TikTok為什么發展這么猛？

TK現在的發展迅速大家其實也是可以參照抖音的，只不過抖音的受眾是國內，TK受眾是國外不過以后的發展路線大方向還是差不多的。所以抖音的成功大概率是能在TK上復制的。

一、TikTok的進程

• 2017年下半年推出，初期用戶增長平穩；
• 2018年1月全球月活躍用戶5500萬；
• 2019年，用戶數量在新市場不斷擴大后爆增；
• 2019年12月，全球月活5億，美國和印度貢獻最大；
• 2020年，抓住機會迅速擴張，全球月活6.9億；
• 2021年，全球月活躍10億，只用了4年，而Facebook和Ins用了8年；
• 2022年1月，TikTok&抖音全球APP收入第一；
• 席卷全球170多國，在151國排行第一，支持超75種語言，全球下載35億次。

二、TikTok電商發展前景這次說到前景大家肯定看重的也是“錢景”，這次就從跨境電商的角度給大家解讀一下。

天下生意一個經，所有的生意都需要流量，流量是一切生意的本質，那我們從哪里去獲取流量呢？海外版Tiktok的流量有多大呢？如果說中國有14億人口，Tiktok的流量池是除了中國人以外的全世界60億的人口。

風口會過去，但是趨勢不會，賺錢一定要賺趨勢的錢！

之前有一個詞叫“外貿”，早年的外貿是B to B的模式，相當于國內的批發商把產品賣到國外的批發商手中，對方再賣到國外的商場或超市等地方，賺取利潤差。雖然全靠走量，利潤有限，也比國內賣東西利潤可觀。

后來亞馬遜、蝦皮、速賣通，Lazada等同于國內的淘寶、京東、拼多多的海外電商平臺出現，甚至自己開小店做獨立站。

國內出現了一個行業，叫跨境電商，也就是B to C，簡單解釋就是，國內B端批發商把國內制造業的產品，通過物流、國外平臺，賣給國外的終端客戶外國人手中。強調賣給的是客戶，不是批發商，賺取終端客戶的巨額差價。

國內制造業比國外便宜太多，人工便宜，加上匯率差，所以這種模式的終端價格比成本高10-20倍。哪怕有巨額的物流費用和投流費用，核算下來的毛利，也可以達到1倍甚至更多。

過去十年，有一小部分人，靠這個行業，賺了非常多的錢，直到去年這個行業迎來了一個井噴的爆發，因為國外沒辦法很好的控制，生活用品、消耗品極度稀缺。本來喜歡商場超市體驗的外國人不得不網上購物，加速另外國外電商的消費GMV（業績）。

截止到目前，只有中國的控制住了，國外一直處于非常緊繃的狀態，以致全球都出現了供應鏈危機，這個時候，機會在哪里？跨境電商開速賣通，亞馬遜？其實應該是TK作為流量端給電商平臺引流。

Tik Tok最大的好處在于，免費流量?。?！經過近幾年的摸索調整，國內抖音的變現模式已經非常清晰，TikTok只需要把這一套模式稍加調整就能直接運用到TikTok的商業體系中。

Tiktok有完整的物流、供應鏈、支付體系，不需要你進貨，囤貨，找物流，搞支付，投入巨額成本。你只需要通過學習Tik Tok，漲粉，搞直播場觀，賣貨，把貨賣給老外，賺巨額差價，一件代發，即可。

你通過tiktok帶貨，一件賺100%的利潤，一件幾十塊賺幾十塊，而且不是私域流量，是公域流量，無窮無盡，香不香？你知道的，抖音小店動不動就月銷售100萬單啥的。

TikTok電商賣出去了的，就是你賣出去的產品利潤，沒有私域服務的時間成本，沒有囤貨的風險，沒有流量的問題。這樣的買賣好不好？

1.流量來源不同

傳統跨境電商的流量來源是通過跨境電商平臺內的付費流量和免費流量所結合。平臺推廣費用昂貴，亞馬遜運營商家每天必須要做的工作就是看谷歌廣告燒錢費用，每天不燒個幾百美金都別指望有回報。

TK跨境電商流量來源主要是通過TK。TK上的流量巨大，并且是免費流量。TK跨境電商模仿國內的抖音電商模式，并且他比抖音電商更具有優勢的一點是TK主頁可以掛站外鏈接（獨立站或者其他平臺網址）包容性更強?？缇迟u家們在TK上面展示我們售賣的產品

2.受眾人群不同

傳統跨境電商的買家他們購物的目的性非常強，他們在瀏覽購物平臺的時候，很清楚地知道自己購買產品的品類，沖動性消費比較少。

TK跨境電商受眾人群正好相反，往往沖動消費比較多，大多數人群當下不想購物或者是沒有抱著購物的目的在刷TK。當他們看見你的這條視頻或者某場直播，激起了他們的購買欲望，從而產生訂單。

四、TK電商帶貨選擇哪個平臺？

目前TK跨境電商有兩個主流主流平臺，獨立站和TK小店。

那下一步就是帶貨引流了。除了掛鏈接，還可以通過TK小店這兩種方式進行流量轉化。下面我就認真跟大家講一下如何通過這兩種渠道進行流量轉化以及二者的優劣勢對比。

（一）獨立站

獨立站是獨立的網站，建立在SaaS技術平臺的基礎上，具有獨立的域名，內容、數據、以及權益歸商家私有，目前比較好用的獨立站建站工具有Shopify。

優勢：

(1) 國家限制少，獨立站目前面對全球市場，沒有國家限制，視頻或直播推流到其他國家也不會有太大影響。

(2) 塑造企業品牌，通過獨立網站讓用戶更加了解公司品牌以及產品，順便宣傳了品牌，增加顧客回頭率。

(3) 避免規則制約，賣家將全權自己經營，自主權高，避免規則制約。不用擔心因為規則變動而影響經營。

(4) 數據安全，獨立站是商家獨立運營網站，商家將網站數據百分百掌握在自己手上，實現安全以及增值。

(5）降低成本，商家經營獨立站不需要向第三方平臺繳納交易傭金以及年費，商家將會有很多的利潤和資金進行運營以及周轉。

劣勢：

1.獨立站建站門檻高，獨立站需要考慮技術手段和運行邏輯，對商家的技術要求和資金投入要求高。

Tk引流獨立站，只能賬號千粉以后掛主頁鏈接，用戶需要退出視頻或者直播以后才能點擊鏈接。無形中增加了用戶消費的操作步驟，可能會因此全勸退一部分感興趣網友。

（二）TK小店帶貨

TK小店是字節跳動官方推出來的店鋪，直接和賬號掛鉤。字節跳動也在大力推廣TK小店，目前小店開通了英國，印尼，越南，馬來西亞，泰國這五個國家。

優勢：

(1)TK小店目前開放商家入駐資格，不需要邀請碼,內地商家以及中國香港商家有營業執照就可以申請。

(2）TK英國小店可以允許跨境商家入駐，并且給了入駐商家運費補貼以及英國跨境黃金時段開播激勵政策。

運費補貼政策目前是新人免運費，非新人運費滿7歐元?2歐元，滿10歐元?4歐元。

英國TK用戶活躍的高峰在英國時間16-0點（中國時間：0-8點），是其他時間段2-10倍，是英國流量的黃金時段，因此激勵商家在時段進行直播，吻合英國用戶下班后在TK的高活躍高消費狀態，事半功倍，帶貨效率翻倍。

五、TikTok選品方法

了解了TK電商，也給大家講一下選品的一些方法。

?1、需求度。這個產品是否是有用的，解決了什么問題，是否滿足滿足消費的生理需求、安全需求、社交需求等等；

2、有沒有競爭力。競爭大不大，如果是線下和亞馬遜就能輕易買到的東西，肯定都是爛大街的了；

3、產品性能度。讓人眼前一亮的產品，之前沒見過。比如之前出單比較多的，帶有電風扇的遮陽傘、一抹變白的精華液、一擦汽車劃痕修復劑等等；

4、接受價格區間。售價不要超過100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok購物氛圍并沒有形成，單價太高的商品轉化不好。

5、質量體積。體積小、質量輕，建議3kg以下。質量太重或者體積太大（拋貨）的商品，會導致運費很高。