原標題：2024年，最有潛力的DTC品牌有哪些？
在過去的2023年里，許多DTC品牌發生著前所未有的變化。
盡管品牌總體交易數量較2021年峰值有所下降，但也有許多品牌成功交易或上市。Mielle、Great Jones和Otherland等知名品牌都被收購，Il Makiage和Spoiled Child母公司Oddity以及Birkenstock則申請了首次公開募股。
同時，2023年也給最初的一些DTC寵兒帶來了挑戰：DTC鞋類巨頭Allbirds實施了裁員，并推出了轉型計劃，其中包括減少開店數量，以實現盈利；DTC個護品牌Grove Collaborative也面臨著創始人離職、銷售額下降以及客戶群萎縮等問題。
最初的DTC策略正在發生變化，年輕品牌亦正在尋找新的方式來與客戶建立聯系并產生共鳴。隨著2024年的到來，品牌方舟本篇將重點介紹了DTC領域一些值得關注的后起之秀品牌。
未來的一年，DTC領域有哪些消費趨勢值得關注？又有哪些DTC品牌快速增長中？
Merit成立于2021年1月，主打“簡約、干凈、奢華”的美妝價值觀。目前Merit的主要產品線包括膚色棒、古銅粉、腮紅、睫毛膏以及最新推出的眼影系列。
Merit由創始人Katherine Power創立，她是最近投資界有名的DTC品牌打造者，熟知Z世代的興趣喜好、消費風向，不僅擁有Merit，還與合伙人Cameron Diaz共同創立了葡萄酒公司Avaline、護膚品牌Versed和媒體資產Who What Wear等品牌。
Power表示：“Merit的成立原則是，通過更好的美妝產品簡化客戶每天例行的化妝流程?！?該品牌秉承Power的“五分鐘化妝”理念，其產品多以簡單的操作手法及便捷的攜帶包裝在Z世代間流行。
在社媒走紅后，Merit迅速將其渠道擴展到批發領域，并與絲芙蘭建立了獨家合作伙伴關系。2021年2月，該品牌表示將在美國和加拿大的500多家絲芙蘭門店出售。
該公司還在L Catterton成長基金領投的A輪融資中籌集了2000萬美元，Marcy Venture Partners和Sonoma Brands也參與其中，該融資計劃將利用新資金為Merit全渠道擴張提供資金。
True Classic于2019年正式成立并推出首款T恤產品， 其最初的創立理念是以實惠的價格為男士提供合身的T恤，但現已擴大產品種類，包括運動服和斜紋棉布褲以及女士系列。
True Classic還通過與零售平臺Leap合作的快閃店以及自有經營的商店將其服裝帶到線下。該品牌表示，計劃在未來兩到四年內將門店規模擴大到50到100家。True Classic首席運營官Matt Kawadler透露，True Classic四年內凈銷售額已達到2.5億美元。品牌專業測評機構Charm.io給True Classic的增長評分為88.3。
True Classic業務的核心部分除了各類舒適T恤的銷售外，還有其持之以恒的回饋社區公益。該品牌與Tiny House Project合作，幫助增加退伍軍人社區，以及解決流浪者無家可歸的問題。如今，True Classic已將捐款范圍擴大到流浪者收容所、學校和社區， 這種品牌自發的社會責任感也是其吸引顧客購買的因素之一。
Quince成立于2018年，品牌原則是“以實惠的價格制造品質卓越的必需品”， Quince往往采用優質材料和經典設計，但提供遠低于實體店的優惠價格。
而Quince高性價比的原因在于其突破原有DTC格局的新模式：Quince采用了“制造商對消費者”的模式，即工廠生產庫存并直接運送給消費者，工廠直銷模式省去了供應鏈中間商并降低了成本。近年來，類似的DTC服裝品牌正不斷涌現，除Quince之外，還包括Italic和Few Moda。
Quince目前銷售一系列紡織產品，從羊絨毛衣到皮革手袋，再到亞麻羽絨被套。Quince還通過選擇有機材料、使用環保包裝和促進道德商業實踐來優先考慮可持續發展，該公司正在努力消除對原生塑料的使用，并使用100%可堆肥包裝和可回收材料。
2023年5月，Quince宣布其已經在Wellington Management領投的B輪融資中籌集了7700萬美元。GGV Capital以及現有投資者Basis Set Ventures、Insight Partners、Lugard Road和8VC也參與了本輪融資。
多年來，耳釘消費者往往前往購物中心的Claire’s或Piercing Pagoda等零售商處打耳洞。DTC耳釘品牌Studs旨在改變穿刺體驗，該公司成立于2019年，其創建目的是為了使耳釘消費者的傳統“商場穿刺”體驗變得現代化。
Studs表示，他們使用針而不是穿孔槍進行人工穿孔，同時為顧客提供多種珠寶選擇。該公司通過“earscapes”（耳洞穿刺）幫助消費者完成穿孔過程，并用耳洞和堆疊設計來打造個性化的外觀。
Studs于2021年10月宣布獲得2000萬美元的B輪融資，由Spark Capital領投，Thrive Capital、First Round Capital和Lerer Hippeau跟投。截至2023年，Studs總共籌集了3000萬美元， 該品牌表示將利用這筆資金來推動其實體零售擴張。
Studs首席執行官兼聯合創始人Anna Harman表示：“這筆戰略資金將有助于加速我們的發展，以便我們能夠將行業領先的穿孔體驗帶到美國更多市場，同時擴大我們的在線服務，以滿足不斷增長的客戶群需求?！?/strong>
Made In于2017年正式成立，但其創意源于創始人擁有100年歷史的家族式餐廳供應業務。Made In在其網站上表示：“Made In我們不僅了解廚師需要什么工具，還知道他們使用工具時會出現的各種狀況，并幫助解決這類問題?！?nbsp;
Made In銷售各種材質的炊具，包括不銹鋼、不粘鍋、搪瓷鑄鐵和銅；還銷售刀具、盤子和玻璃杯等配套產品。Made In正在通過開設自己的商店來擴大其渠道分銷，首先是在德克薩斯州奧斯汀開設兩家實體門店。
Made In表示：“我們很自豪能在世界各地數千家餐廳中找到Made In廚具、餐具的身影，其中還有一些是米其林星級餐廳，而Made In也存在于數十萬個家庭廚房中。
護膚品牌Droplette于2021年初正式上線，由兩位麻省理工學院培養的科學家Madhavi Gavini和 Rathi Srinivas創立。Droplette開發了一種護膚傳導裝置，可以將護膚品成分通過微霧輸送到皮膚深處。
Droplette不斷擴大產品種類，2023年5月推出了第二代皮膚護理設備Droplette 2。新產品具有硬件更新以及改進的移動應用程序體驗。根據Crunchbase的數據，該公司于2021年在Spark Capital和Visible Ventures領投的B輪融資中籌集了2100萬美元。
雖然Droplette目前只能在其網站上購買，但該品牌表示：“我們正在考慮迅速建立一些零售合作伙伴關系，因此Droplette的足跡可能會在不久的將來擴大?！?/p>
Lume Cube于2016年通過Kickstarter眾籌平臺推出，是一家主推數字照明產品的DTC品牌。2019年，由于疫情、消費降級等隱私，Lume Cube庫存中有20000件未售出產品，導致該品牌面臨著破產的風險。
而Lume Cube很快在疫情危機中看到了商機。當時很多人開始居家辦公，于是該品牌迅速改變了產品策略，通過轉換消費視角，以便攜式照明套件瞄準了當時的遠程辦公者進行推銷。Lume Cube便攜式照明套件一經推出就取得了巨大成功，不僅渡過了庫存危機，品牌也以此為契機銷售額大幅增長。
通過專注與用戶溝通的產品研發思路，以及大規模投放社媒廣告的營銷策略下，Lume Cube2023年取得了巨大的品牌成功——自成立以來品牌年收入首次年營收增長超過1200萬美元。
未來一年，DTC領域將更加關注具有顛覆細分賽道格局的創新品牌，如Studs、Droplette這類，他們革新了原有的市場模式，把打耳洞、涂抹護膚產品這些生活小場景進行了產品重構，并取得了成功。
同時，具有運營韌性，創新原有運營模式的品牌將更加受青睞，如Lume Cube、Quince這類，因為DTC模式始終是靈活而變化的新型市場模式，當原有的運營策略已不能適應當前市場時，DTC品牌對于策略的調整、優化能力則變得尤為重要。
總體而言，能否提高盈利能力、能否建立健康穩定的渠道模式、能否積極拓展新興市場將是2024年審視DTC品牌發展態勢的重要因素。
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