TikTok大促銷策略：東南亞Mega Sales的市場機遇

11月的最后一個星期五標志著全球“黑色星期五”購物節的到來，尤其是在美國，這一天通常會掀起一年中購物最瘋狂、大量囤貨的狂潮。

然而，對于東南亞地區的跨境賣家來說，這個時期同樣蘊含著巨大商機。這個購物盛宴起源于“黑五”，已經演化成為一個長達一個月的大促銷季，從10月底一直持續到12月初。

東南亞的“Mega Sales”已經成為本地和跨境賣家們爭奪市場份額的關鍵戰場，其重要性可與“中國的雙11”或“美國的黑色星期五”相媲美。當地消費者在“雙9”、“雙10”、“雙11”和“雙12”這四個時間節點迎來購物的高峰，統稱為“Mega Sales”（超級大促）。品牌和商家也會在這段時間內展開一年中力度最大、最具誠意的促銷活動。

“Mega Sales”最初起源于線上商城，如今已經成為東南亞地區的重要購物季。根據Digicon Asia的數據，去年的“Mega Sales”期間，94%的受訪者購買了新品牌。同時，TikTok內部數據調研顯示，81%的TikTok用戶表示在“Mega Sales”期間有網購意愿，而去年“Mega Sales”期間，TikTok的內容熱度在大促銷日當天出現了四個峰值。這表明，跨境賣家需要足夠重視“Mega Sales”節點在市場中的重要性，并在下半年做好準備，以抓住市場機遇，提高品牌知名度和銷售額。

盡管東南亞的“Mega Sales”以折扣為主要促銷形式，但實際上不僅限于此。東南亞的消費者期望在這一時期獲得更大的折扣幅度和更高性價比的商品。這為跨境賣家創造了一個短期內的銷售高峰。此外，對于品牌來說，大型促銷日也是嘗試創新營銷策略的機會，是吸引消費者、建立品牌資產、培養消費習慣，提高市場份額的關鍵時機。

對于年輕的東南亞消費者來說，大型促銷節日更像是一場“體驗活動”，而不僅僅是購物機會。傳統的大促銷日主要以交易為導向，而如今，大多數千禧一代的購物者更希望參與有趣的互動游戲，將其視為更為豐富的體驗活動。這意味著跨境賣家需要采用不同的策略，包括利用本地達人的內容創作能力、吸引粉絲，并在短視頻平臺上提供有趣的互動體驗。

印尼的一站式醫藥零售巨頭Cool-Vita在“Mega Sales”大促期間采取了創新的策略，取得了成功的案例。在6.6大促期間，Cool-Vita首次與TikTok合作，通過直播間為主要陣地，使用LIVE Shopping Ads（直播購物廣告）功能，縮短廣告的轉化鏈路，將直播間的流量引導到站內店鋪。這使Cool-Vita的消費者能夠在觀看產品展示和下單之間享受一氣呵成的購物體驗。

Cool-Vita還通過Video Shopping Ads（短視頻購物廣告）創造了有趣的爆款素材和達人視頻，并將流量引導到官方店鋪，從而留住了受到吸引的粉絲用戶，實現了品牌知名度和銷售雙豐收。這些策略不僅擴大了Cool-Vita的品牌影響力，還帶來了超過3倍的廣告支出回報。

跨境賣家在節點營銷中面臨一些挑戰。隨著流量環境的變化和傳統電商平臺的競爭激烈，傳統的“低價促銷”策略正在失去效力。為緩解跨境賣家和海外用戶之間的雙向奔赴疲勞，無論是中小賣家還是成熟品牌，都需要回歸營銷的本質，通過高質量的內容和積極的互動來建立緊密的關系。

跨境賣家除了利用本地達人的內容創造力和粉絲號召力，在TikTok等短視頻平臺上采用輕松有趣的互動方式來吸引用戶購買，還可以參與平臺大事件，如“品銷大事件”和“打通大小屏”等活動，以進一步提高品牌影響力和改善用戶消費體驗。

一個無縫的購物體驗直接影響到消費者在大促期間的購買決策。根據Salesforce的一份全球報告，有超過75%的購物者認為商家提供的體驗與產品和服務同樣重要。因此，跨境賣家需要提供“全域電商場景的覆蓋”，結合高質量的內容和電商，以滿足消費者的需求。

在“Mega Sales”大促期間，一些品牌采用了“全漏斗廣告策略”。他們在TikTok上投放信息流廣告，以提高品牌和產品的曝光，不斷測試不同類型的創意內容，來提高廣告效果。此外，他們還在創意視頻和直播視頻上方設置了“產品卡”，以促使被吸引而來的粉絲用戶可以在TikTok Shop上“無縫下單”，實現流暢的購物體驗。

為了在“Mega Sales”這樣的關鍵營銷節點上以更低的代價實現目標，跨境賣家必須在整體營銷節奏的操盤上，綜合考慮平臺流量變化、東南亞用戶的消費心理和習慣等多重因素，制定一份“分階段運營”的黃金策略。