隨著各種節日的到來，注重儀式感的海外消費者也進入購買禮物的高峰期，許多家長都在認真為孩子或家人準備驚喜。
其中，一款“別致”的兒童玩具車從激烈的市場競爭中脫穎而出，在TikTok上走紅，掀起了購買熱潮。
圖源：TikTok
1月6日，TikTok上昵稱為“@arinsolange”的博主發布了一個孩子玩玩具車的視頻獲得了340萬次播放以及15.38萬個點贊。
其實這并不是一款普通的玩具滑板車，而是一款自帶洗拖清潔和藍光殺菌的兒童乘騎玩具，視頻中，博主打開藍光殺菌模式和安裝好清潔布，孩子在玩耍過程中，能將家里的灰塵清理干凈，幫助打掃家務，非常省心。
圖源：TikTok
而這款集“省心”、“清潔”、“玩?！庇谝惑w的玩具車，也瞬間吸引到TikTok上許多寶媽的關注。
在視頻的評論中，Shoptop發現，有網友留言表示“完美的禮物創意”，還有感興趣的用戶艾特了朋友，甚至已經有許多人已經去電商平臺搜索搶購，因此，這款清潔玩具車在多個平臺銷量都很火爆。
根據“@arinsolange”視頻介紹，該款自帶清潔的兒童玩具車，孩子們在玩耍時能幫助寶媽們清潔地板，也正是這一點，吸引了許多寶媽關注。
圖源：谷歌趨勢
近三個月內，“#kidscleancar”一詞在谷歌搜索熱度持續增長，處于25—100之間，荷蘭、德國、俄羅斯、美國等國家搜索較多，相關話題熱度持續飆升。
圖源：亞馬遜美國站
在亞馬遜上，該款兒童清潔車的商品詳情頁上介紹有玩具車的續航情況、功能、以及使用狀況，十分適合2—8歲的兒童，成為“解放”媽媽的好助手。
圖源：谷歌
此款爆賣的玩具車售價199.99美元，亞馬遜上被搶售一空，在eBay等其他第三方平臺上也迅速售罄，甚至二手價格賣到350美元，高出原價近2倍。
而這款備受海外用戶歡迎的清潔玩具車的原產地卻是我們中國，該產品在玩具車市場上引起熱潮。
圖源：谷歌
在該熱潮的影響下，市場上涌現了多款相關的兒童玩具車，如，兒童角色扮演玩具—專屬清潔車，在沃爾瑪、亞馬遜、Temu等平臺銷量增長也十分明顯。
而值得賣家們注意的是，玩具市場已經不僅是提供玩耍，家長們還希望孩子們在玩耍中獲得一些“技能”或為自身減輕一些“負擔”。
隨著消費者偏好的變化 、對優質和益智玩具的投資不斷增加、技術的重大進步、家長對玩具重要性的認識不斷增強以及對創新的追求是推動市場發展的主要因素。
圖源：谷歌
那么，2024該市場將呈現怎樣的消費特征？賣家又該如何入局？
玩具作為孩子玩耍和成長必不可少的一部分，深入洞察兒童市場需求，增加產品優勢。
隨著清潔玩具車走紅，多款類似的玩具車正在涌入市場，而賣家需要不斷優化玩具車的功能，提升產品優勢，才能被消費者選擇。
該款清潔玩具車的優勢在于自動清潔，除塵拖地，十分便捷寶媽們收拾家務。
圖源：谷歌
如果在清潔玩具車上新增清洗清潔布的功能，將會吸引更多用戶購買。
另外，美化玩具車外觀，增加動畫圖案、簡化設計車型等，也能增加消費者選擇可能性。
在浙江平湖、河北平鄉等中國多地擁有較大的童車生產基地，我國在兒童玩具車出海方面具有較大優勢。
圖源：henrytoybox
隨著市場不斷變化，國內許多以代工形式為主的老牌童車品牌正在面臨著轉型出海的局面。
海外消費主體逐步年輕化，越來越多消費者選擇品牌消費，來確保產品的品質和售后問題。
圖源：Shoptop
品牌化出海，可以幫助傳統玩具車企業在海外建立產品辨識度，提高產品的競爭優勢，沉淀私域流量。
另外，面對市場種種的不確定性，單一的渠道面臨的風險更多，擴充出海渠道對賣家來說可以降低風險，增加收益回報。
圖源：henrytoybox
許多平臺賣家開始增設獨立站，自身試錯成本低，可提供交叉渠道銷售額，搭建的品牌資產可以多渠道共用，優勢相對比較明顯。
所以清潔玩具車在出海時，可以布局品牌獨立站、選擇亞馬遜、eBay、Temu等第三方電商平臺，多渠道出海模式，快速打通海外市場知名度。
隨著社交媒體影響力的增長，玩具類產品進行營銷推廣的一個主要渠道便是社交媒體。?
圖源：TikTok
除了在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest等平臺發布產品或品牌相關視頻以外，賣家還可以與母嬰博主合作，該類型博主垂直流量與粉絲粘度高，通過母嬰博主“種草”，能快速精準地把產品信息傳播到垂直用戶群體，實現產品高轉化率，提高產品銷售額。
原標題：二手溢價近2倍，寶媽瘋搶的兒童玩具車持續賣爆！
本文來自投稿參考，不代表tk0123跨境電商導航立場，原文出處平臺：Shoptop品牌出海智庫
