新年新氣象。2024年以來，美區銷售額周榜常有黑馬，看得出賣家都卯足了勁在新的一年打下更亮眼的業績。超店有數觀察了TikTok選品數據，監測到上周TikTok美區就有一個新品在競爭激烈的美妝市場中殺出重圍，在一周內創下200萬美金的超高銷售額。超店有數-商品詳情頁顯示，該款項鏈售價32.00美金，傭金比例20.00%，隸屬店鋪@Tarte Cosmetics，截至1月30日商品總銷量為90.6K。
美妝賽道是眾所周知的紅海市場，能在這個領域以超高效率從流量池撈出這么大一桶金，它在營銷上的準備，一定暗藏玄機。超店有數將從視頻創作思路、推廣策略、產品定位三方面對本品進行分析，逐步拆解它的營銷密碼。
趣味形象與短視頻合力推動產品傳播
【超店有數-商品詳情】頁顯示，這款遮瑕膏關聯的視頻中，播放量最高的一條來自店鋪官方發布，目前這條視頻已經獲得了$731.87K的銷售額和35.0M的播放量，斷層領先所有相關達人帶貨視頻。與市面上99%美妝產品推廣視頻的創作思路不同，這家店制作了三款主打產品的等身比人偶廣告服，在辦公室格子間錄制了優惠推廣視頻。
這條只有8秒的視頻，創作思路看起來十分簡單，但它抓住了短視頻傳播的精髓：趣味性、快節奏、高信息化。首先將產品制作成人偶廣告服這種方式并不是美妝行業常見的推廣方式，而是常出現在餐飲行業，如蜜雪冰城的“雪王”形象。短視頻推廣商品，本質也還是打廣告，但這家小店在創作思路上打破思維定勢，用3個遮瑕液等身比人偶廣告服，迅速抓住了用戶眼球。信息碎片化時代，消費者目光的停留，就是推廣成功的第一步。其次是用配文在8秒內高效傳達一目了然的優惠信息，減少了消費者思考和猶豫的時間，有利于鼓動消費者直接下單，促進銷量增長。
另一條由店鋪官方發布且位居前三的推廣視頻，數據也十分可觀。說明這種視頻爆款是可復制的，賣家在短視頻推廣時可以試著運用這種拍攝思路，或許能在營銷上“四兩撥千金”。
靈活調節策略，集中發力推廣
根據【超店有數-商品詳情】的最新數據，我們觀察到，在過去的七天內，該商品在各大平臺上共關聯了130條視頻內容和103場直播活動。這反映出商家賣家投流的精煉程度，在推廣策略上的資源配置比較均衡，并對短視頻推廣具有一定的傾向性。在這段時間內，該遮瑕膏的銷量和銷售額均呈現出了顯著的上升趨勢。為了進一步擴大市場影響力并提升銷售業績，賣家決定在1月26日加大直播推廣的力度。這一舉措效果顯著，直接將總銷售額提升至百萬量級。
這兩年“買量”時代逐漸變成過去式，光靠走量推廣已經不能一勞永逸，如何在營銷存量時代精準判斷哪些推廣渠道和方式最有效，從而優化資源分配，提高ROI，賣家可以參考這款遮瑕膏的成功案例。
品質路線收割忠實受眾
在【超店有數-商品搜索】功能檢索“concealer”（遮瑕液），我們可以觀察到市場上的熱門商品在價格定位上普遍走平價路線，均價大多控制在兩位數以內，顯示出市場競爭的激烈和消費者對性價比的追求。然而，在這眾多平價商品中，有兩個定價稍高的商品特別引人注目，它們都來自這款遮瑕液所屬的店鋪@Tarte Cosmetics。
當然，如果對于TikTok選品還很迷茫，建議使用【超店有數-商品榜單】來觀察近期熱賣商品，抓住商機，爭取賺的盆滿缽滿！
接著進一步分析這家店鋪的遮瑕液產品，我們發現它在超店有數上的商品評價非常出色，評分高達4.8/5.0。其中，五星好評的比例接近87%，這一數據不僅展示了消費者對該遮瑕液的高度認可，也反映了該產品在市場上的強勁競爭力。
“一分錢一分貨”的理念在這款遮瑕液上得到了充分體現。盡管其價格高于市場平均水平，但消費者對其品質的認可和好評的反饋表明，這款遮瑕液的高品質定位是成功的。它不僅滿足了消費者對遮瑕效果的高要求，還提供了優質的用戶體驗，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。賣家在商品定位時可以著重進行差異化營銷，在眾多競爭者中，找出自己產品的獨特賣點。
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