拿貨3塊錢，賣出120萬美金！懸掛式車載香薰成TikTok上明星產品

美國汽車市場的持續擴張與消費者對駕駛體驗的不斷提升推動了車載香薰市場的繁榮發展。車主們不再滿足于汽車的基本功能，而是越來越注重提升駕駛舒適度和車內環境的品質。

因此，車載香薰作為一種簡單而有效的汽車配件，為車主提供了改善車內氛圍、凈化空氣的解決方案，從而成為了車主們提升駕駛體驗的重要手段。

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多款車載香薰在TikTok爆火

根據Kalodata數據顯示，懸掛式車載香薰在美國TikTok市場表現出了強勁的增長勢頭。其中，4月份有兩款懸掛式車載香薰成功進入了前十銷量榜單，分別排名第4和第9位。這兩款產品在外觀上基本一致，除了貼紙不同外，其余幾乎一模一樣，而且平均售價都在4.5美元左右。

圖源：Kalodata

這一現象的背后反映了消費者對車內環境品質的日益關注。與傳統的車載香薰相比，這些懸掛式產品不僅在外觀上更加時尚，而且更容易吸引消費者的眼球。而低廉的價格也使得這些產品更加具有吸引力，進一步刺激了消費者的購買欲望。

在1688上搜索類似商品，價格為3.5元，這類產品體積小、重量輕、用戶需求大、易于展示等特點，是非常適合在TikTok上進行銷售。

圖源：1688

在Kalodata上搜索關鍵詞“Car Air Freshener”發現，智能車載香薰也在TikTok上嶄露頭角，凸顯了消費者對科技智能化產品的青睞。其中一款銷量在4月份達到2.5萬件，平均售價為13.54美元。

這種智能香薰不僅具備智能啟動、自動關閉等基本功能，還能根據環境光線智能調節香味持續時間，從而保證車內始終保持最佳的清新度。這種個性化、智能化的產品設計滿足了消費者對高品質、高科技產品的需求，引領著車載香薰市場的發展方向。

圖源：Kalodata

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官方賬號短視頻運營帶動銷量飆升

以4月銷量排名最高的懸掛式車載香薰為例，其所屬店鋪為CE Craft Company。據Kalodata數據顯示，這款產品于2023年7月底上架TikTok美國小店，早在全閉環內測階段就開始布局，為后續銷量爆發奠定了基礎。過去半年中，該商品總銷量超過22萬件，總銷售額約為119.15萬美元。

近期，該產品銷售量進一步攀升，僅在2024年4月29日，銷量就高達7936件，銷售額達到約3.97萬美元，成為近半年來銷售額最高的一天。這表明該產品持續受到關注，用戶需求旺盛。

圖源：Kalodata

在4月份的數據中，共有191位達人參與了該產品的推廣，其中銷售額最高的是官方自營賬號，銷量達到了2.65萬件，且全部來自視頻成交。

圖源：Kalodata

該TikTok賬號擁有22.23萬粉絲和340萬點贊數，通過發布視頻展示產品的使用方法和特點，以及積極回答用戶問題和互動，不僅增加了產品的曝光度，還提升了消費者的購買信任度，從而提升產品的銷量。

圖源：TikTok

@cecraft.co這個自營賬號于2023年6月27日發布的一則短視頻，是該賬號帶貨效果最好的視頻之一，在今年4月仍然保持了不錯的效果，銷量達1.32萬件。這得益于在這期間進行了廣告投放，廣告成交占比超過90%。

圖源：Kalodata

視頻內容主要展示了懸掛式香薰在車上的使用方式，并以回答用戶問題的形式介紹了其多種香味，從而激發了用戶的購買興趣。

圖源：Kalodata（視頻支持無水印下載）

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尾部達人助力車載香薰銷售破2萬件

除了自營賬號外，CE Craft還聯合了大量聯盟達人進行推廣，主要采取了以中尾部達人為主的策略進行邀約。例如，達人@annikanunley520僅擁有2萬粉絲，但在4月12日發布的一條帶貨視頻中，銷量達到了2.05萬件，成交金額接近10萬美元，是4月份帶貨效果最好的一條視頻。值得注意的是，這條視頻并未進行廣告投放，純靠自然流量帶來了訂單。

圖源：Kalodata

視頻首先展示了車輛外觀，可以看出是一輛中高端的克萊斯勒，吸引了人們的關注，隨后展示了使用該產品的過程，將其懸掛在后視鏡上。這種高端車型的選擇，讓人們認為只要擁有這款香薰，就仿佛擁有了該高端車型，從而激發了購買欲望。此外，視頻的音樂極具動感，提升了視頻的完播率。

圖源：Kalodata（視頻支持無水印下載）

值得一提的是，在CE Craft的官方網站上，這款懸掛式車載香薰的售價為10美元，而在TikTok上的售價僅為5美元，相當于打了5折。這樣的價格優勢也是產品在TikTok平臺上取得成功的重要因素之一，不僅增加了產品的競爭力，還有助于拓展市場份額，進一步促進了銷售的增長。

圖源：CE Craft

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總結

綜上所述，從懸掛式車載香薰在美國TikTok市場的強勁增長勢頭可以看出，消費者對車內環境品質的日益關注。這些懸掛式產品在外觀上更加時尚，價格也更具吸引力，進一步刺激了消費者的購買欲望。

通過CE Craft Company在TikTok上的成功案例，我們可以看到有效的營銷策略對產品銷售的重要性。借助于自營賬號和聯盟達人的合作，CE Craft成功地在TikTok推廣了懸掛式車載香薰，進一步提升了產品的曝光度和銷量。此外，通過價格優勢和針對性的廣告投放，他們成功地吸引了大量消費者，進而實現了銷售額的持續增長。

因此，隨著消費者對駕駛體驗和車內環境品質的重視程度不斷提升，車載香薰市場將繼續迎來更多的發展機遇。