2024年開齋節：4大選品3大策略，20億關注，搶占海外市場！

對于穆斯林來說，即將到來的齋月將成為他們近期最為關注的節日。

除了中國新疆、青海、寧夏等地，沙特阿拉伯、埃及、巴基斯坦、科索沃、泰國、法國、俄羅斯、菲律賓、新加坡、利比亞、肯尼亞、馬來西亞、尼日利亞、印度尼西亞等全球48個國家都盛大準備齋月，迎接開齋節的到來。

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今年齋月將從3月12日開始，一直持續到4月9日，而開齋節日期將定在4月10日，作為盛大的宗教節日，伊斯蘭教人將通過多種多樣的方式來慶祝。

那么，全球將近20億人關注的開齋節將會帶來哪些跨境商機？

據相關數據顯示，國際市場上，開齋節時尚消費的趨勢正朝著可持續性發展，預計到2024年，其市場價值將達到4020億美元。

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根據TikTok for Business發布的開齋節相關數據顯示：

Source:VIDEN

根據《VIDEN》分析，2022年中東和北非 (MENA) 地區齋月線上支出穩步攀升，達到62億美元。

谷歌調查顯示，齋月期間電商銷售額增長了 61%，隨著電商市場的發展壯大，消費者購物習慣逐漸偏向于網購，在線消費趨勢明顯。

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根據zawya數據顯示，2024年，大約92%的阿聯酋居民將會為孩子、父母、另一半、朋友及自己選購開齋節禮物。

另外，31%消費者明確表示將為更多人購買禮物，并且36%受訪者將視財務狀況適當增加消費支出。為慶祝節日，消費者將開啟瘋狂選購禮物的環節。

根據muslimadnetwork報道，齋月期間，TikTok用戶的支出比非TikTok用戶高出180%。與此同時，90 %的用戶可能會在開齋節期間購買他們在TikTok上看到的東西。

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不僅如此，Instagram、YouTube、Pinterest等社交媒體發布的推廣信息對用戶購買決策的影響力非常大，齋月和開齋節前，賣家應當注意在各地區熱門社媒平臺的宣傳。以上是2024開齋節消費趨勢的一些變化，那么在此變化下，賣家該如何選品？

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開齋節期間，人們穿戴傳統節日服飾，走親訪友，互贈禮物以及家庭聚會或集體出游，所以在齋月或開齋節前后的消費需求主要圍繞著美妝時尚、家居裝飾、禮物、戶外出行等方面。

zawya數據顯示，64%的阿聯酋消費者將保持傳統，在食品飲料上花費較多，其中包括糖果、甜點，外出就餐、咖啡等。

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除此之外，越來越多穆斯林將在開齋節期間自制甜品、飲料和美食，進而，增加了對蛋糕餅干模具、微波爐、烤箱、空氣炸鍋、咖啡機等相關廚具的需求。

zawya數據顯示，阿聯酋消費者將在美妝護膚、時尚服飾上花費50%的購物金。

• 服飾（包括服裝、鞋類、配飾等）作為開齋節的重要品類，每年都備受關注。

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veerytech數據顯示，超過60%的中東消費者、印尼消費者開齋節期間會在美容和儀態方面花更多心思。

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其中，精華液、面霜、乳液、水乳套裝、洗面奶等護膚品，粉底液、口紅、卸妝水、防曬霜、隔離霜、香水等化妝品均為熱銷品類。

穆斯林對齋月、開齋節的重視程度非常高，在節日到來前，家家戶戶都將先清理打掃房屋，再購買一些裝飾品烘托節慶氛圍。

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地毯、沙發套、壁紙、裝飾畫、氣球、燈飾、蠟燭等成為熱門消費產品，但值得注意的是，賣家需要在這些品類上添加《古蘭經》經文、伊斯蘭教代表性建筑、波斯花紋、幾何圖形等元素，更加貼合節日需求。

前文中提到，今年開齋節前后對禮物購買的需求量將會增長，那么開齋節受歡迎的禮物到底是什么？

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延續往年經典，部分人將以巧克力、糖果、香水、香薰等做精致包裝成禮物送人。

益智玩具、3C電子、家居家具用品、二手車也入選熱門禮物榜單。隨著個性化需求增長，在禮物包裝和禮物選擇上，賣家還需要注意DIY定制化服務，滿足消費者多樣化個性需求。

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除此之外，【禮品卡】正在成為一種新興送禮趨勢，可以解決大多數人選禮物的煩惱。Shoptop商家在店鋪內添加【禮品卡】欄目，用戶購買禮品卡轉贈他人成為一種實用型送禮方式，同時，賣家可以借此有效維護新老顧客，提高獨立站顧客黏性，從而提升銷量。

根據muslimadnetwork數據顯示，90%的用戶可能會在齋月期間購買他們在TikTok上看到的東西，所以在齋月和開齋節前后，社交媒體的宣傳營銷至關重要。

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• 另外，尋找垂直領域的KOL合作，成為許多品牌營銷手段之一，齋月或開齋節前后，用戶對感興趣博主推薦的品類關注度翻倍。

通過紅人在社交媒體上發布品牌或產品相關的推廣信息，能快速將產品種草給精準用戶群體，從而促進轉化，提高產品銷量。

Zawya數據顯示，48%的受訪者強調優惠和促銷活動的吸引力，會促使他們消費。

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在購物方面，阿聯酋消費者會被提供折扣（56%）、捆綁優惠（49%）和禮品/服務（38%）的品牌所吸引。賣家可以提前開啟開齋節大促活動，通過發放滿減券、捆綁銷售、特價商品、無門檻優惠券等促銷方式，吸引用戶關注。

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Shoptop商家可以通過「滿減活動」「優惠碼」「捆綁銷售」等營銷推廣功能來策劃獨立站優惠。 

• 如何傳遞促銷信息？除了在TikTok等社交媒體平臺發布相關促銷政策吸引用戶，賣家還可以借助「郵件營銷」將品牌折扣券發放給新老用戶。

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開齋節前后，通過個性化、專業且具有文化敏感性的電子郵件營銷，將有針對性的促銷活動與定制問候語相結合，可以促進品牌與用戶聯系；值得注意的是，郵件內容中不僅要體現促銷信息，更需要體現對伊斯蘭教宗教信仰的尊重，有利于加深用戶對品牌的好感與忠誠度。

圖源：Shoptop 折扣活動彈窗設置示例

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據海外媒體調研報道，今年開齋節在線消費的趨勢中，優先考慮“無憂退貨”和“支持多樣支付方式”的居民數量顯著增加。

另外，18%的受訪者表示傾向于“輕松退貨”，重視“免費送貨上門”的便利。

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賣家可以提供開齋節優質體驗服務，完善品牌網站布局設計，精細化設置商品購買入口，展示商品詳情與用戶評價，提供售后“免費退換”、“90天保價”、“免費送貨上門”等，從而優化用戶購物體驗，促進用戶下單購買。

原標題：20億人關注！4大選品3大營銷策略，搶2024開齋節出海先機！