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全球寵物護理市場迎來增長
隨著人們生活水平的提高和對寵物陪伴需求的增加，越來越多的家庭選擇養寵物。寵物被視為家庭成員的一部分，這也導致了對寵物護理產品和服務需求的增長。根據Mordor Intelligence的報告，寵物護理市場預計在2024年將達到200.2億美元，并預計到2029年將增長到245.9億美元。這顯示了寵物護理市場的巨大潛力和增長預期。
在這個蓬勃發展的市場中，ONEISALL品牌以其精準的市場定位和創新的產品策略脫穎而出。自2016年成立以來，ONEISALL品牌迅速在全球寵物護理市場占據了一席之地，專注于提供高品質的寵物美容套裝和相關產品。
而TikTok作為一個全球性的社交媒體平臺，在寵物護理市場的發展中扮演著重要的角色。在TikTok上有許多與寵物相關的熱門標簽，例如#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等與寵物相關的話題標簽在TikTok上獲得了上千萬個作品，展現了寵物內容在TikTok上的極高受歡迎度。
圖源：TikTok
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寵物吸毛器成TikTok銷售冠軍
ONEISALL品牌充分利用TikTok這一平臺，通過達人合作和官方賬號等推廣策略，進一步拓展了品牌的社交影響力和知名度。
據Kalodata數據顯示，ONEISALL在TikTok美國共有3家店鋪，過去30天成交金額分別為28.69萬美金、15.68萬美金、145.96美金。讓我們以成交金額最高ONEISALL-US小店為例，看看在這種銷售熱潮背后有哪些值得學習的帶貨經驗。
圖源：Kalodata
ONEISALL-US小店24年1月上線美區，歷史總銷售額達36.21萬美金。從銷售趨勢來看，近1個月銷售迅猛，占比總GMV79.2%。從收入構成來看，主要是通過聯盟達人進行帶貨，成交金額為31.95萬美金，占比88.22%。
圖源：Kalodata
售賣商品主要為寵物理毛器和喂食器，產品售價在25-150美金之間，其中一款狗狗吸毛器表現尤為突出，以超過30萬美金的銷售額，斷層領先其他商品。這說明消費者對于高品質、實用性強的寵物護理產品有著很高的需求，并愿意為其支付相應的價格。因此，品牌在產品設計和定價方面的精準把握，是其成功的重要因素之一。
圖源：Kalodata
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達人短視頻營銷和廣告投放是關鍵
Kalodata數據顯示，ONEISALL這款銷冠產品在TikTok上的達人帶貨效果顯著，過去半年共有43位達人進行帶貨，其中短視頻帶貨的成交金額占比高達89.5%，約為28.25萬美金。
圖源：Kalodata
從商品銷售近期（近30天）數據來看，在2024年4月6日，單日銷量突破280件，銷售額約2萬美元，是近30天銷售額最高的一天。
圖源：Kalodata
@carlosthegroomer達人24年3月20日發布的一條視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。他的粉絲數不到4萬，屬于尾部達人，不過發布的視頻都跟寵物有關。說明找到合適的垂類達人進行推廣有助于提升商品銷量，粉絲數的多少不是必要條件，尤其是對于中小賣家預算有限的情況下，這樣的選擇可能更加高效。
圖源：TikTok
截至目前該視頻吸引了100.76萬次的播放量，帶來的銷售額高達16.24萬美金。值得注意的是這條視頻有投廣，且通過廣告成交占比超過90%，廣告ROAS為4，說明這種投放方式的回報是可觀的。這提醒其他賣家，在選擇達人合作的同時，也可以考慮增加廣告投放的比例，以進一步提升產品的曝光率和銷售量。
圖源：Kalodata
整個視頻長達1分鐘，主要展示了給狗狗使用產品功能畫面，展現了寵物護理時刻更優雅、更輕松，告別雜亂無章的毛發這些賣點，從而激發用戶的購買欲望。評論區中我們可以看到大量用戶表示對該產品非常感興趣，甚至部分用戶已經購買，達人也非常積極的給予回復。
圖源：TikTok
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ONEISALL官方賬號加持推廣效果
除此之外，ONEISALL的官方賬號也在TikTok上積極推廣，擁有6萬粉絲和100萬點贊數，賬號內容主要是給寵物使用護理工具的過程及效果。
圖源：TikTok
由于寵物相關視頻的拍攝成本較低，且容易獲得自然流量和用戶關注，因此在TikTok Shop進行內容營銷和銷售非常適合。這種直接與消費者互動的方式，不僅增強了用戶的參與感，也提高了品牌的忠誠度。
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歐美亞馬遜上常年盤踞best seller
除了在TikTok上的成功，ONEISALL品牌在歐美亞馬遜上常年盤踞best seller，2022年銷售額超2.2億。2018年，在亞馬遜推出了電動寵物剪刀P2。ONEISALL寵物剪刀以其出色的性能和寵物友好的體驗，于2019年成為了美國和德國亞馬遜的第一名。已經保持了超過60個月的領先地位，并將在未來繼續前進。
ONEISALL品牌已經擁有了60個國家的1000萬客戶，并目前在亞馬遜上獲得了15萬條積極評價。自2023年以來，年收入已超過4億元人民幣（約合5570萬美元），并迅速發展成為國際寵物品牌的一員。
圖源：ONEISALL
總的來說，ONEISALL品牌通過精準的市場定位、與垂類達人合作以及有效的廣告投放策略，ONEISALL成功地提升了品牌的曝光度和銷售業績。同時，產品的高品質和實用性也是其在市場競爭中脫穎而出的重要因素之一。此外，ONEISALL在亞馬遜等電商平臺上的持續成功也證明了其產品的高品質和市場競爭力。
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