首先，想要做好一個新行業，必須學習這個行業的相關基礎知識，這樣才能做到心中有數。
市場分析，可以著手分析經濟規律。
根據市場研究公司eMarketer發布的《2023年全球零售電商預測報告》，其2023年電商銷售額預計增長18.6%，遠超全球其他電商市場。
（數據來源：eMarketer報告）
時至今日，東南亞目前電商體量依舊巨大，機會多，大有可為。
為了讓各位商家順利出海，TikTok Shop在不斷創新，我們結合社交媒體和電商，通過視頻社交電商的新模式幫商家們開創新的商機。
內容場更多依賴于紅人、KOL自己的影響力，憑借內容的獨特性來吸引消費者，優勢就顯而易見了。
面對新的平臺與經營模式，我們需要一邊提升自己各方面的競爭力，一邊適應新市場，這樣才能抓住新的機遇。今天分享一些選品和定價干貨。
選品首先要切中消費者痛點，了解當地消費者需求，也可以根據季節選品。
可以先從當地的民俗文化入手，根據各站點文化、節日特點，結合當地特色進行選品。
例如泰國3月與次月的潑水節臨近，泰國消費者追求時尚，熱衷于最新的潮流趨勢，因此色彩亮麗和有設計感的服飾比較受歡迎，但是務必注意避開粉色、黃色等當地相對忌諱的顏色。
東南亞站點幅員遼闊，氣候差異明顯，也可以作為一個選品思路。
例如馬來西亞屬于熱帶雨林氣候和熱帶季風氣候，春季高溫多雨除了雨具及防曬用品外，女士和男士涼鞋、拖鞋都是熱門商品。
另外，也可以關注當地一些網紅博主的社交媒體賬號，ta們平時的穿搭風格和分享的產品，也有可能成為熱銷品。
一個合理的定價不僅可以極大程度提高轉化率，也可以讓客戶有更高的復購率！給大家幾個小策略。
有人認為價格只是數字，定價高意味著收入高，但這其實不一定符合實際，因為流量和銷量可能對賣家更重要。
對賣家而言，利用消費者對價格的非理性認知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。
嘗試用更有競爭力的價格來實現引流，在產品進入市場初期時盡可能吸引更多的消費者，新商家或新品通常使用該法則,迅速在市場中站穩腳跟。
這可能是最受歡迎的定價模式，其最大的優點就是：簡單。該定價策略的計算方式為：成本＋期望的利潤額＝價格。
例如一家賣T 恤的電商店鋪，采購一件襯衫并打印樣式，你需要花 30 元，這件襯衫的平均運費是 3 元，運營成本是 2 元，所以你估計的成本是 35 元，而你想在每件售賣的襯衫上賺取 10 元的利潤，所以你的價格就應該是 45 元。
基于成本的定價策略計算簡單，也可以讓零售電商賣家避免虧損，但它有時可能起不到很好的引流效果。
產品分類管理可以讓客戶更好地查找和購買相關產品，可以根據商品定位——利潤品、流量品、測試品、形象品來分類。
流量品：主要指帶來曝光機會的產品,主要分為兩類,一類是純流量品≠利潤品,一類是流量品&利潤品的疊加。當然,后者自然是最佳。
利潤品：貢獻公司主要利潤的產品,既有高利潤,又有自然流量。
形象品：定位為門面型產品,主要是“秀肌肉”展現品牌實力。這類產品一般都會用到商家和企業的最前沿核心技術,以高價的形式進行呈現,其重點不在于銷售,而是傳達給顧客我們的核心價值或理念。
測試品：主要是基于客單價相對較低,消費頻次較高的品類。
好的分類能讓消費者更清晰地了解每種商品的特點，有利于消費者做出更明智的購買決策，從而提高商品的銷售量。
我們今天的干貨內容就這些，近年來跨境電商行業快速發展，但整體上仍在不斷完善的過程中，不管是我們平臺，還是商家，只有充分了解業務模式、交易規則、監管要求等，才能長遠合規地參與其中。
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作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/11536.html
