寵物熱愛者不斷增加，印尼寵物消費市場潛力巨大，占比高達67%！

原標題：養寵人占比67%，印尼寵物消費是藍海市場？

近年來，養寵逐漸成為一種風潮，寵物經濟也漸成為一門大生意，東南亞也不例外。根據 iPrice 調查顯示，與 2020 年相比，2021 年谷歌關于東南亞地區的寵物信息搜索量增加了 88%。顯然，隨著收入與生活水平的提高，以及此前疫情導致了社交距離的保持，越來越多的人選擇養寵物，因為養寵物帶來的陪伴情感需求可以緩解壓力與焦慮。

由于人們對寵物的需求從過去的看家、捕鼠逐漸轉變為情感需要，因此，越來越多的寵主將寵物視作家庭成員，寵物的飼養日益精細與人性化，寵物消費市場也出現了更多的機會。未來，隨著東南亞經濟的增長預期，印尼中等收入群體的擴大，印尼的寵物消費市場也將有巨大潛力。那么，新入局者應該如何布局？有哪些賽道值得關注？

印尼寵主占比高，養貓者遙遙領先

印尼的寵物市場潛力巨大。根據《2022 年全球寵物市場白皮書》顯示，2021 年全球 TOP 寵物市場中，印尼以 46% 的同比增速領跑全球。而根據 Future Market Insights 發布的研究報告，2023 年，印尼寵物市場的規模預計將達到 22.984 億美元，市場預計將超過 58.832 億美元，預計 2023 年至 2033 年的復合年增長率為 9.5%。預計在全球寵物市場中，印尼將貢獻近 1.5% 的需求份額。

根據 Statista 截至 2022 年 1 月的調查數據，約有 67% 的印尼人口擁有寵物。東南亞地區由于其文化、宗教與養寵法規的差別，其養寵文化也各有差異。印尼約有 87% 的人口信奉伊斯蘭教，而在伊斯蘭文化中，觸摸狗會認為是“不潔”，故而養狗依然只是出于看家護院、或者諸如導盲犬搜救犬等工作犬需要，因此印尼養貓率最高。根據歐睿國際的數據，印尼貓的數量比狗高出 654.8%。同時，貓占據了印尼寵物護理市場份額的 36.3% 左右。

但印尼寵物食品公司 Compawnion 的聯合創始人兼 CEO Stephani Herman 告訴 7 點 5 度，印尼養貓率高不能全歸類于宗因素?！拔矣X得原因是多樣的。首先，印尼對貓進行的絕育手術數量很少，所以貓的繁殖速度很快，這也是造成印尼貓的數量比狗要多的原因之一?！?/p>

而根據?2022 年 1 月 Rakuten Insigh t的寵物飼養調查統計，69% 的印尼受訪者表示養貓，13% 的受訪者表示養狗。在 16 至 24 歲年齡段的受訪者中，有 73% 表示曾經飼養過貓，而在 55 歲及以上的受訪者中，這一比例為 54%。除貓和狗之外，其他受歡迎的寵物類型包括魚類和其他水生動物、鳥類以及狗?？偟膩砜?，印尼寵主尤其在年青一代當中比例很高。未來，隨著印尼人口紅利的持續，年輕的人口結構會讓越來越多的印尼年輕一代加入養寵大軍。

根據 Meet Intelligence 在 2021 年 1 月的數據，印尼寵主的女性比例約為 61%，從年齡分布來看，超 70% 的寵主年齡在 18-34 歲之間，年輕女性是印尼養寵主力。從消費占比來看，寵物食品消費占到了印尼寵物消費的 45%，而寵物家居與外出用品則占到 29%，其中營養補充劑、清潔用品是印尼寵主花費最多的品類?？梢?，除了讓寵物吃好之外，印尼寵主還相當重視寵物的居住環境的改善。

醫療洗護在線下，玩具家具線上買

從消費渠道來看，印尼的寵物用品消費偏好線下渠道。根據 Rakuten Insight 數據，2021 年，近 70% 的印尼寵主的線下消費都偏向于在寵物專賣店，其余的則集中在超市、賣場與便利店。

由于寵物的洗護美容、醫療以及訓練等需要一定的專業性，與此同時，城市化的進程讓越來越多的寵主的日常工作生活節奏加快，因此，到線下的寵物專賣店、寵物醫院是更方便快捷的選擇。根據 Future Market Insights 的研究報告，寵物美容將是印尼寵物消費市場中日益受到歡迎的重要細分市場，高質量的寵物美容、寄養和保健服務的需求將不斷增長。但此類寵物消費需要寵物醫院、美容沙龍等一定的基礎設施，以及獸醫、寵物美容室等專業人員，因而此類消費集中在雅加達、萬隆等城市當中，農村與偏遠地區還有待提高。

但由于此前疫情導致社交距離的保持，讓印尼人感受到線上消費的便捷，越來越多的消費者傾向于在線上購買寵物食品、玩具與美容用品。印尼的線上寵物消費還有很大空間，且有線下往線上轉移的趨勢。印尼寵物健康和營養企業 Compawnion 聯合創始人兼 CEO Stephani Herman 在接受 7 點 5 度專訪時表示，印尼的線上貓糧消費占比約為 20-30%，超市與大賣場則占到 50%；而**消費占比最高為線上渠道，已超 30%，其次則是寵物專賣店和零售店。

毫無疑問，寵物食品占整個寵物消費市場最大的份額。從銷售價格和檔次看，寵物食品及用品可分為高、中、低三檔。以寵物主糧為例，高檔糧約占整個市場份額的 10%，主要品牌為 Invivo， Purina 和 Royal Canin；中檔糧約占市場份額的 30%，主要品牌為 Meo，Wiskas，Pedigree 和 Cat Eyes（韓國）；經濟型寵物糧約占市場份額的 60%，主要為一些本地及泰國生產品牌，如 Universal Cat Food 等。而零食及罐頭品種較為單一。

與此同時，本土寵物食品品近年來也正參與競爭。如創立于 2020 年的 Compawnion，其旗下的第一款** Pawmeals 冷凍熟鮮**已經行銷印尼 13 個城市，并實現超 10 倍的利潤增長。在其聯合創始人兼 CEO Stephani Herman 看來，“盡管印尼貓的數量要遠高于狗的數量，但**市場要比貓糧市場大得多?！?此外，Compawnion 的目標客戶也主要瞄準印尼中高收入人群。

除此之外，印尼的寵物配件、家居用品等市場仍然具備較大空間與增長潛力。根據 Shopee Data與Meet Intelligence 的數據，其中，寵物喂食器、家具、玩具及水族設備市場品牌及商品集中度相對較低，市場競爭較低，發展空間較大；寵物發飾、鞋襪及頸部配件新品占比較高、可見印尼消費者在此品類上嘗試新品的意愿較高，可作為機會子品類重點布局。與此同時，城市青年一代由于工作生活節奏加快，無法時時照看寵物，物聯網等技術進步帶來的產品或解決方案也有很大機會，如智能喂食器、寵物監控、內置 GPS 的智能寵物項圈等等。

因此，部分中國寵物品牌也抓住機會，瞄準寵物用品門類出海東南亞，如主營貓砂、貓廁所、逗貓棒的 pidan 彼誕，主營寵物頸繩、身份牌、食具的休普，主營寵物服裝以及多種寵物家具用具的嬉皮狗，主營智能寵物小家電的 Papifeed，以上的品牌在東南亞主要通過 Lazada、Shopee 等大型電商平臺或寵物電商平臺進行銷售。

因此，對于中國寵物品牌來說，進入印尼的寵物消費市場可著重布局跨境電商平臺，同時關注更有增長空間的寵物用品市場。同時，萌寵類的視頻內容自帶巨大曝光域流量，轉化率高，因此對于年輕化的印尼養寵群體，社交媒體的“種草”效應也不可忽視。

消費能力有待提高，但可提前布局

盡管寵物食品在印尼寵物消費中的占比最大，但進入印尼寵物食品市場卻有較高的門檻，由于寵物食品中通常含有動物源產品，因此進口寵物食品必須經過畜牧和動物健康服務總局的審查，而本土生產的設施必須經過農業部批準。因此，對于跨境賣家而言，印尼寵物食品市場進入難度較大。但另一邊，來自本土的寵物品牌玩家 Compawnion 則認為寵物食品的準入門檻還是要比人用食品的準入門檻低很多，沒有像 BPOM 這樣一些嚴格的認證標準。

此外，根據 Meet Intelligence 數據，近 60% 的印尼寵主每月平均養寵花費在 15 美元以內，在食品選擇上仍有超 25% 的寵主選擇自制食物或者家庭剩飯?？梢?，由于其人均收入水平與消費力，印尼寵物消費依然強調高性價比與較低客單價，消費力不足的養寵人群甚至在最為基礎的食品消費上選擇自制食品以減少其消費。

此外，放眼印尼乃至全東南亞，國際大牌在寵物食品品類上地位穩固。根據國際貿易中心（ITC）統計，2020 年印度尼西亞寵物食品進口額為 1.198 億美元。泰國、法國和美國是印尼零售寵物食品的主要出口國，其中泰國占出口量的 70%。印尼寵物食品市場中，95% 為國際品牌，本土企業只占據 5%。根據 Petfair-SE Asia 的統計，印尼市場排名前五的寵物食品品牌分別是瑪氏、希爾思、雀巢普瑞納、JM 斯馬克、鉆石寵物食品等國際大品牌。

但對于與中國玩家來講，國內寵物用品供應鏈仍具有較大優勢。一方面，工藝技術水平較高、產能規模充足、價格優勢明顯的中國干濕糧產品可以很好地滿足印尼寵主的消費能力以及對寵物食品的需求。另一方面，隨著寵物消費越來越精細化，印尼寵主對非食品的寵物用品需求也會越來越多。而且，非食品的寵物用品賽道目前競爭尚未激烈，可以重點考慮布局。