區炙手可熱黑馬。
來源：Shoplus超店有數-商品詳情
據超店有數數據顯示，從6月27號開始，該商品的銷量開始明顯的上漲，近七天的店鋪GMV已經突破100萬美元大關。
與之相對應的是，6月27號的直播場次達到了頂峰，有120場直播在推廣本產品。直播帶貨的長尾效應開始在27號之后顯現出來，同時結合視頻推廣，推廣視頻的發布量從原來的不足50條增至100條左右。在雙重作用下，產品的銷量逐步攀升。
來源：Shoplus超店有數-商品詳情
該款胸貼能夠實現逆襲，同樣離不開產品自身的硬實力。
這款產品使用百分百醫用硅膠，并且通過了大量的毒性和安全性測試，最大限度保證了產品的溫和性。同時，不使用任何的粘合劑，利用身體自身熱量來抓取皮膚，從根源上解決了胸貼容易掉的品類通病。而三種膚色的顏色以及尺碼齊全的產品規格做到了滿足不同膚色不同尺寸的女性需求，使女性消費者感受到被重視的態度。
來源：CAKES Body
正是由于CAKES Body做到了尊重每一位女性，加上其優秀的產品特點，為其一步步成為爆品奠定了堅實的基礎。
在國內的1688平臺上，同類商品僅需10元以下就能拿到貨，可見這款商品跨境售賣的進價成本較低，毛利率相當高，可謂是國內商家出海掘金的不容忽視的選擇。
來源：1688
03中小部達人轉化能力凸顯
在互聯網時代，“酒香也怕巷子深”。一款好的產品不懂得如何去營銷，也無法在當今的市場上占據一席之地。
在CAKES Body這款胸貼熱銷的背后，是中小部達人轉化能力的最佳體現。
Shoplus超店有數顯示，在這款產品的關聯達人中，銷售額排名前三的均是粉絲數幾千至幾萬的小微達人。
來源：Shoplus超店有數-關聯達人
從帶貨視頻排行上，@Taylorcapuano1發布的視頻效果最佳，播放量超過了1300萬，單條視頻的帶貨銷售額高達27萬美金。值得注意的是，同時她也是CAKES Body的聯合創始人，其粉絲畫像為年輕女性群體，屬于垂類領域的達人。
來源：Shoplus超店有數-關聯視頻
從該條爆款視頻來看，開頭先是借助他人對于比基尼泳衣的材質提出不滿來吸引用戶觀看，緊接著針對視頻開頭的不滿，提出一個全新的解決方案來引出CAKES Body家的產品。然后從產品的特點入手講述產品的優勢，著重強調了本產品不使用粘合劑安全性高的特點，還介紹了產品循環使用的方法。此外，博主還講述了本品牌所做的社會公益，容易激發女性消費者的同情心使其購買。視頻全程采用博主口播的形式，使消費者更直觀清楚的了解產品特點。
來源：Shoplus超店有數-視頻詳情
對于消費者來說，相較于頭部達人，小體量的達人注重與粉絲建立親近感和信任，在產品試用視頻上更容易說“真話”，廣告成分較小。用戶對這類帶貨視頻的接受度更高，因此視頻的轉化往往會有意想不到的效果。
CAKES Body選擇借助中小部達人來打入市場，為其銷量實現穩步增長創造了條件。
長遠來看，未來將會有更多的女性對自己身體的自主權覺醒，加之美國夏季還尚未結束，胸貼這一細分賽道還存在爆發的空間。國內也有不少專注于女性內衣的品牌，在國內增速放緩的情況下，布局海外賽道，就要抓住這波浪潮！
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