原標題：霸榜海外，狂銷上億！2023年這些出海品牌火了
2023年，品牌方舟秉持著挖掘潛力品牌的初心，對海內外上百個品牌進行了觀察與總結。?
回顧過去這一年，越來越多中國企業加入“航海大潮”，從粗放式經營的產品出海，邁向了精耕細作的品牌出海之路。?
經過將近一年的觀察，品牌方舟總結了在2023年內表現優異的中國出海品牌，制成了這份年度出海品牌榜單，希望對有志于做出海生意的商家們有所裨益。
CATLINK，2017年12月創立于中國上海， 作為一家智能寵物用品品牌，其致力于給用戶提供智能便捷的健康養寵生活。?
據了解，CATLINK出海了超90個國家和地區，全球用戶將近50萬，在國內貓砂盆品類屬于第一，在亞馬遜上，其智能貓砂盆也是第一，年營收突破2億多。?
根據CATLINK發布的2023年亞馬遜Prime Day戰報，該品牌2023年的銷售業績是2022年的5倍，且有兩款產品分別獲得貓砂盆品類“Best Seller”第一名和第五名。
目前，Catlink已開發出以貓為核心的產品，包括貓廁所、喂食器、飲水機等5個SKU，價格為1000-2000元，并配以自行研發APP輔助使用，未來將圍繞寵物健康品類拓展SKU，并縱向拓展價格帶，研發入門級和高配級產品。
未卡創立于2017年，是一個用擬人化、擬物化理念設計產品的寵物生活方式品牌，共完成9輪融資。
與其他寵物品牌不同，未卡通過「在人的需求與寵物的需求之間找到契合點」突出重圍。據了解，未卡曾分享了一個「出海核心思想」，即品牌需要進行“本土化”改良，而不只是一味地做跨境電商。
?自2020年出海以來，未卡海外業務表現亮眼，年增速超300%，包括亞馬遜旗艦店和自建站等線上自營業務增速迅猛。
成立于2015年的霍曼前后斬獲六次融資，卻是同一批寵物玩家中較晚出海的品牌。2021年，霍曼借力亞馬遜沖刺海外，僅用半年時間就拿下日本站寵物烘干箱類目第一。
在產品策略上，霍曼強調品牌的智能、科技屬性。通過貼近資深寵物用戶的生活痛點，圍繞「智能養寵場景」推出了烘干機、貓砂盆、喂食器、飲水機等產品矩陣。?
目前，霍曼的用戶復購率超50%，用戶推薦率超85%，用戶群體中有近一半來自于口碑推薦。
?除了大單品，霍曼還銷售一些小的快銷品，例如凈味器、消毒液、逗貓玩具、貓砂等，基本還是沿著“寵物如廁、智能養寵、寵物飲食”等主流趨勢場景和剛需品類去做一個拓品。這些小品類還承載著用新內容提升品牌曝光和消費頻次，拓寬新人群的作用。
自2011年成立至今，倍思碩果累累——申請了2100多項專利認證，品牌觸達超過60億人次，成為中國出海品牌TOP10，尤其在充電、TWS等領域全球領先。
?2023年4月底，倍思完成數億元人民幣的A輪融資，2023年12月，完成數億元人民幣A+輪融資。
與單品爆款的邏輯不同，Baseus倍思從做手機配件開始，到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動數碼與智能硬件產品，為用戶的多元化使用場景提供解決方案。
?在海外，倍思采取的差異化打法是瞄準年輕人群和中等發達地區，如東南亞、中東和北非，這些地區與中國市場相似——“能夠吃到供應鏈的紅利”。
Shokz韶音于2004年成立，曾經是一家耳機領域的代加工企業，后期決定轉型消費市場之后，他們在海外注冊了自主品牌，并開創了骨傳導耳機品類這一細分市場。
根據專業機構IDC調研數據，2020年到2022年間，Shokz韶音中國區蟬聯骨傳導耳機市場出貨量和銷售額第一，在2022年更是取得了驚人的71.4%市占率。?
在經歷了五代技術更新，嘗試了超過100種方案后，2015年韶音的第一款王牌產品Titanium耳機正式面世——一款真正解決了漏音問題，被他們稱之為“屠龍”的革命性耳機。一經推出，就成了亞馬遜上的熱銷旗艦款。
派美特創立于2010年，原是一家ODM制造廠，隨后轉型DTC模式，通過海外眾籌與獨立站進擊海外。?
2018年， 派美特第一款TWS藍牙耳機在眾籌平臺Indiegogo上線，瞬間引發搶購狂潮。最終以9381%的超額眾籌目標，順利開啟品牌出海之路。
作為最早著手藍牙耳機研發的廠商之一，派美特早在2013年就開始布局TWS耳機。要抓住這個機遇，TWS耳機品牌需要做好用戶分區，找準自己的目標群體」。如此，派美特選擇以「差異化設計」切入注重潮流與外觀的年輕群體。
2013年，SmallRig正式成立。自誕生以來，SmallRig一直與用戶密切溝通、攜手合作，由此開發了環繞拍攝用戶需求的四大場景產品線。
具體到產品研發上，“用戶共創（User-CoDesign）”是SmallRig的品牌基因，圍繞用戶使用需求進行服務則是其研發的理念核心，SmallRig始終堅持“用戶第一”的理念，傾聽用戶聲音，為用戶創造價值。
截至2023年，SmallRig已有700個攝影配件SKU，在全球150多個國家和地區擁有超過200萬用戶，而其母公司樂其科技營收已達9個億。
?SmallRig的資深用戶和愛好者們可以通過社交媒體、郵件的形式發送建議，以直接參與產品設計，進而了解新品研發過程的改動步驟。
極咖科技成立于2017年，旗下目前擁有Emerson Quiet Kool及GEEK兩大系列品牌。
2022年，極咖科技獲得了數千萬美元的A輪融資，?其中，Emerson Quiet Kool是在美國有70多年歷史的空調品牌，屬于收購品牌；而GEEK作為公司自創品牌，成立至今聚焦于小家電領域，主營Geek Aire、Geek Chef、Geek Smart三大產品線。
極咖科技的產品渠道思路是“線上線下一盤貨”，即線上線下同時發布。對于自創品牌Geek，極咖科技主要瞄準25-35歲的Z世代消費者，產品思路則是聚焦家電生活場景，通過某一單品打造爆款，再形成品牌爆款群，占領消費者心智，形成品牌認知。
2019年5月，Morus第一款桌面級真空滾筒烘干機「木衛C1」啟動北美Kickstarter眾籌項目，最終以60萬美金的金額超額完成眾籌目標（原定眾籌5萬美金）。?
2020年，Morus獲得一線美元基金資本A輪助力，品牌由此進入量產階段。
如今海外烘干機市場“卷生卷死”，在品類分化和打造爆款上，Morus有自己的考慮：很多消費者買家電的心態就是“我得容忍”，那Morus木衛挖掘的場景就是讓消費者意識到“不用容忍”。
在營銷動作上，Morus并未跟著平臺流量和爆點事件走，而是從契合品牌故事和調性的方向去貼近。
Homary隸屬于廣州爆米科技有限公司，除了獨立站，Homary還入駐了亞馬遜、Wayfair等電商平臺。
?similarweb數據顯示，2023年3月-2023年5月，Homary官網總訪問量已超過一千萬次，平均月訪問量近四百萬。?
截至2023年6月，Homary在Tik Tok上已經搭建了5個以上的賬號矩陣，其中一個官方賬號粉絲數量高達25.8萬。
目前，Tik Tok上關于#Homary的標簽瀏覽次數已經超過八千萬的播放量，熱度可見一斑。
Vesync成立于2021年，主攻北美高端客群。Vesync避開了巨頭林立的傳統家電，專攻小家電細分領域，旗下擁有三個核心品牌Levoit、Cosori、Etekcity，分別定位「環境家居」、「廚房小電」和「智能電器」，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。
截至2022年財年，Vesync已成功捧出近10款亞馬遜TOP1品類，包括空氣加濕器、廚房秤、行李秤、測溫槍、水壺及干果機等。
「美國思維+中國制造+中國供應鏈」，Vesync很快便摸清了小家電在海外的爆款打造模式。
?為了打造一個家電全產品生態，Vesync還推出了一款應用程序，集成了三大主營品牌的后端操作系統，用戶可使用該APP遠程控制Vesync旗下的所有智能產品。
品牌方舟了解到，Colorkey成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妝品牌，主張“Dare to be different ”的品牌理念。
Colorkey出海初期，也沿用了國內的極致單品策略，圍繞唇釉這一品類，重點打造爆款，將在國內的成功經驗復制到了海外市場，如在國內很暢銷的小彩蛋唇泥和水霧唇露系列順利在東南亞市場出圈。
在東南亞，Colorkey以Tik Tok為主陣地，開啟了馬來西亞、新加坡、越南等多個站點，并收獲了不菲的關注度和高銷量。
2022年全球TikTok小店銷售額榜單中，BIOAQUA排行第二。僅2年時間，BIOAQUA已經晉升為印尼美妝品牌銷售額頭部。?
在渠道選擇上，BIOAQUA根據印尼的市場特征進行了本土化規劃，目前BIOAQUA以線上+線下雙渠道為主，通過線下（批發、自營、大型連鎖）渠道+線上電商（TikTok Shop、Shopee等）的全渠道模式，徹底深入印尼市場。
BIOAQUA在創業之初的品牌邏輯主要是：抓住性價比，打造多爆品矩陣，塑造高性價比品牌形象。BIOAQUA的目標用戶是25-34歲的女性，產品價格區間主要集中在15-25人民幣之間，同時廣鋪SKU。
數據顯示，BIOAQUA目前在售的百萬級爆品有300多個SKU，單單是面膜類目就有將近100個SKU，長期霸占印尼市場Top1的位置。
TYMO的創始人祁淼表示，美國的個人護理市場規模龐大，在千億美金左右，但對于中產女性需要的既有高科技又有性價比的中高端美發品牌，市場則是空白，是一片紅海中的藍海。
?而TYMO團隊基于對歐美群體審美產品的精準把握，對市場上現有產品進行了從設計到功能再到技術迭代的創新，并合理利用中國制造優勢（優質供應鏈合作），做出了十分貼近用戶需求的三大差異化打法。
憑借功能+技術+用戶定位的深入洞察和差異化打法，TYMO初次進入美國市場，第一年的營業額就已接近2000萬元；2020年，TYMO的營業額實現了4倍多的增長；2022年黑五期間，TYMO在亞馬遜平臺的銷售額同比增長219%，品牌官網銷售額同比增長168%
Ulike創立于2013年，2015年進軍國內市場，2016年銷售額破億，2017年進駐電商平臺和開啟線下實體店，2019年12月開始孵化出海業務，去年成功躋身“2023中國全球化品牌成長明星”。
在Tik Tok上，截至23年7月，Ulike已經累積了超23萬的粉絲，發布的內容主要為產品使用方法、脫毛儀使用場景安利等。在該平臺上，也能看到大量的用戶自發測評Ulike脫毛儀的視頻，且瀏覽量高達數十萬。
2022年6月，RENOGY完成數億元E輪融資，據不完全統計，RENOGY至今已完成4輪融資。
?而RENOGY通過不斷在新能源賽道“發電”，目前已經成為全球知名能源企業，業務覆蓋全球超30個國家及地區，用戶超21萬，估值超十億美金。
據悉，RENOGY在美國、中國、日本等多地建立產品創新中心，匯集光伏、儲能、電源、物聯網等領域的技術人才。?
多年來，RENOGY以太陽能供電系統為核心，針對用戶使用場景和功能需求的變化，積極研發新品，推動產品功能用途的更新換代，滿足更多用戶的用電需求。
2023年1月30日，福布斯中國研究團隊發布的《新生代獨角獸榜單》，德蘭明海位列其中。值得注意的是，德蘭明海旗下品牌BLUETTI鉑陸帝于2019年創立，2020年才發布首款產品。
據了解，早期BLUETTI產品比較偏家庭使用場景，客單價比較高，因此目標人群都是年齡偏大的中高產階級。
在品牌內容的打造上，BLUETTI初期將工廠、研發團隊以及整個生產線的實況，制作成系列圖片和短視頻，發布在社交媒體群組和賬號上，直觀展現品牌的研發實力和產品運營實力，這一做法，為BLUETTI贏得了第一波種子用戶。
2017年成立的正浩EcoFlow，其布局是“發電+儲電+用電生態”，其中戶外電源以「睿 RIVER」和「德 DELTA」兩大系列為主。
2021年6月，正浩獲得超1億美金的B輪融資，成為估值10億美元以上的獨角獸，并以高價位、高性能的產品成為領跑者。
2017年，正浩EcoFlow第一款產品睿 RIVER 412，在眾籌平臺Indiegogo發布即獲108萬美元預購金額，開啟了小步快跑新篇章；
2019年，正浩EcoFlow發布德 DELTA，在Kickstarter 48天售出280萬美金，在全球項目中排名第85位，亞洲前五；
2020年，在日本知名眾籌網站 Makuake 銷售超過 5 億日元，刷新日本眾籌平臺Makuake歷史榜首。
2011年，華寶新能成立于深圳?；趪鴥韧庀M文化背景和品牌認知的差異性，打造了兩大自主品牌，其中「Jackery」面向海外市場，「電小二」則面向中國市場。?
據了解，華寶新能創立之初以充電寶ODM業務為主，后在2015年向便攜儲能轉型升級。2016年，其成功推出全球首款鋰電池便攜儲能產品，先后開創了便攜儲能和移動家庭儲能新品類，全力進擊便攜儲能賽道。
2015年，華寶新能開始構建“品牌官網獨立站、第三方電商平臺、線下零售”全方位的渠道。?
相關人士分析，Jackery成功的秘訣之一，正是能走在市場需求的更前端，前置開發出既能滿足當下人們親近大自然的微旅行體驗，又能享受現代科技打造的綠色低碳能源產品。
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