TikTok爆款素材拆解：跟風模仿最容易觸犯的6個誤區！

對于跨境賣家來說，模仿TikTok爆款素材無疑是最有效的站外引流變現渠道之一。越來越多的賣家在TikTok嘗到了甜頭，既建立起了品牌陣地，擴大了品牌影響力，又提高了店鋪的轉化率。即使你沒有開通TikTok小店，TikTok爆款視頻也有許多值得參考借鑒的地方。本文從TikTok官方給出的近期熱門視頻中挑選了一些具有代表性的素材，為各位賣家拆解爆款素材的套路。

TikTok爆款素材套路1：用歡脫的BGM注入靈魂

• 借鑒點：使用節奏輕快的BGM增添趣味性；展示商品關鍵詞引導搜索
• 廣告標題：Voucher 40 Ribu Pembelian Pertamamu（首次購買優惠40盧比）
• 廣告數據：投放時長3個月+，展現估值1.6M
• 廣告時長：18秒
• 主要投放地區：印度尼西亞
• 筆者觀點：可以看出這款手機殼廣告視頻的“用力點”在于趣味性：節奏輕快的BGM開篇定下有趣的基調，隨之展示手機殼的趣味造型，以及可以當作支架使用的特點；從這條TikTok爆款素材里可以學到的是商品關鍵詞從頭至尾都出現在視頻畫面的中上方位置，便于對此感興趣的用戶截圖分享或者去電商網站搜索。

對于這類“商品是什么？特點有哪些？”看2秒就能明白的廣告，廣告標題里就無需重復強調了，所以這里的文案只是展示購買優惠，用以誘導消費者沖動下單。

TikTok爆款素材套路2：新聞報道都說好才是真的好

• 借鑒點：（偽）新聞報道為產品背書+海量用戶好評
• 廣告數據：投放時長2個月+，展現估值1.5M
• 廣告時長：43秒
• 主要投放地區：德國、加拿大、美國
• 筆者觀點：牙齒美白產品，這條TikTok爆款素材很值得借鑒。一是仿照新聞節目形式的設置，新聞報道要素齊全。開頭說消費者每年花在看牙醫上的花費是驚人的，用這個數據戳痛點，同時營造焦慮；緊接著馬上展示多個用戶使用牙齒美白產品的效果，以及這款產品獲得的獎項和大量的用戶好評截圖，增強產品效果的說服力。

TikTok爆款素材套路3：既多元審美又政治正確

• 借鑒點：對比呈現多元的、真實的穿著效果
• 廣告數據：投放時長2個月+，展現估值1.1M
• 廣告時長：50秒
• 主要投放地區：美國
• 筆者觀點：海外尤其是美國消費者大多都非常重視多元審美和政治正確，這是TikTok爆款素材做得很對的地方。比如深膚色、大體型等。這則商品廣告除了明確告訴消費者品牌能提供較大尺碼的服裝之外，也暗含了品牌尊重各種膚色和各種體型的意思。50秒的視頻時長略長，試穿展示直到第13秒才出現，可以優化的地方是前面講解的部分過多，很多消費者可能沒有耐心看到試穿就滑走了這條視頻。

TikTok爆款素材套路4：誰看了都得哭的肖像畫

• 借鑒點：大打感動牌，借消費者反饋為商品增添價值感
• 廣告標題：The best gift for Christmas（最好的圣誕禮物）
• 廣告數據：投放時長4個月，展現估值714.9K
• 廣告時長：30秒
• 主要投放地區：卡塔爾、新加坡
• 筆者觀點：視頻呈現的是多位收到定制肖像畫禮物的男性感動流淚的反應，讓觀眾覺得這個禮物是真的充滿意義，能夠讓人非常感動，是個值得購買的禮物。后半部分展示的是肖像畫的制作過程和成品展示，告訴消費者放心商品質量是有保證的。

其實圣誕節、感恩節這類節日，用戶大多會提前很多時間準備禮物，賣家提前半年開始發布廣告去影響消費者心智也非常合理，更何況這是一個定制類商品，是需要預留出一定的制作時間的；而且這個商品不是只限定在圣誕節才能使用的。定制類賣家在廣告文案中可以加入更多關鍵詞比如紀念日、感恩節這類的去匹配上更多用戶的搜索動作。

TikTok爆款素材套路5：整蠱是假的，好吃是真的

• 借鑒點：使用了TikTok流行的“蒙眼xx”挑戰+反轉劇情
• 廣告數據：投放時長2個月，展現估值1.1M
• 廣告時長：56秒
• 主要投放地區：巴西
• 筆者觀點：蒙眼盲吃食物，素食主義者吃進去馬上就吐出來了，轉而揭曉這是一款100%素食魚柳，用反轉來表明素食魚柳的味道跟真實魚肉非常接近?！懊裳勖て贰碧魬鸨旧韺τ^眾來說就是有趣的，因為不知道會發生什么，這類套路適用于反常規的商品，用測評的形式破解消費者的疑慮。短視頻黃金5秒，關鍵信息都在前5秒傳達出來了。

TikTok爆款素材套路6：真男人，愛工具

• 借鑒點：多用途多場景展示
• 廣告標題：Hot Selling Adjustable Metal Nozzle Spray Perfect For Car Wash Garden and Home Cleaning Order Now（熱銷可調節金屬噴嘴噴霧非常適合洗車花園和家庭清潔立即訂購）
• 廣告數據：投放時長21天，展現估值581.4K
• 廣告時長：18秒
• 主要投放地區：巴基斯坦
• 筆者觀點：廣告商品是一款可調節水管噴嘴，視頻內容是一個人給水管安裝上噴嘴后，調節噴嘴旋鈕改變出水形狀，然后用來沖地面、洗車和澆花。噴嘴本質是一個多功能、可以一物多用的產品，所以不限于工具類產品，任何可以一物多用的商品都可以使用這個素材套路，充分展示一款產品的多個功能，以及這些功能的具體使用場景。