抓住6月“彩虹經濟”！TikTok美區或將迎來一波爆單潮！

“Pride?Month”，每年的六月是全球LGBTQ（性少數群體）慶祝的“驕傲月”。

據了解，目前全球擁有上億LGBTQ人口。在2023年，僅美國紐約、英國倫敦和法國巴黎等游行慶祝“Pride?Month”的人數就超過百萬人次，彩虹元素貫穿大街小巷。

如今進入6月，“彩虹經濟”立馬迎來升溫。

據超店有數顯示，本周一款“LGBTQ”水杯在TikTok上的銷量突飛猛進，6月3日的銷量超過6.8千單，銷售額達到5.5萬美元（近40萬人民幣）。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：超店有數「熱銷商品榜」

在網上，同類的產品數不勝數，為何一款平平無奇的水杯貼上“彩虹標簽”就能賣爆？下文，我們進一步挖掘“LGBTQ＋”背后潛藏的生意。

01/?全球超3億人慶祝的“彩虹經濟”

目前，LGBTQ的人群基數正在快速增長，分布廣且呈年輕化特點。根據益普索有關于全球LGBTQ群體的研究報告顯示：

調查的30個國家中，平均有9%的成年人認為自己是LGBTQ。并且，LGBTQ在年輕群體中的占比趨勢正在逐漸擴大。其中，Z時代（1997-2012年）大約是千禧一代（1965-1980年）的2倍、是X時代（1946-1964年）的4倍。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：益普索，2023年6月

而在這組數據的背后，是價值萬億美元的市場。

海外機構LGBT?Capital數據顯示，2023年全球LGBTQ人口預計達到3.8億人，大概粗算，也就是每100人里就有5位是LGBTQ。而從市場來看，2023年全球LGBTQ的市場規模預計超過3.7萬億美元。其中，美國是最主要的市場，預計規模將達到1.7萬億美元。

來源：LGBT?Capital(2023)，超店有數整理圖表

此外，高消費能力是LGBTQ群體的一大特點?！坝捎谕詰贈]有家庭，沒有孩子，沒有更多的經濟負擔。所以同性戀群體的消費大概是異性戀消費能力的三倍以上?！?，Blued（全球最大的同性交友平臺）CEO耿樂分析到。

因此，每到6月份，不僅僅是LGBTQ群體的狂歡，更是商家和品牌不容錯失的絕佳商業機會。

02/?蹭上熱點，不僅僅是“貼標簽”

再回到產品上，該款產品是由Meoky推出的大容量水杯，最早于今年的4月27日上架，而到了最近一周，也就是進入6月，銷量才以來暴漲。近7天累計銷量1.9萬單，預估銷售額達到15.7萬美元（約113.6萬人民幣）。

來源：超店有數

從實際需求出發，該類水杯在當下具備很高的選品性。

目前隨著氣溫的升高，人們對水杯的需求也會隨之上升。同時，美國人熱愛周末出行、戶外、旅行等活動，大容量、具備儲存性和保溫性能水杯剛好滿足這些人的出行需求。

而在產品特點上，Meoky這款水杯也正好迎合目標人群需求：

1. 超大容量，該款水杯擁有40盎司的超大容量（約1200毫升），僅用裝1-2次即可滿足一個成年人全天的飲水需求。
2. 隔熱性能，杯子擁有良好的隔熱性能，即使在炎炎夏日，也能保持飲品的冷度，提供暢爽的飲用體驗。
3. 滿足用戶體驗，自帶手柄和吸管，使用更方便。同時備了超強的防漏杯蓋，即使放在包里也不會漏水。

在搜索中發現，該類型的產品其實已經在亞馬遜上熱銷過一段時間了，目前需求量依然保持穩定。對比可以看到，Meoky的這款水杯不僅在價格上拉到極致，低于亞馬遜價格的3-6倍。同時在外觀設計上更加豐富且具備時尚感。為了贏得LGBTQ人群好感，在外觀上增加了“彩虹”、“愛心”和”Pride“元素，使其更具吸引力。

來源：超店有數

上面從需求側和產品側分析了Meoky水杯暢銷的原因，那么在銷售和營銷上，Meoky如何發力呢？

據超店有數數據顯示，Meoky目前商品成交主要依靠聯盟達人帶貨模式（直播＋視頻），直接成交銷售占比高達96.61%，其次是自營賬號成交。而來自商城、達人主頁櫥窗等其他渠道占比最低，僅占1.76%。

來源：超店有數「成交渠道」

具體來看，該款Meoky水杯上架截至今天累計39日，關聯帶貨視頻數777條、帶貨達人數334人、關聯直播232場?？梢哉f，Meoky水杯的營銷推廣的密度非常高，平均每天就有6場直播和20條視頻發布。

從帶貨達人概況來看，Meoky主要建聯中尾部達人。其中，占比最高的是粉絲數在0-10K的微網紅，達到46.11%。從產出效果來看，粉絲數在50K-500K的產出的銷量占比最高，達到29.95%。

來源：超店有數

在帶貨達人排行上，前5名達人帶貨銷售額均在1.3萬美元以上。其中，@amyjackson9213預估產生的銷售額最高，約2.7萬美元。該達人主要做生活和帶貨相關內容，目前粉絲數累計77.2萬人

來源：超店有數

@amyjackson9213主要帶貨來源是一條5月份發布的短視頻，形式和內容中規中矩。主要通過真人出鏡來介紹Meoky水杯，以“價格優勢”、“限時折扣”和“產品款式新穎”作為吸引點刺激買單。進入6月“驕傲月”，該條視頻在5月30日和6月30日有一波銷量高峰，平時也有較為穩定的底單量

來源：超店有數

整體來看，Meoky這款水杯之所以成功出單，不僅是踩準了熱點，同時在選品上也考慮到了市場的需求性，此外在功能性和差異化上也明顯下了功夫。

03/?“彩虹經濟”源源不斷

在超店有數中搜索“Pride”，可以發現已經有源源不斷的相關產品涌現。目前還處于“驕傲月“初期，賣家仍有爆單機會。

從品類上，服裝、鞋靴和首飾是最主要熱推的產品。同時也可以考慮從實際市場需求出發，找到當下更具潛力的爆品，如上述Meoky的水杯。

來源：超店有數

“彩虹經濟”的產生歸根到底是人們對多樣性、多元化觀念的逐漸接納和開放。除了“彩虹經濟”外，還有“大碼經濟”、“銀發經濟”、“戶外經濟”等等。

在細分市場不斷開花的當下，對于商家來說，商業的關鍵是找對目標人群、推銷正確的產品。滿足這兩點，再小的賽道也存在機會。