前段時間，身處大洋彼岸的北美民眾快要熱麻了。據美聯社5月13日報道，美國西北部一些地區13日提前迎來高溫天氣，部分地區氣溫接近或打破歷史同期紀錄。
受持續高溫天氣的影響，在北美地區，戶外水上玩具產品的需求熱度正在迅猛增長。作為每年夏季最受歡迎的降溫產品，水槍玩具近期在?TikTok?的話題討論度也是逐漸升高，越來越多用戶開始在平臺上分享眾多有趣的水槍玩具視頻。
就在最近，留美小哥發現有一位 TikTok 賣家通過一種非常有意思的短視頻營銷，成功帶爆了一款水槍產品。
1打造千萬播放視頻，小賣帶火一款水槍產品
在上個月初，TikTok 上一位名為 @waterblastglocks 的博主發布了一條 8 秒短視頻，標題寫著“相信我，你需要這把水槍”，并帶上了一些如 #fyp、#viral、#tiktokmademebuyit 、#initials等熱門話題標簽。
未曾想，這條視頻自發布后便在很短的時間里迅速走紅，引發了用戶的病毒式傳播。截至發稿日，該視頻的瀏覽量已達到 2310 萬次，同時獲得 110 萬個用戶點贊及僅 4 萬條評論。
通過該博主主頁留的“鏈接”，會跳轉到一個產品購買頁面，這里顯示了這款水槍的售價及產品介紹。
在評論區，我發現很多用戶都會 @ 自己的小伙伴來看這個視頻，而且購買意愿也非常高。在一條博主的回復中可以看到，這條視頻發布于 3 號，而在 4 號的時候藍色款就幾乎快賣完了，僅剩粉紅色款式還有些備貨。
據了解，這是一款品牌名為 WaterBlast Glock 的電力水槍，電池供電，射程長且精準，配置的彈夾支持長時間游戲。
外觀上，擁有藍色和粉色兩種顏色可供選擇，售價為 37.51 美元。
目前網頁上已有部分用戶曬出了購買評級，總體都給了 5 星好評。
然而，不管從產品功能還是視頻內容敘述上，這款水槍產品并不算特別亮眼，造型設計及功能也只稱得上是中規中矩，但視頻卻能達到千萬級曝光，一時間引起了留美小哥的關注。
2巧用興趣Tag，打造千萬級爆品視頻
單看這條視頻的內容，相信大多數人應該都對這條視頻的爆點產生疑問——視頻中任何產品功能、優勢介紹都沒有展示，僅僅只是在地板上畫了個圖案，卻能達到千萬級別的曝光，讓號主幾乎快賣到斷貨？
帶著這個疑問，留美小哥經過一番分析觀察，終于發現了其中的“盲點”。
根據第三方數據顯示，該視頻在 5 月 8 日至5 月 10 日期間有過投放動作，投放地區為加拿大和美國兩個市場，不過數據并不理想，且時間也對不上，故可以排除掉廣告扶持流量帶來的曝光。
再看其歷史發布數據，第一條視頻發布于 4 月 30 日，內容也以“產品視頻開箱”為主，而此后 2 條視頻也延續開箱測評，內容剪輯中規中矩，也能達到 1 萬左右的瀏覽量。
然而在兩天后的 5 月 2 日，@waterblastglocks 一改往期開箱測評風格，發布了一條“用水槍在地上滋出愛心首字母”的視頻并帶了一個 #initials 話題標簽。
這條視頻發布后數據直線暴漲，最終達到 260 萬次瀏覽量。
隨后幾天，@waterblastglocks 又連續創作了多條內容相似，但瀏覽量超百萬的視頻，還成功打造出一條千萬級別的爆款。
這些視頻中，唯一的共通點就是都帶上了 #initials 話題標簽進行引流。
這里稍微說下 #initials 這個標簽。
#initials（首字母）在 TikTok 上擁有 164 億瀏覽量，是個熱度和活躍度非常高的熱門話題之一。大多數歐美民眾認為“名稱首字母”往往代表了一種身份標識，特別是對“神秘學”興趣極高的年輕人，對于探索“名稱首字母”承載的身份和個人意義非常著迷。
故在這個社區里，幾乎匯聚了 TikTok 的年輕用戶群體，他們關注每個姓氏首字母的蘊意，還有以相關首字母姓氏的每日運勢、愛情等（類似星座運勢）。
在以往，這種趨勢較流行于個性化定制的珠寶品牌上，例如在今年，根據《Cosmopolitan》、《Vogue》等多家時尚雜志報道，一些“首字母項鏈”已成為今年的流行趨勢。
留美小哥猜測，這款水槍視頻的走紅，一方面是“水槍作圖”的形式極大增加了產品的可玩性，另一方面又能引起喜歡探索“名稱首字母承載身份意義”的 #initials 社區年輕用戶的興趣。
像在評論區，大多數用戶的留言基本都會@相同字母姓氏的好友或戀人來打卡，進一步引發視頻熱度，才打造了如此多條爆款視頻。
時至今日，受爆款視頻的流量加持，以及疊加產品本身的夏季熱度，不僅產品的帶貨效果非常好，其賬號數據也相當亮眼。
截至發稿日，這個創立僅一個月左右的賬號便已獲得 4 萬多名粉絲，吸粉速度相當驚人。
3總結
事實上，隨著 TikTok 的日益流行，水槍產品也開始成為許多品牌吸引年輕消費者的有力工具。這些品牌開始將水槍玩具作為一種新穎的營銷手段，通過在TikTok上發布有趣的視頻來吸引用戶的關注。
在 TikTok 上，僅 #水槍 話題瀏覽量就已達 12 億次。
另外，近 30 天內該話題在 TikTok 上的瀏覽量達 10 億次左右，其熱度趨勢也穩居高位。
因此，賣家其實可以通過各種創意性的有趣方式來制作“使用自家水槍產品的視頻”，包括不限于水槍大戰、水槍藝術，使用水槍給植物澆水等形式進行創意帶貨。
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/1317.html
