TikTok Shop小店數據分析

?01 基礎數據?

?02?爆款商品?

小店商品的主要受眾為在養育0-3歲嬰幼兒寶寶的母親或家庭。以這款小店熱銷Top 1的嬰兒腰凳為例，它既是一個大容量的腰包，又可以讓嬰兒在懷抱父親或母親時穩穩地坐在上面，充當凳子的作用。它可以幫助帶著嬰幼兒出行的父母輕松攜帶大量嬰幼用品，又能保障嬰兒的舒適和安全。這款腰凳可以單獨購買，也可以搭配店內的嬰兒束帶組合購買和使用。

截至11月24日，這件單品總銷量2.86萬件, 總GMV達到195萬美元。在TikTok總分是5分的用戶評分系統里，獲得了4.7分的評價，表現非常優異。許多母親在商品評論中紛紛曬圖感謝這款產品幫助自己解放了雙手，分擔了腰背的壓力。

 

?03?帶貨達人與內容?

 

小店在TikTok的建聯達人總數達到85人，以中腰部達人（粉絲數量10-100萬）和尾部的達人（粉絲數量<10萬）為主。

從達人畫像來看，達人多數為中青年寶媽女性，主要分類集中在嬰兒與孕婦，其次為居家相關的博主，如：廚房用具、家裝、廚房用具等。

除了邀約達人帶貨之外，Tushbaby也將時間和精力放在了小店自身賬號的運營上，有助于小店更直接地觸達用戶和潛在買家。

根據EchoTik數據統計，小店賬戶@tushbabyshop 自今年7月開始經營賬號以來，在TikTok上贏得了快速的粉絲增長和流量。截至11月23日，賬號粉絲數量超過33萬，總獲贊數近2200萬，ER互動率高達15.89%，贊粉比高達65.8，說明賬號的內容深深吸引它的精準粉絲。

 

 

在短視頻表現形式和內容上，多數視頻為常規的口播形式，圍繞著達人或購買者使用Tushbaby的嬰兒腰凳或背帶產品的感受。寶媽講述自己在攜帶寶寶外出時使用這個產品的舒適感受，后悔自己為什么沒有早一點發現它。

品牌創始人Tammy Rant 非常擅長創意營銷。小店賬號最多觀看的視頻發生在迪士尼樂園。Tammy看到了一名母親正駝著背，艱難地用雙手托舉著孩子在樂園中行走，她立即走上前，拿出了品牌的明星產品，讓這名母親嘗試一下。在使用這款腰凳后，母親的臉上露出輕松的笑容，并稱贊“感覺很舒適”。在視頻最后，品牌創始人將腰凳送給了這位母親。

這條視頻時長1分鐘，在TikTok上得到了3100萬次曝光和430萬點贊。在評論區，還可以看見許多網友對品牌的善舉表示稱贊。一名網友建議“希望你們下一次營銷是可以和迪士尼發布個聯名款“，還有寶媽客戶在評論區表達對Tushbaby的感謝：“我真的每天都在使用這款產品，你是我的救星！“。

有了廣泛的流量和精準的潛在客戶池，在促銷活動的加持下，品牌的銷量轉化就變得更加容易。該賬號近期銷量最高的視頻來自于促銷活動的通知。創始人Tammy 通知大家：現在是在TikTok上低價購入Tushbaby的最佳時刻，并解釋了原因，許多寶媽紛紛購買，并在評論區激動地曬出自己抄底的“羊毛”。

根據品牌官網信息，Tushbaby的創始團隊為三名女性——Sara和Tommy為品牌的創始人，Riley為創意總監。她們有個共同特征——既是母親，又是女性創業者。正因同為女性和母親，她們更能體會到母親帶初生兒的辛苦和不易，也更容易與顧客產生共鳴?；谧陨砩罱涷?，他們發明了腰凳這個細分爆品，憑借創新思維和內容營銷力，讓小品牌在母嬰市場快速積累下自己的忠實客戶。

2021年全球嬰兒用品市場規模為2141.3億美元，預計從2022年到2030年將以5.7%的年復合增長率(CAGR)擴大。

市場擴張的主要因素之一是消費者的偏好正在轉向高質量、實用和優質的嬰兒產品。此外，父母對嬰兒健康和衛生的認識顯著提高，也推動了市場的發展。據統計，父母在店內最常試用的產品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、出行裝備（13%）以及服裝和尿布（各12%）。

此外，年輕媽媽們在照顧孩子們的時候也更加看重“悅己”的感受，她們正在尋找可以減輕育兒壓力或提供產后護理的產品。如：智能育兒用品（增長26%）、嬰兒健康追蹤器（增長40%）和傷口恢復產品（增長44%）、吸奶器（增長25%）等。

在TikTok上，越來越多的年輕父母在社區中記錄孩子的成長，分享他們可愛有趣的瞬間。相關標簽的曝光達到數億到數十億級，如：#baby, #babylove 和?#cute 等，由此帶動了母嬰產品在TikTok上的火熱銷售。

年輕的寶媽也喜歡在TikTok上交流和分享育兒經驗。標簽社區如：#mom, #momhack 和 #momlife 下，可以看見許多母親分享帶娃的“血淚史”和幸福瞬間，這些視頻都為創作者帶來了非常好的流量和互動。

想要建立品牌知名度，或完成銷售轉化的母嬰用品的品牌或賣家，可以參考Tushbaby的創始團隊的運營方法，尋找自己的利基產品，并充分利用好TikTok的社區優勢，打開屬于自己的新市場。