TikTok“卷”出商流出海新機會

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“海水到處，就有華人”。中國人與東南亞地區的大規模貿易往來，至少要追溯到明代中葉起始的“下南洋”浪潮。這也直接影響著當今華人華僑的分布——約80％華人華僑居住在東南亞，其中印尼華人數量最多，已超過2000萬。

印尼是世界第四大人口大國，人口超過2.75億。TikTok在印尼獲得了超過2億次下載量，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用戶數量已有1.069億。市場規模大、基礎設施相對成熟、用戶線上購物習慣已形成的印尼，就這樣成為了TikTok Shop的首發地。除了率先在印尼試水直播電商，TikTok還將印尼作為貨架電商場景的試驗地。據悉，早在2022年10月，TikTok商城就在印尼上線，劍指Shopee、Lazada等平臺電商，2022年印尼TikTok電商總銷量的30%來自于TikTok商城。

在TikTok Shop“殺入”印尼市場之前，Shopee、Lazada、Tokopedia傳統電商平臺的三足鼎立之勢已然形成，據某Shopee頭部大賣的負責人透露，自2021年起，這些平臺已經“默契”的停止燒錢，減少營銷方面的花銷，并取消了一些“高額補貼”，即便是如8.8促銷這樣的節點，Shopee平臺都沒有搞全日免郵。

TikTok Shop進入印尼市場后，將原來Shopee、Lazada、Tokopedia的三巨頭格局，生生擠成了四個平臺?！癟ikTok開放印尼小店注冊后，給出了0傭金+郵費補貼的策略，當時吸引了一部分平臺賣家，隨著TikTok Shop單量的提升，Shopee、Lazada、Tokopedia這種電商平臺很是頭疼，沒辦法也跟著加了一些補貼政策。這其實很像國內拼多多、抖音直播發展起來之后，帶動著淘寶、京東一起‘卷’?！笨缇畴娚藤u家安哥向品牌工廠表示。

不過，東南云雀副總裁曠新Aaron指出，有些做Shopee、Lazada的賣家，是不太適應做TikTok的，因為TikTok上的偶發爆單，很有可能會影響到Shopee、Lazada原本的庫存備貨?！霸贚azada、Shopee等平臺，賣家每天的量是比較穩定的，比如平均每天100單、200單。但TikTok上你可能今天沒有單，明天沒有單，后天也沒有單，但大后天可能一個視頻爆了，就有幾百單上千單?！睎|南云雀是專注于東南亞跨境電商服務的互聯網科技公司，在東南亞地區6個國家都設有倉儲中心，倉儲總面積超過10萬平方米。

F-Commerce的CEO姬鯤表示，TikTok在2021年底訂單量就漲起來了，但他更愿意將2022年視為其真正意義上的爆發，“賣家真正意義上涌入，可能要到2022年的下半年。到2022年底不光是訂單量漲起來了，客單價也漲起來了，從早期的一兩美金一直漲到六七美金，甚至更高?！盕-Commerce于2021年6月啟動，隸屬于泰國獨角獸企業Flash集團，是第一批真正在海外做本地化業務的TikTok服務商。

數據顯示，2022年上半年TikTok印尼月均GMV已突破2億美元，持續的投入帶來可觀的業績，也改變了中國跨境電商賣家入局東南亞的思路?！霸瓉泶蠹疫M東南亞，最首先想到的應該是泰國和馬來，因為政治穩定，華人文化、物質生活也相對ok，所以大家更愿意拿泰國、馬來當踏板，甚至有的人會拿越南當踏板，因為越南在貨物運輸等方面相對簡單一些。但是因為TikTok，大家覺得印尼是東南亞不能忽略的重要國家，現在已經‘無印尼不東南亞’了?！奔H說。

姬鯤透露，當前印尼市場的TikTok服務商（包括MCN、TSP）的數量已有百家以上，并且還有新的機構在加入?！皷|南亞各個國家相對的Top10、Top20 TikTok服務商中，里面多多少少有一些華人的元素，比如有些公司老板是華人，有些公司運營是華人，有些公司的資本方是華人?！?/p>

談及東南亞未來市場的機會，起航俱樂部夏冰雹認為，未來3-5年東南亞會出現一批美妝、家居、寵物、服裝、戶外、小家電等多個品類的新本土品牌，這些品牌一定是本地化、極具性價比且大量結合社媒的。性價比是核心，因為目前東南亞消費者更關注性價比。