今年雙11“剁手”大戰剛剛結束，各大電商平臺的數據報告揭示出消費者的購物偏好和趨勢。不僅國內市場出現了“反向消費”的傾向，即消費者更加理性地選購當下需求的產品，而且這一趨勢可能在即將到來的美版雙十一——“黑色星期五”（黑五）同樣得以延續。
1. 黑五成為購物季，賣家面臨庫存挑戰
近年來，黑五已不再是一天的活動，而是與網一、圣誕節、感恩節、雙十一、雙十二聯動，形成一個持續一個多月的購物季。這使得賣家不僅面臨備貨周期的拉長，還需要應對庫存風險的增加，成為商家在旺季中的一大難題。數據顯示，美國10月份消費者信心指數下降，表明賣家需要更敏銳的洞察力，以滿足“理性”消費的趨勢。
2. TikTok平臺解讀消費新趨勢
基于TikTok平臺上的搜索情況，今年黑五和圣誕大促期間，服飾、配飾、家居、玩具這四個品類預計將受到最多消費者的歡迎。具體而言，服飾配飾品類中的各種潮流單品，家居用品中的收納用品、床上用品等，以及玩具品類中的電動/遙控玩具等都將備受追捧。內容創造成為今年黑五的“新變量”，TikTok的用戶已經開始分享與黑五相關的內容，從商品介紹到實際使用，通過直觀的方式吸引消費者。達人成為商品和消費者之間的紐帶，通過本土化語言輸出，展示商品特點，為賣家帶來訂單增量。
3. 打好準備之仗，助力爆單熱賣
除了歐美黑五，東南亞地區的Mega Sales也是一個消費盛宴，需要賣家做好充分的準備。數據顯示，81%的TikTok用戶表示他們將在即將到來的Mega Sales期間在網上購物。成功的準備需要從“人、貨、場”三方面入手，即消費者習性的洞察、整個大促的備貨和賣貨能力，以及優秀的運營能力。TikTok for Business提供了從用戶洞察到消費趨勢的指導，幫助賣家做到有效的選品。此外，全方位的備貨、賣貨節奏指導也讓賣家能夠透視全局。通過TikTok for Business的廣告產品、達人營銷和內容IP等資源，賣家可以實現深度種草、高效拔草，從而提升轉化效果。
在這個充滿競爭的電商時代，了解消費者需求，緊跟潮流趨勢，并靈活運用各類營銷手段，將是成功突圍的關鍵。黑五作為全球購物狂歡的代名詞，賣家們要善于把握機會，制定合理的營銷策略，為品牌贏得更多關注和業績。
作者：tk.?野，出處：http://www.zhongruisheji.com/4196.html
