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5月18日下午，TikTokforBusiness（TikTok旗下的全球移動營銷平臺）在深圳舉辦了SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會。
TikTok坐擁10億月活用戶，早就被認為是下一個風口。因此，TikTok的一舉一動都能夠吸引眾多業內機構及品牌商家們的目光。
那么，如今TikTok上還有哪些新機會?入局TikTok，品牌主和商家們該如何布局?又該如何運營、實現生意的長效增長?圍繞這些問題，這場峰會給出了答案。
還可以看到，TikTok早已成為眾多企業出海的必選之地。
企業出海:新挑戰，新機遇
中國企業的出海熱情空前高漲——這是這場峰會給參會者們最直觀的感受。
據悉，本次峰會來了900多人?，F場座無虛席，會場后面站滿了人，有參會者拿著手機全程錄屏，生怕錯過一點關鍵信息。
眾多參會者中，大多是出海企業、品牌方和服務商。這場峰會，他們除了前來了解TikTok營銷向外傳遞的新信號、分享的干貨內容之外，在現場與其他出海玩家們交流合作、探討生意增長也是重要目的。
在開場的分享中，可以看到，行業大環境層面上，企業出海面臨著新的挑戰。
營銷平臺的流量格局變化，讓傳統的投放策略難以持續;消費者行為變化，對內容質量和媒介呈現都提出了更高的要求，出海企業需要付出更多的成本來打動和影響目標人群。
另一方面，海外新興市場的崛起和線上消費的蓬勃發展，給了品牌主和商家們向海外突破的機會。
據2022年德勤聯合TikTok for Business發布的《出海營銷白皮書》顯示，全球電商市場規模保持穩定增長，消費者對各電商品類消費積極，到2026年，全球電商零售總額有望達到57230億美元。
這說明，全球電商正蘊藏著巨大的發展機遇和潛能。
而從TikTok的發展來看，如今TikTok吸引了眾多入局者，已經有不少品牌主和商家們通過TikTok實現從零到一、從一到十的增長。
去年，新播場就報道過，眾多公會、MCN機構和服務商們紛紛出海掘金。當時，有不少行業人士就表示，無論是內容還是玩法，TikTok就像早期的抖音。
而且，TikTok獨有的社群電商模式，以10億月活用戶為核心，依托海量沉浸式原生內容和口碑傳播能力，能夠助力出海企業搶占全球消費先機。
復星銳正資本投資高級總監阮飛在峰會中直言，就跨境電商而言，TikTok帶來的短視頻和直播的變化是當前世界最重要的變化。所以，選擇怎樣的營銷新平臺、新打法，在思維和實操層面上積極破局，是所有出海企業的必修課。
TikTok有哪些優勢?
那么，對于品牌主和商家們而言，TikTok究竟是一個怎樣的平臺?
科技品牌realme說，TikTok已經成為realme最重要的傳播、運營的渠道之一。
提起realme，更多地將它稱為是“越級”、成長最快的手機品牌，在一片紅海的手機賽道生生殺出了一條路。
realme正是最早吃到TikTok紅利的品牌之一。
一開始，realme會選擇入局TikTok，是因為發現他們品牌的原點用戶其實跟 TikTok的基礎用戶是一樣的。
“我們也是發現TikTok是一個全球年輕人新平臺，所以從19年開始，realme 就與TikTok for Business不斷地深化合作，通過營銷建立了用戶的感情共鳴?！?/strong>
在接受媒體群訪時，realme全球社媒負責人J.J. Kwan表示，相較于其他的全球性社交媒體，TikTok的優勢主要有三點:
第一點是TikTok短視頻符合Gen Z（Z世代）喜歡拍視頻的喜好，這對于營銷來說是不一樣的地方，而且TikTok最大的特點就是注重原創，更注重的是內容本身的有趣性。
第二點不一樣的是TikTok的品牌認知會打得比較透。
第三點就是它的互動，TikTok的參與方式是用戶直接用短視頻來參與其中。
在realme看來，手機產品想要打動消費者并實現銷量轉化，不僅需要凸顯產品優勢，還需要在感性層面借助內容營銷的方式形成品牌的認知。
因此，realme在布局TikTok時，也充分發揮了TikTok的優勢，通過“本土化”品牌經營，不斷融合當地用戶習慣，提升品牌在本地市場的影響力和用戶偏好度。
“我認為還是以內容為主，有趣的內容就是能激發互動，這也是TikTok很獨特的平臺定位。內容有趣的話，用戶就會愿意去參與，那它自然就會發酵?！?/strong>談及TikTok最大的優勢，J.J. Kwan在群訪中再次表示。
realme就通過一系列創新玩法，提供用戶感興趣的內容，從而激發傳播、快速積累品牌聲量和粉絲數據。
比如，2023年為了推廣新品 C55，realme在TikTok通過Branded Mission和廣告產品推廣，邀請多位達人使用以 “Champion”為創意的歌曲創作視頻，帶動更多潛在用戶參與傳播活動。截止目前，#realmeC55TheChampion 挑戰頁視頻播放量超過6600萬，視頻平均互動值相比2022realme齋月挑戰賽提升了367%。
如果說realme借助TikTok提升品牌影響力和用戶偏好度、進而實現彎道超車，那么知名拖鞋品牌——樸西，就是借助TikTok實現從種草到轉化的又一個成功案例。
樸西跨境聯合創始人錢帥在分享中提到，樸西把用戶的整個生命旅程都承接在了TikTok的生態體系內。
錢帥說，樸西在TikTok上取得突破的里程碑，源于一個普通用戶的“踩屎感”視頻，視頻非常簡單，但因為簡單、真實，很快引起了更多用戶的共鳴。這個視頻在一周之內獲得了50萬以上的播放，銷售平臺上面獲得了500%的增長。
“我們認為TikTok是一個非常好的能夠利用社群引爆好物口碑傳播的平臺?！?/strong>一個普通用戶分享的真實體驗的視頻，在通過短視頻傳播之后，讓無數用戶被“種草”，從而自發地去搜索和購買該品牌的產品。
意識到TikTok強大的種草能力之后，樸西很快投入更多預算，專門去找一些垂類達人，幫助品牌去做更多的推廣和背書。這么一套操作之后，讓樸西從下半年開始在TikTok的品牌聲量有了飛躍式的增長。
去年，樸西開始入駐TikTok Shop，歷經短短八個月的發展，GMV已經產生了300%的增量。目前，樸西有一半的GMV來自TikTok的廣告產品影響。
從入局到長效增長
從realme和樸西的故事，可以看到，無論身處出海征程的任何階段，品牌都可以借力短視頻創意和達人營銷驅動增長、助力增長，結合開店、直播等能力，讓生意落地生根。
TikTok是一個非常適合作為長效經營陣地的平臺，需要中國出海電商玩家真正地扎根下來，去深度探索和嘗試TikTok更多的營銷玩法，并結合TikTok for Business的商業化產品實現提速。
不過，中國企業出海，無可避免地面臨著如何做好品牌營銷、如何進行本地化運營以及加速轉化的問題。
對此，本次峰會上，TikTok for Business給出了不同階段的入局方式和運營方法論。
初始階段，品牌主和商家們可以首先通過TikTok創意短視頻吸引關注、加速傳播，數據顯示，創意對銷售額增長的貢獻率為47%;進而通過短視頻信息流廣告等形式獲得正向收益，加速生意落地。
而到了生意落地階段，可經由TikTok Shop或第三方獨立站完成銷售。其中，TikTok Shop商家可以通過短視頻結合直播帶貨，以“短直雙開”的策略做好直播間人、貨、場的優化，搭配Live Shopping Ads（直播購物廣告），提升直播間銷售額(GMV)。
對于已經實現穩定賣貨、希望走上可持續增長循環、獲取更高品牌溢價的出海企業，利用TikTok for Business的品牌廣告、達人營銷和內容IP等資源，可實現深度種草、高效拔草，提升轉化效果，打造品牌護城河，獲得生意長效增長。
除此之外，TikTok for Business旗下程序化移動廣告平臺Pangle，也在助力出海企業探索更加廣闊的流量場景。Pangle目前擁有超10萬個優質 App廣告資源，全球日均廣告請求可達2500億，能夠幫助廣告主觸達更廣泛的增量用戶群，及更豐富的購買轉化場景。
在國內，直播帶貨早已如火如荼，而TikTok的直播帶貨還值得期待，尚有紅利期。
盡管已經有樸西這樣通過短視頻結合直播帶貨、以“短直雙開”的策略實現GMV快速增長的成功案例，但TikTok的用戶對于直播帶貨的認知和習慣還遠遠不如國內這般成熟。
J.J. Kwan也在群訪中表示:“現在海外用戶可能并不像國內人對這套流程那么熟悉，我覺得是分階段的，現在海外玩TikTok的方式還是比較單純，主要是打認知。不過我覺得是大家在使用過程中很自然地就會產生閉環。但我們也要跟著用戶的認知、習慣去做適當的改變。”
近兩年，我們見證了TikTok的持續火熱和商業化上的全面加速，如今TikTok上已經涌現了眾多從入局到深耕的出海玩家們。對于任何品牌而言，擁有10億月活用戶的TikTok，正在提供多樣且持續的生意機會。
作者：tk0123導航，出處：http://www.zhongruisheji.com/969.html
