在TikTok這個兼具娛樂和社交特質的平臺上，品牌商若想借助“貨找人”模式提升銷量，需不僅確保產品品質可靠贏得消費者信任，還須打造充滿活力的直播環境，以增強粉絲粘性，促使他們在直播間駐足，從而提升轉化率。
定向精準的觀眾群體 TikTok的獨特之處在于將娛樂與社交有機結合，用戶不僅能創作多彩內容，還能通過他人發布的短視頻發現新事物。超過71%的用戶表示，他們在TikTok上與他人之間的互動更緊密。這為品牌營銷創造了新的機遇。合作品牌可以選擇與符合品牌調性的紅人合作，從而精準定位消費群體，建立消費者對品牌的信任度，提高品牌好感度。
據數據顯示，近70%的用戶在TikTok平臺上進行購物。想要在激烈的競爭中脫穎而出，品牌可以通過打造獨特的標簽、傳遞品牌文化，通過直播和短視頻刺激消費者，吸引他們成為品牌產品的目標受眾，實現商業轉化。
此外，品牌商還可以通過付費廣告獲得流量，TikTok的“Promote”工具可以助力品牌賬戶的視頻增加熱度，吸引更多目標用戶，提升知名度。提升粉絲的停留時間 一旦用戶進入直播間，品牌需要憑借自身效應和主播專業度贏得粉絲信任，并增加他們在直播間的停留時間。直播為品牌提供了培養忠實消費者的機會，同時也為直播間帶來了大量流量。
主播的專業度至關重要，他們的目標是銷售產品，因此需要深入了解所銷售的產品，并能夠生動地向觀眾解釋。專業度不是使用晦澀的術語，而是將專業知識轉化為易于理解的措辭，讓用戶明白產品的功能和價值，從而促使他們購買。例如，母嬰產品直播時，主播展示尿不濕的吸水效果時，會通過吸水測試向用戶展示產品性能，用通俗的語言描述產品的優點。
增加粉絲的參與感 與國內的抖音直播不同，TikTok的直播沒有粉絲團，這就需要直播運營團隊更具創意。主播可以通過提前準備熱門話題，與粉絲進行互動，調動粉絲的積極性。同時，主播可以引入紅人協助，與明星合作，吸引粉絲參與購買。
精心規劃直播腳本 在直播過程中，突發情況難免，而一個完善的直播腳本可以在應對突發情況時游刃有余。開播前，運營人員需要準備好相關的道具、引導圖、產品排序腳本和優惠話術腳本。在直播前，可以通過短視頻劇透向粉絲介紹直播的時間、優惠政策以及抽獎活動，為直播間帶來冷啟動流量。開播中，運營人員需不斷提供福利，例如驚喜禮品、紅包、互動等，以吸引用戶在直播間長時間停留并購買。直播即將結束時，可以通過返場、劇透等方式維持直播間的流量。
綜上所述，建立一個高粘性的TikTok直播間需要從多個角度著手，通過精準的定位、專業的主播、積極的互動和巧妙的腳本，才能實現品牌在這個平臺上的增長。
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/2989.html
