跑了一周的供應鏈，現在，在回家的高鐵上。
昨晚酒后微醺的時候，有幾個工廠老板明里暗里都在問，現在，還能不能自己直接對接C端客戶，還需不需要依托某些貿易公司。為什么他們已經在一些平臺類似TikTok Shop，TEMU啟動了全托管。但利潤并沒看到明顯的上升等等……
得，直接找個喝茶的地，三四個人就坐在一起，聊了半宿。結果就是中午起晚了，臨時改了簽……
基礎問題都不用說了，大家合作這么多年，心知肚明?；局岸际强啃畔⒉钯嶅X，而這個信息差的來源，就是各個貿易商。而它們自己，基本都沒有所謂的供應鏈壁壘。絕大部分的品，都是因為量和價的優勢，才出得猛。
沒錯，你是一線工廠，所以，不管在生產成本控制還是產品控制上，你有絕對發言權。
就像到現在，我隨手查了下數據，從TikTok Shop的銷量排行榜上都有名字的運動水杯。
我問他們，類似這樣，售賣都不到10刀的品，能有什么所謂的黑科技，技術壁壘，知識產權？更多的，都是各個工廠拼生產量，拼價格。你改個比例，換個顏色，加個標簽，就能多賣個5刀，10刀么？想法很好，但市場不買賬。水杯就是水杯，改個顏色就多要我5刀？呵呵噠。
回到工廠端，如果不能在產量，品質，價格的基礎上，擁有自己的技術壁壘。那想著直接去沖C端市場。風險不要太大。
這里的供應鏈壁壘，不僅僅是指一些品的供應鏈有專利，還包括，在同樣的類目下，你的人工，資源，消耗就是比對手要低，你的價格就是在一段時間內，能夠有優勢。這依賴于你們的管理，你們的資源，你們的注意力。
這是貿易那邊做不到的，但卻是你們的優勢，你們的主場。
而貿易方呢。他們更多時間，更多注意力都集中在了一線市場，他們自然是更熟悉貿易規則，同時因為身處市場一線，才會更快的捕捉市場需求變化，轉化為信息差優勢，搶時間，搶市場。再加上，他們能分辨并組建專業的市場推廣和營銷團隊，有效提升品牌知名度。不管是C端，還是B端。他們都能夠直接將客戶需求反饋回來，為客戶提供更全面的服務。更能根據客戶需求提供定制化的產品和服務。從而快速調整市場策略，應對市場變化……巴拉巴拉，這些其實都知道。
現在，更多是因為似乎信息都越來越公開了。獲取表面數據的門檻也降低了。眼瞅著現在的各種趨勢，信息誘惑，環境渲染。多少讓各個不同角色的人有些蠢蠢欲動。別說工廠想自己做貿易，貿易公司自己開工廠的也不在少數（即使已經垮了一批，還是有人在前赴后繼）。
一個是前鋒，一個是后衛。前鋒要干的就是進球，后衛要干的就是阻止對方進球。你又想干前鋒，又想干后衛，類似這樣的自由人角色，到現在，也就只有偉大的足球皇帝貝肯鮑爾能夠出彩。
那么，作為貿易方。我們為什么總是隔一段時間就要過來一次，除開盯一下進度，看一下開模情況，溝通修改意見外。更多的時候，都是在溝通和一起分析除開表面數據下的，最新的信息和情報。
畢竟，貿易敢在一個時間點選擇開新品，或者升級。都是發現并預備解決某個品的痛點和需求，從而能夠在一定時間內形成產品優勢，而不單單只是改變顏色外觀款式……
想在價格上提升，想在銷量上提升，必定是貿易方看到了其他供應鏈難以在短期內實現，而現有供應鏈能做到，做好還能有進一步的方案做優化的。等到樣品出來，第一時間小批量的去測試，賺新方案，升級版的錢。逐步在領先的過程中拉開價格。
一般的標品普貨，進價10塊，賣個20刀，這買賣，只要被人盯上，就沒得幾天好玩；但如果這個品的成本1000，2000塊呢？能有多少對手愿意盯著干？還敢繼續打價格戰？
但同樣的，如果不是因為有合作這么久的大廠子撐底，誰敢這么去下單，誰敢把這樣的業務交給他們去做？一些小廠子，且不說一起配合琢磨。連最基本的生產一種基礎工藝的產品都有可能干不好，還百般推脫。
說到底，用《鐵齒銅牙紀曉嵐》里面的一句臺詞，供應鏈和貿易商，就是公不離婆，秤不離砣。誰也離不開誰！
原標題：不管運營TikTok還是其他平臺。供應鏈&貿易商，都是公不離婆，秤不離砣。
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