TikTok for Business 全階段經營策略 助力社交應用海外破局

社交是人類的天性。

Sensor Tower《2023全球應用（非游戲）市場展望》數據顯示，自2018年至今，全球社交應用下載量保持穩定增長，收入穩步上升。對于出海廣告主來說，社交應用一直是一門不錯的生意。

而在保持收入穩定增長的同時，社交出海進一步將玩法細分，呈現出功能復合化的行業趨勢。反觀用戶，他們的社交習慣受到所在地文化潮流等因素的影響，呈現出“本地化”的特征，但是對于社交的根本需求始終未變，仍是與親友保持聯系和拓展社交。

因此，社交應用想要在海外實現快速增長，如何立足用戶需求打磨產品，做“本地化”和“本質化”的營銷是核心課題。

選對出海平臺，快速破局

人們在日常生活中每時每刻都在發生社交，社交似乎是一件再簡單不過的事情。但是社交應用出海到底怎樣才能迅速深入本土獲得用戶青睞呢？以往大家似乎總在不斷探索成功的方法論，但忽視了一個很重要的問題——社交的發生地點。仔細想想，恰當的地點其實可以為發生社交提供極大的便利。

作為全球領先的短視頻娛樂平臺，TikTok 上匯集著全球海量的活躍用戶，早在 2021年 TikTok 的月活用戶數量就超過了10億。超過 150 個國家和地區的覆蓋，35種語言自選調節，為出海應用廣告主提供了絕佳的發展土壤。

而且，TikTok 用戶具備旺盛的社交需求，互動能力較強，平臺真實開放的氛圍也在不斷激發用戶的表達欲，催生了海量的原生內容和話題。用戶在 TikTok 上真實地表達自己的社交訴求，回歸“本質化”社交。

在這里，用戶可以一站式地完成從發現一款社交應用到搜索相關信息，再到下載、分享、討論的全鏈路體驗，這為社交應用廣告主帶來了很大的便利。一方面減少中間跳轉的流失；一方面因為用戶行為集中在一個平臺，廣告主可以以相對統一的衡量維度，分析回傳數據，從而不斷優化自己的營銷投放效果。以當下較為火爆的約會社交類應用為例，有關數據顯示，24% 的 TikTok 用戶會通過 TikTok 發現新的約會 APP，37% 的用戶會在觀看完相關內容后進行主動搜索，27% 的用戶會在看到相關視頻后進行下載，39% 的用戶會將相關內容分享給親友。全鏈路觸達，為社交應用廣告主提供更有效的破局之路。

把握社交脈搏，深入本土

對于出海的社交應用來說，想要在海外獲得成功，憑借在國內的“經驗主義”進行海外推廣并不可行。不同地區的文化背景和社會結構不同，發展程度不同，形成的社交環境也截然不同。在諸多主客觀因素的加持下，本地人群的興趣點和關注點往往呈現出極大的差異性，社交應用只有深入本土，因地制宜，掌握當地的“社交密碼”才能夠脫穎而出。

面對出海在即或是準備進一步開疆拓土的廣告主，TikTok for Business 提供了全方位的本地洞察，無論是當地市場的社會人文，還是政治經濟，都有一站式的百科全書為大家提供。當然針對 TikTok 自身的平臺洞察也必不可少。 以北美地區為例，TikTok 的用戶單身比例更高，也更愿意嘗試各類社交應用。相關數據顯示，相比于非 TikTok 用戶，TikTok 用戶過去一個月使用聊天類應用比不使用 TikTok 的用戶多 16.1%，進行視頻通話或 FaceTime 的多 19.8%。

不僅如此，北美地區 TikTok 上使用社交類 APP 的高收入群體占 65%；相比不使用 TikTok 的用戶，TikTok 用戶在過去一個月產生應用內付費的概率高 8.3%。高強的付費意愿為社交應用類廣告主提供了極大的業務助力。

通過更深入的本地洞察及更透徹的投放平臺認知，應用廣告主可以對產品進行更合理且具有針對性的本地化運營?；诋數赜脩袅晳T，廣告主從恰當的角度切入，建立與目標用戶的情感聯系，能夠迅速提升產品的好感度，吸引大量目標用戶。

精細化運營，規?；@量

如今，隨著出海社交應用行業的不斷發展，市場日漸成熟，廣告主們對于投放的關注也開始向留存付費等深層次的指標遷移。在這樣的趨勢之下，除了深度的本地市場洞察，精細化的運營策略也不可忽視，TikTok for Busines 也基于此提出了全階段的經營策略。

在啟動階段，廣告主需要做好充分的前期鋪墊，了解相關行業的準入規則和政策，并完成 APP 事件追蹤檢查清單。過往一些廣告主會輕視前期的準備工作，導致素材無法投放，或跑量受限等問題的出現。不同投放平臺具有很大的差異，廣告主需要具體了解可投品類和素材限制，避免影響自己的營銷計劃。完成啟動準備后，廣告主就需要進入緊張的激活階段，在此階段需要完成新市場投放的初期測試和數據摸底，并且快速跑通目標人群的獲取手段。為了幫助廣告主平穩著陸， TikTok for Busines 提供了完整的社交創意制作指南，內容涵蓋創意靈感、素材樣式制作方法論等內容，并且基于不同的營銷目標準備了多樣化的廣告產品組合與之適配。進入成熟階段，大家也不能過于放松，規?；瘮U張、提高產品全生命周期價值并不容易。此時 TikTok for Business 建議各位可以使用 Campaign Budget Optimization（CBO）、Smart Performance Campaign（SPC）等自動化功能助力跑量，解放人力；同時通過 Data Management Platform（DMP）探索不同的受眾定向打開圈層，拓展市場。

以上三個階段看似簡單，但釋放每一階段的最大潛能規?；@量并非易事。那對于出海應用來說，全階段經營策略到底應該如何操作？當下又有怎樣的行業趨勢需要注意？7 月 26 日 GAMEON 游戲應用出海營銷峰會，TikTok for Busines 將為大家進一步解讀應用出海，屆時 AppsFlyer 也將與各位廠商共同分享行業最新趨勢，助力企業把握市場脈搏。