而口紅作為美妝類目的一個細分賽道，一直以來都是 TikTok 的大熱門話題，在 TikTok 上每天都有不計其數關于口紅的新視頻出現。龐大的流量池下蘊含著巨大的商機，但同時也意味著更大的挑戰。
借著 TikTok Shop 美國站點全面開放的發展東風，不少美妝品牌入駐其中，實現了銷量的再度攀升。品牌 Tarte Cosmetics 的一款口紅，在上架不到一個星期的時間里，便奪下美區商品銷量周榜第一的寶座。
口紅賽道競爭激烈，Tarte Cosmetics 是如何借助 TikTok 脫穎而出的？
FastMoss 數據顯示，11 月 10 日，Tarte Cosmetics 這款口紅的淺桃紅色號以單日銷量 1.94 萬的成績成為當天的榜單第一，同時位列第三的還有該款口紅的另一個咖啡色號，單日銷量 6619。
這款熱度正高的口紅一共有 18 個色號可供消費者選擇，現如今，這款口紅的其他色號在 TikTok 商品主頁中已經售罄，只剩下咖啡色、淺桃紅色等四個色號還有余量。
Tarte Cosmetics 的這款口紅，以綠色環保、光澤豐潤、效果立竿見影為主要賣點。除此之外，這款口紅還經過了臨床試驗，致力于在最大程度上得到消費者的信賴。
Tarte Cosmetics 在 TikTok 有自己的官方賬號，其一般是通過視頻以及直播帶貨的方式來推廣產品。
我們通過瀏覽其官方賬號后發現，Tarte Cosmetics 發布視頻的頻率較為頻繁，其視頻包含了化妝教程、達人展示等多種內容，更是將產品代入了多個生活場景，提高用戶參與度與共鳴感。
11 月 9 日，Tarte Cosmetics 發布的一個短短 6 秒的視頻，播放量現在已經超過 570 萬。視頻中展示了模特使用口紅先后的全過程，從明顯可見的唇紋到使用口紅之后的水潤，前后對比強烈，不少用戶大感驚奇。
在視頻中，Tarte Cosmetics 還強調了當前的優惠力度，引導用戶到 TikTok Shop 下單。
Tarte Cosmetics 在 TikTok Shop 的成績有目共睹，但在此次銷量飛升之前，Tarte Cosmetics 也是遭遇了幾番波折。
Maureen Kelly 想要使用天然成分的化妝品的理念，也延續到了 Tarte Cosmetics 之中。Tarte Cosmetics 在其產品中不使用對羥基苯甲酸酯、礦物油、合成香料等有可能對人體產生不良影響的原料。
隨著市場的擴大，Tarte Cosmetics 的品牌影響力也在逐漸擴大。但是在發展的過程中，Tarte Cosmetics 也曾多次被指控種族歧視。
據此，今年 5 月 Tarte Cosmetics 的第二次品牌之旅中邀請了有色人種的創作內容影響者。但被相關者爆出有色人種待遇不同的消息，大眾對 Tarte Cosmetics 的種族歧視指控再度將該品牌推上輿論的巔峰。
品牌形象不僅是企業外在形象的代表，更是承載著消費者對于品牌的信任與認可。在公眾形象一降再降的當下，Tarte Cosmetics 能做的便是回應輿論，并想辦法迅速挽回品牌形象。
在后來的產品推廣以及界面宣傳中，我們能明顯看到 Tarte Cosmetics 面對種族歧視問題所作出的努力。比如，把有色人種的模特放在宣傳頁，TikTok 官方賬號中也多了許多有色人種推廣的視頻。
因此，口紅具備較強的迭代性，品牌需要不斷推陳出新，注重產品的品質和差異化，推出新色號、新款式、新外觀、新材質，提升產品的獨特性和吸引力，才能跟上時尚潮流的腳步，以滿足消費者的需求。
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/4393.html
