TikTok，為出海品牌提供了新的生機？

TikTok的崛起算是給了品牌出海一絲新的希望。全球超10億月活用戶、比傳統社交媒體更為鮮活的內容形態、特有的消費鏈路，這些平臺的增量或許是跨境生意穿越風暴的突破口。

中國人做生意，從來都講究“順勢而為”，TikTok的“勢”，出海品牌們到底要如何撬動？

種草內容：激發消費興趣

以小搏大的魔法正在TikTok上演。

做了十多年拖鞋生意的樸西品牌萬萬沒想到，一個普通用戶在TikTok上面分享視頻在一周內獲得了超50萬的播放，讓銷售獲得了500%的增長。在這條“普通視頻”里，用戶形容樸西拖鞋柔軟舒適的體驗很有“踩屎感”，也正是這三個字引發了用戶的激烈討論，評論區里很多“便便”的 emoji 表情，也有很多“555”（泰語里哈哈哈的意思）。

“大家都覺得很有意思，在這個開心的過程中被種草了，然后去搜索，去購買，去體驗。TikTok 是一個非常好的能夠利用社群引爆好物口碑傳播的平臺?！?/p>

在驗證了“踩屎感”內容的互動性后，樸西意識到了在TikTok上種草的能量。此后樸西有了一些預算去專門找垂類達人為品牌做推廣和背書，而在這樣一套操作后，樸西去年下半年開始，整個在TikTok上的品牌聲量有了飛躍式的增長。

其實國內抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺已經驗證了內容種草的魔力。海外線上購物仍然停留在貨架電商“人找貨”的階段，此時用興趣推薦加持種草內容，實現“貨找人”，無疑是一種模式上的降維打擊。

不過，對于品牌來說，更大的挑戰在于內容創意。海外用戶對于短視頻內容的創意水準要求很高，而且越來越多專業內容玩家入局，“普通內容”要想爆量會越來越難。

好在TikTok達人生態的逐步完善一定程度上彌補了這點，達人豐富的創意原生內容為品牌提供了更多選擇。再加上平臺推出的各種廣告工具、聚集流量的IP活動，讓品牌在進行內容投放的時候可以有的放矢。

社群互動：敲開用戶心門

如果說種草內容是激發消費興趣的原點，那么社群互動就是撬動用戶心智的杠桿，是將內容影響力持續放大的擴音器。

以realme為例，realme成立于2018年，主打為全球年輕用戶提供兼具越級性能和潮流設計的高品質手機和AIoT產品?！拔覀兙芙^說教式的營銷，更注重的是內容營銷，希望可以拉近用戶和品牌的距離。建立可以跟用戶情感的共鳴，持續提高用戶對realme的粘性?！?/p>

他們把用戶分為三大類——原點用戶，核心用戶，影響用戶。其中原點用戶是指18-25歲的男性，喜歡娛樂文化、潮流文化，對科技有一定了解。這和TikTok的年輕屬性較為匹配。因此從2019年開始，realme 就與TikTok for Business 開始合作，通過營銷建立用戶的感情共鳴。

realme全球社媒負責人J.J. Kwan 認為，相比于其他社媒，TikTok有三大特點：一是短視頻符合Gen Z喜好，更注重內容本身的有趣性，而不是只看KOL；二是在TikTok的品牌認知能打得比較透；三是互動性非常強。

今年realme在推廣新品 C55時，則選擇了在TikTok通過Branded Mission和廣告產品推廣，邀請多位達人使用以 “C55”為創意的歌曲創作視頻，帶動更多潛在用戶參與傳播活動。截止目前，#realmeC55TheChampion 挑戰頁視頻播放量超過6600萬，視頻平均互動值相比2022齋月挑戰賽提升了367%。

平臺擁有有高潛用戶只是第一步，品牌要想真的做出影響力、撬動用戶的心智杠桿，除了與用戶“共處一室”，還必須與用戶“有話可說”，玩在一起。而各種內容IP活動、互動玩法，就是拉通品牌與用戶的關鍵樞紐。

經營一體化：打通循環鏈路

興趣內容+社群互動，構成了影響消費者決策的“前鏈路”，但對于完成購買拔草的后鏈路，TikTok仍有很多工作要做。

對于TikTok和品牌商家來說，合攏海外消費者的交易閉環是當務之急。

其實這就是國內已經實踐成功的“全域”思路。在TikTok，消費者因為內容而停留，因為興趣推薦而激發購物興趣，因為年輕與活躍而分享交流形成真實的社群口碑。品牌同時在這樣的社群里生長，通過各種觸點去和消費者互動，營銷經營一體化。

也正因為從興趣到下單再到興趣的這條回路完全都在TikTok內完成，過去營銷流量浪費、陷入ROI內卷紅海的困境就得到了新的解法。流量不再是一個“漏斗邏輯”，而是一個“循環邏輯”。

整體來看，TikTok為出海品牌提供了一套完整的基礎設施，隨著海外消費習慣的逐步養成，這種生態對于品牌直達消費者的價值會更加明顯。

過去，中國的跨境生意更多的是“訂單導向”，依靠人口紅利、廉價勞動力、供應鏈紅利輸出中國制造。但現在，跨境生意正走到了分水嶺：轉型、合規、優質、品牌成為新的關鍵詞。