在TikTok的浪潮中，一個新興的美妝品牌SKNBODY正以其獨特的產品和市場策略，迅速占領女性個護市場。憑借一款專為女性設計的面部剃須刀和毛發識別噴霧組合套裝，SKNBODY在短短2個多月的時間賣出百萬美金，尤其在5月份引來爆發時增長，其產品在TikTok上的火爆程度，無疑為品牌贏得了“爆款制造機”的美譽。
圖源：Kalodata
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挖掘用戶需求，巧妙切入細分市場
SKNBODY品牌的成功，首先得益于其精準的市場定位。在大多數女性個護品牌聚焦于面部護理和彩妝的同時，SKNBODY卻洞察到了女性面部毛發清理這一細分市場的巨大潛力。品牌推出的面部剃須刀和毛發識別噴霧，不僅填補了市場空白，更以其創新性和便捷性滿足了現代女性對美的追求。
同時，這一產品組合套裝策略，巧妙地提升了用戶的客單價。通過將兩款產品進行捆綁銷售，品牌不僅增加了單個消費者的購買價值，同時也通過提供更加完整和便捷的護理體驗，增強了用戶的品牌忠誠度和粘性。
圖源：SKNBODY
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TikTok達人營銷，引爆銷售熱潮
SKNBODY品牌在TikTok上的營銷同樣值得關注。過去30天共有382位達人參與推廣，達人出單率達46.77%（所選時間范圍內，帶過該商品且至少賣出過1件的達人數量/帶過該商品的達人數量），從成交金額Top10的達人來看，主要還是通過中腰部達人出單為主。
達人們通過真實、生動的試用視頻，直觀展示了產品的效果，這種口碑式的傳播極大地促進了產品的銷售，使SKNBODY迅速成為TikTok上的爆款品牌。
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特別是在達人@herecis的推動下，一條1m20s的產品試用視頻，發布視頻僅10天，便創造了超4000萬的播放量，帶來1.75萬件銷量，成交金額接近20萬美金。
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視頻開頭使用毛發識別噴霧瞬間面部毛孔清晰可見，接著利用套裝里的剃須刀給面部進行清理，結尾展示剃毛后的效果，簡直就是強迫癥的福音，通過前后使用產品的效果對比激發用戶的購買欲望。
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03
總結
SKNBODY在TikTok上成功推廣的原因可以歸結為以下幾點：
①創新產品：SKNBODY推出的面部剃須刀和毛發識別噴霧組合套裝滿足了市場上未被充分滿足的需求，特別是針對女性面部毛發清理的細分領域。
②精準定位：品牌針對特定的消費群體——關心面部細節護理的女性，提供了有針對性的產品解決方案。
③利用KOL和達人營銷：通過與TikTok上的中腰部達人合作，SKNBODY利用他們的影響力和粉絲基礎推廣產品，實現了高效的用戶觸達。
SKNBODY的崛起，不僅為女性個護市場帶來了新的活力，也為品牌營銷提供了新的思路。在這個以興趣為導向的電商時代，成功打造了屬于自己的市場神話。
此外，商家在TikTok選品時有兩個至關重要的因素值得注意：
①聚焦視覺沖擊力的商品：在這個短視頻為王的時代，選擇那些能夠瞬間捕獲觀眾眼球的產品至關重要。以SKNBODY的女性面部剃須產品為例，達人們在TikTok上的展示不僅僅是一個簡單的使用示范，它是一種視覺敘事，從滿臉涂抹毛發識別噴霧到使用剃須刀的轉變，整個過程像是一場小型的美容秀，這種強烈的視覺變化能夠立即激發觀眾的興趣和購買欲望。
②緊跟熱度周期：在TikTok的生態中，一個產品的爆紅可能轉瞬即逝。因此，商家需要具備敏銳的市場嗅覺，及時捕捉那些短暫而強烈的市場熱點。如果等到一個產品已經火爆之后再行動，很可能就會錯失最佳的銷售窗口。所以，商家應該具備快速反應的能力，從市場趨勢預判到供應鏈準備，都需要快速而精準的行動。
當然，這一切都建立在強大的供應鏈基礎之上。一個穩固而靈活的供應鏈是商家能夠迅速響應市場變化、滿足消費者需求的基石。
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