TikTok跨境電商：現在做TikTok主播或達人還來得及嗎？

很多有人有疑問，就是現在都熱傳著TikTok流量大紛紛入駐進，大部分都是商家或是個人去搞什么直播帶貨，短視頻帶貨，但現在入駐TikTok主播或達人還晚不晚呢？

你英語挺好，之前也做過直播行業，從這兩個條件來看做TikTok主播是非常有優勢的。但是做TikTok達人主播，也存在著不少坑和疑問，今天給你們說這四個點，希望能給你們提供一些對TikTok更清醒的認知。

TikTok現在入局優勢：

隨著TikTok在更多國家開放小店，眾多跨境玩家沖入直播賽道。很多人是沒有任何運營TikTok賬號的基礎直接殺入的。從目前數據上看，綁定TikTok小店的TikTok賬號，只要網絡環境解決了就可以開播，賬號的粉絲數、運營時間長短對直播流量影響不大。這對國內抖音直播帶貨玩家和有供應鏈資源的B端用戶來說都是非常有利的。在平臺物流補貼的加持下，純粹薅平臺流量。

但如果說所有平臺的團隊、個人都賺到錢，那是不現實的。如果有，那就是在給你畫餅。就我們了解的情況來看，有很多團隊，開播12小時以上，但是成交率很低，甚至有的直播間甚至都沒有人看。當然也有做賺到錢的，但是對整個直播團隊的配置要求很高；個人玩家大多都是自己玩玩，賺的都是零花錢，長期堅持下來的寥寥。

如果你想做TikTok主播，要從一下幾個角度來考察自己或團隊的能力：

1、投入產出是否能成正比

通過TikTok直播賺到錢的，有，但虧錢的也有。因為產品、運營人員、直播團隊都直接影響到最后的變現結果。就算有的投產比正了，但利潤不高，一天賺個小幾百，要是業余兼職玩玩，還能說的過去，但要是全職來做，真不值。

有些說3個人的小團隊，2個主播，1個運營，一天一千英鎊左右的利潤，那可能只是幸存者偏差罷了。要知道，如果沒有穩定貨盤信息的基礎上，一天能有一兩百的利潤，就已經很不錯了。

2、選品是關鍵

有點了解的都知道，前段時間的水晶石特別火爆，“江蘇村民將水晶賣到英國，4小時賺上千美金”的相關新聞多次登上熱搜。這主要是水晶石契合了英國用戶的傳統看法習慣，認為水晶石能帶來好運。所以，契合外國用戶喜好的選品，更能形成爆款，平臺也會給你更多的流量扶持，然后就進入正向循環，進入流量池持續不斷的疊加推送。

但對于很多人來說，并不知道什么產品在TikTok上火爆，網上雖然也有各種選品的帖子，但是大多都是紙上談兵，沒有經過市場檢驗。目前很多國內主播選品都是根據個人喜好來選品，或者就是國內什么賣的好，就搬到國外。但事實上，很多主播對外國用戶的生活習慣、風土習俗都不熟悉，所以很難吸引到國外用戶，更別提成交轉化了。

這也是很多國內TikTok主播常吐槽的：TikTok投放ROI不穩定；有時候發布一個視頻就直接爆單了、有時一直每天堅持發內容還是0單的最主要的原因之一。

沒有科學的方法論，靠運氣和概率太難有穩定持續的轉化了。

3、供應鏈是根本

TikTok直播內卷只是時間問題。就像國內抖音從最初的看不起、看不懂到最后的來不及。國外版抖音——TikTok，字節跳動的親生孩子，成熟的電商化路徑和千億級流量優勢，TikTok勢必也會有同樣的歷程。

而現在就是腰部和個人玩家的紅利期，TikTok商業化進程一直都在不斷加速當中，等用戶消費習慣逐步養成，資本終將進來。

像現在的抖音，最后考驗的都是商家的供應鏈優勢，一個好的供應鏈可以通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請主播來賣貨，實現選品的多樣化，以及“一件代發”，主播拿到的折扣相對較高，所有庫存均由品牌方承擔，這樣會極大的降低了主播個人的庫存風險和壓貨成本。

4、主播團隊的選擇

目前TikToK主播的選擇主要有兩種，一種是聘請老外主播。二是培養國內主播。培養國內主播，是目前最流行的模式。其實大部分企業對跨境主播的要求大致是語言流利、表達清楚、不怯場就行。

但是也是有痛點的，雖然目前我們的視頻創作、運營能力比老外強很多，但隨著時間的推移，老外的不斷學習，我們的優勢將會慢慢弱化。

更重要的是，目前國內主播很多的內容，是根據個人的喜好來判斷，稍微好一點的會模仿國內流行趨勢，但對外國用戶的生活習慣、風土習俗的認知很淺，或者根本不知道，這就造成了嚴重的“水土不服”。沒有科學的方法論，靠概率和運氣是不能保證持續穩定的增長轉化的。

要知道，認知不僅僅是語言表達流利，也需要知道如俚語、俗語、俏皮話，如何輸出、肢體語言該如何展示等。這些對于國內主播來說確實比較難。

以上幾點都是你打算做TikTok主播需要認識到的問題，如果你非常感興趣，可以聯系我們一起交流探討合作。