寵物經濟是一個坡長雪厚的賽道，生命周期長又高頻剛需。近兩年引來無數資本競逐，在寵物賽道上狂飆。
后疫情的居家孤獨感，進一步刺激寵物經濟瘋狂升溫。在快節奏、低社交的現代生活中，寵物經濟儼然成為了一筆「孤獨生意」。作為消除孤寂、撫慰心靈的情感陪伴角色，“吸金獸”已在不同細分領域催生出了穩定、垂直的消費品牌。
從高復購的基本寵糧，到高客單價的寵物智能用品，再到最近暴利崛起的寵物殯葬。隨著寵物類目的覆蓋面持續縱深，可以看到養寵人群已然進入了情緒消費階段?；凇叭藢櫱楦嘘P系”設計產品的品牌，往往更加觸動當代年輕鏟屎官的內心。
海外就有這么一家寵物品牌「Cuddle?Clones」，不以常規的“萌寵場景營銷”出發，而選擇“喪寵人群”這一小眾冷門的群體去做延伸，用另一個視角去呈現“有溫度的人寵關系”，收獲了全球超100萬鏟屎官們的認可。
「Cuddle Clones」為何切入這一特殊客群？背后的選品和組貨邏輯如何？國內賣家出海這一細分賽道勝算又有幾何？
01?“喪寵群體”爆發的消費聲量
Cuddle?Clones成立于2010年，是一個以「寵物定制周邊」為主體的寵物用品品牌，核心產品是一款寵物仿真玩偶。
寵物消費賽道的門檻不算高，從傳統喂養到智能養寵，幾乎每條細分領域都有不少玩家入局。且海外寵物產業鏈相比國內要成熟得多，養寵家庭滲透率高，比國內更早邁入情緒消費階段。因此，切中養寵情感需求成為了眾多玩家逐鹿寵物賽道的選品突破口。
在“感情牌”這一打法中，幾乎所有品牌都將視角聚焦在萌寵形象和其帶來的治愈價值上，鮮少有品牌關注養寵人在寵物去世之后的情感缺位，“克隆寵物”這一產品便是在此背景下應運而生。
Cuddle Clones品牌創始人Jennifer的靈感也是源于“緬懷愛犬”。最初Jennifer只是作為紀念制作了一比一還原的高仿版毛絨玩偶，不曾想意外打開了“喪寵人群”潛在的消費需求。
在Cuddle Clones置頂的三條破千萬播放量TikTok視頻中，有2條是失去愛寵的主人見到仿真寵物玩偶時的激動反應，其潸然淚下的動人場景觸動了不少網友。
這些視頻成為了Cuddle Clones的品牌記憶點，在產品與用戶之間建立了直接而強烈的關聯，瀏覽點贊過的網友都成為了他們的潛在客戶。許多同樣喪寵或是寵物不在身邊的網友紛紛在評論區發出共鳴，并表示想要定制一只仿真玩偶來陪伴自己。
從始至終，“陪伴”二字始終貫穿著Cuddle Clones的品牌DNA，并以此重新解構人寵關系的另一種相處之道。除此之外，Cuddle Clones也融入了獨到的寵物視角去探討“陪伴”這一話題。
在宣發推廣上，Cuddle Clones主要有兩條線，一個是“喪寵人群”，另一個則是“寵物玩伴”。
除了喪寵群體，Cuddle Clones并未放棄普通的養寵家庭。由于Cuddle Clones的毛絨玩偶還原度太高，許多鏟屎官出于獵奇心理會定制一只玩偶作為自家“毛孩子”的玩伴和玩具。TikTok上一則高達3000萬播放量的視頻，記錄了不同寵物看到與自己長得一模一樣的玩偶時的反應，其搞笑的化學反應也吸引了不少網友紛紛入手Cuddle Clones。
當然，也不乏許多客戶在社交平臺上曬自家寵物與“克隆寵物”之間溫馨的相處場面。
一直以來，Cuddle Clones想要傳達的品牌理念是：「克隆寵物不止是緬懷，更是一種彼此陪伴的存在?！?/strong>這也從一定程度上削弱了“喪寵”這一較為沉重的感知，為消費者傳遞了品牌輕松、溫暖、治愈的一面，更加豐滿了Cuddle Clones的品牌形象。
與普通的周邊不同，復刻寵物由于還原度高，且寄托了寵物主的情感。因此產品自帶高附加值，客戶對高單價的接受度高。在Cuddle Clones官網上定制一只玩偶的價格為249美金。目前，該listing下方已累計近3000條好評。
02?組貨邏輯與場景營銷
經過多年的沉淀和需求挖掘，Cuddle Clones逐步從仿真毛絨玩偶拓展出了睡衣、毛毯、手機殼、馬克杯等寵物周邊產品。由于年輕人曬寵的社交欲望日趨強烈，Cuddle?Clones主要以日常生活場景和社交場景去做產品開發，向「寵物生活方式品牌」靠攏。
其中，寵物毛絨拖鞋和高爾夫球桿套是Cuddle Clones的明星單品。其外觀設計依舊遵循了Cuddle Clones的仿真手法，成品十分逼真。連好萊塢女星Amanda Seyfried也被其俘獲，為自己的狗狗定做了一雙寵物毛絨拖鞋。
如果說寵物毛絨拖鞋是Cuddle?Clones布局「室內生活場景」的核心產品，那么高爾夫球桿套則是品牌面向高凈值群體「戶外運動場景」的重點開發產品。
養寵物和養小孩一樣，豐儉由人。因此，走精致定位的寵物品牌現階段很難下沉，高線城市人群和中產消費群體是熱議寵物的主流圈層。
近兩年，戶外運動風盛行，借勢戶外、露營、出游場景撬動增量成為眾多品牌的高熱打法。眾所周知，高爾夫運動深受高凈值人群青睞。為了拉動高客單增長，Cuddle Clones鎖定了一群接受品牌高溢價的目標受眾——熱衷高爾夫運動的養寵人士。
Cuddle Clones針對這一群體推出了高爾夫球桿套、寵物印花高爾夫球以及寵物圖案球標。
其中，高爾夫球桿套沿用了Cuddle Clones的仿真寵物設計，其栩栩如生的寵物球桿套成為了高爾夫球場上最靚的“顯眼包”。在滿足了用戶曬寵心理和社交需求的同時，也有效擴大了Cuddle Clones在高消費力圈層的曝光與傳播。
憑借對不同受眾消費心理的精準拿捏，Cuddle Clones成功將年銷售額做到了2000萬美元以上。自創立以來，品牌已連續四次榮登Inc. 5000強名單。該榜單收錄了美國發展速度最快的私營企業，上榜公司不僅能提高媒體曝光度，也能讓融資機會增加，可見美國當地市場對Cuddle Clones的喜愛與認可。
03?精細化鋪設社媒賬號
Cuddle Clones獨立站平時的月訪問量保持在27萬左右，隨著圣誕旺季的來臨，其11月份的流量飆升到了30萬。
其中，社媒平臺是Cuddle Clones最重要的站外引流渠道。目前，Cuddle Clones已開設了X（推特）、Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram、TikTok、Snapchat等海外主流社交賬號，且均擁有可觀的粉絲數和互動量。
在社媒矩陣的運營方面，Cuddle Clones沒有一套內容營銷全部套用，而是根據不同社交平臺的特性進行差異化定位和針對性運營。
Cuddle Clones在TikTok上的粉絲量達130萬，品牌同名標簽#cuddleclones累計瀏覽量也高達2.7億次。該賬號大多記錄了鏟屎官收到仿真玩偶時的真實反應，這類視頻也是Cuddle?Clones播放量最高的類型，視頻破百萬的頻次非常高。除此之外，Cuddle Clones也會發布仿真玩偶的手工制作過程，這類視頻也非常吸引用戶。
與TikTok上的煽情畫風不同，Cuddle Clones在Facebook和Instagram上走的是搞笑定位。除了常規的節日促銷和打折活動，Cuddle Clones經常發一些趣味動物表情包，上面的配字幾乎都在“拋磚引玉”，激發共鳴的同時還能引導用戶積極回復、留言。
在Pinterest上，Cuddle Clones走精致路線。以可愛精美的產品圖片和用戶返圖為主，UGC內容基本都是寵物與仿真玩偶的合照。Pinterest上滿屏的買家秀為Cuddle Clones增加了產品可信度和曝光度，為獨立站引流起到了明顯的提升作用。
04?BrandArk觀品牌
隨著年輕群體購買力的提升，寵物經濟的多元化，“喪寵”相關產品的剛需屬性也會越來越強。目前來看，這一細分領域尚屬藍海，存在極大的增長空間。即便是歐美本土也還未形成頭部壟斷效應，國內出海賣家仍有機會放手一搏。
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/4635.html
