保健品在美區小店“大殺四方”的同時，個別美妝個護單品也在悄悄上分。
據超店有數的「銷量飆升榜」顯示，一款由Zikoo推出的“痘痘貼”最近一周內銷量正在飛速上升，環比增長高達209.29%，銷量近8萬件。
從美區小店的整體大盤來看，盡管美妝個護仍以單周超1400萬美元的GMV穩居品類第一，但環比已經連續2周下跌，而其他品類的銷售額也有不同程度下降，市場需求在經歷Q1旺季的暴漲后進入回調。
不過，也有一些細分類目，如洗浴與身體護理、鼻子口腔護理等的銷售額仍在上升。對于個別賣家來說，要緊抓住每一波機會，才能實現爆單。
痘痘貼，這一款看著“平平無奇”單品是如何能夠登上本周的飆升商品榜，成為拉動美區個護品類的一大推力呢？
01 / 市場需求長期穩定
“祛痘精華液”、“祛痘凝膠”、“祛痘面膜”、”祛痘乳液”、“痘痘貼”……
在這些琳瑯滿目產品背后，是居高不下的市場需求。
據數據顯示，2021年，全球抗痘用品市場規模就已達41.3億美元。并且預計在2022年至2030年將以9.0%的復合年增長率快速上升。
從人群上看，幾乎所有年齡段的消費者都可能面臨痘痘問題。
歐洲皮膚病學會調查，超過95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影響。其中，近40%的人患有中度至重度痘痘問題，近50%的人在成年后繼續患有痘痘問題。
以全球最大的市場北美為例，每年被痘痘問題困擾的人數就有約5000萬人。而痘痘一般很難根除治療，嚴重時還需要看醫生或開處方藥來治療。
正是這種客群廣、高復發，投入成本較高的特性，成為推動諸如痘痘貼成為“常青產品”的助燃劑。
此外，“時機”一個重要的因素，目前時間正值夏季，高溫、油脂分泌增多、紫外線輻射等因素容易誘發長痘，”痘痘貼“類產品的銷量自然也會迎來一波上漲。
02 / 極致性價比的產品定位
回到產品上，僅從商品名或主圖就可以一眼就看到該款產品的主打賣點。即“大容量包裝”，一盒包含200片或400片裝，就算是一周貼2-3次，這個量足夠使用一年以上時長了。
不僅如此，該款產品還把價格拉到了極致。同目前亞馬遜在售的同類高銷產品對比，可以看出，Zikoo痘痘貼的價格已經打到0.01美元每片，遠遠低于亞馬遜上平均價格。
除此之外，該款產品還具備下面的特性：
- 高效痘痘護理，幫助吸收痘痘中的分泌物，促進愈合。
- 溫和無刺激，不引起刺激或過敏反應，適合各種皮膚類型。
- 星形設計，以及多種顏色選擇。
- 有10mm、12mm和14mm三種尺寸，適應和覆蓋不同大小的痘痘。
這些都是該款產品能夠受歡迎的原因。從商品評價來看，該款產品總評論數2366條，留評率1.91%，五星評論占比高達80.64%。評論中，不少用戶對其產品的價格、顏色設計和效果表示認可。
該款產品上架于今年1月初，銷量在最近才開始爆發。據超店數據顯示，從5月10日，Zikoo痘痘貼的銷量猛漲至4.6千件，在5月15日突破至1.6萬件。最近15天累計出單量1.1萬件，累計銷售額達到32.9萬美金。目前是超店有數「銷量飆升榜」中排第二的潛力爆品。
03 / 視頻和直播帶貨兩端發力
在產品營銷側上，Zikoo痘痘貼累計發布的帶貨視頻915條，直播103場次，合作達人數270人。從達人側上看，尾部達人是該款產品帶貨的主力軍。其中粉絲數在0-1萬的小微達人合作150人，數量最多，該該款產品貢獻了超15萬美元的GMV。
在帶貨形式上，Zikoo短視頻和直播兩端發力，但更側重短視頻。數據上，通過視頻帶貨貢獻的銷量占比近7成。
具體來看帶貨視頻的排行，銷量最高的前幾位達人的粉絲量并不高，銷售額表現也較均衡，差距不大。第一的@Soraia粉絲數僅為1.8萬，產生的帶貨銷售額為5.7萬美元。而排名第二、第三的達人，粉絲量也僅在千人級別。Zikoo的達人策略也是基于其產品考慮，本身產品的客單價較低，因此集中合作尾部達人，效果雖然沒有特別“爆”，但勝在穩定出量。
在視頻內容上，主要分為兩類。第一種是通過“簡單暴力”模式去復制已有爆款。最明顯是前三條帶貨視頻，腳本幾乎是一致。通過真人簡單出鏡，結合上誘導文案，即使是用同一個bgm，也可以輕松收割流量。其中的秘訣在于拿捏住了用戶“薅羊毛”的心理。
如下面效果最好的一條視頻，文案中“200 pimple patches for $3 + freeshipping”，就明確了產品數量、價格和免運費特點，這一套絲滑連招，正是實現該視頻病毒式傳播以及高轉化的關鍵。
第二類，則是較為常見的真人口播帶貨視頻。如下面的素材，通過多次強調“產品限時優惠”和“已經售罄三次”等，來營造物超所值以及緊迫感，增加了消費者的興趣和購買欲望。數據上看，該條時長19秒的視頻帶貨銷量也突破2萬美元。
總的來看，抗痘類產品目前在美國市場需求穩定且具備一定潛力。而Zikoo正是抓對時機，通過產品優勢以及穩健的營銷打法，使其產品成功突圍。
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