年銷9億，服裝紅海里涌現新星，這家億級品牌如何嶄露頭角？

原標題：年銷9億，服裝紅海殺出又一億級品牌

Salesforce披露的統計數據顯示，2023年亞馬遜黑五大促期間，折扣前三的類目分別為服裝、家居以及美容。其中服裝類目憑借高達31.3%的折扣力度高居榜首。

面對這樣一片卷生卷死的服飾紅海，普通出海商家并不愿輕易涉險，稍不留神便會湮滅在價格戰、同質化廝殺等殘酷的競爭漩渦之中。但這同樣也是一片極具掘金潛力的龐大市場。根據Statista的研究報告，2023年全球服裝需求實現強勁反彈，市場規模預計為1.74萬億美元。?

為此，跨境戰場上從來不乏出海品牌前仆后繼奔赴服飾紅海的身影，而要想從中殺出一條血路，比拼的是集供應端、銷售端以及流量端為一體的品牌智慧。?

大賣賽維時代對此便頗有心得，憑借自成流派的爆款復制體系，迄今為止已60+營收過千萬的自有品牌，多個服飾品牌從紅海突圍，躋身各細分類目領頭羊。而深耕家居服飾賽道的Ekouaer，便是當中的佼佼者。

誕生于2015年的Ekouaer，創立第二年便闖入千萬銷量大關。2022年，Ekouaer斬獲9.17億銷售額的成績單，高居賽維全品牌矩陣第二，與另一服飾品牌Coofandy共為賽維的左膀右臂。

在大牌環伺、激戰正酣的服飾紅海中，Ekouaer靠什么成功突圍，實現億級品牌的華麗蛻變？沿著Ekouaer的出海軌跡一路探索，答案其實昭然若揭。?

出海服飾江湖高手云集，既有SHEIN這樣供應鏈內功深厚的綜合型老牌巨頭，也不乏Cider那般苦修流量心法的后起之秀。而對Ekouaer而言，出海修行的第一步便是避開同各路高手優勢賽道的正面碰撞，自成差異化的獨門流派。?

Ekouaer是這樣介紹自己的：講究經典與時尚相碰撞，打造居家休閑及睡衣于一身的衣柜必備單品。

?具體觀之，Ekouaer主營家居服飾品類，產品系列覆蓋內衣、睡衣、泳衣、運動服等。其追求簡約、自然和個性化的設計理念，旨在為目標消費者打造舒適耐穿、舒適美觀的家居服。

?Ekouaer之所以能從紅海激戰中脫穎而出，訣竅之一便在于敏銳的消費者洞察能力。相關數據顯示，八成以上的美國消費者將舒適度視為影響購買決策的首要因素。尤其是對于家居服這樣的私密消費品類而言，舒適的穿著體驗往往精美的外觀設計更容易打動消費者。?

為此，Ekouaer打出了“定義您的舒適”這一口號，致力于為消費者打造“如同擁抱一般”的高性價比、高品質服裝。

在產品生產過程中，Ekouaer不斷升級紡織技術和創新設計能力，通過對環保再生纖維等多種優質面料的組合測試，確保產品的透氣性和舒適度。從市場調研數據來看，Ekouaer成功將這一形象牌植入了消費者心中：在其客戶反饋和產品評論中，“舒適”是被提及最多的關鍵詞。

?另一方面，服裝屬于時尚行業，需要應對消費者個性化、快時尚的流行需求，尤其是出海品牌面對的是更為復雜多變的海外市場，因此如何洞察不同市場的消費特性從而有的放矢地調整策略，走出水土不服的誤區，是多數服飾品牌出海的普遍痛點。

?縱觀Ekouaer的主營陣地美國——全球服裝行業的“塔尖市場”，同時也是全世界族裔分布最分散的國家。豐富多元的文化氛圍，使得當地消費者的需求復雜度較高，譬如尺碼問題就與亞洲消費者存在諸多差異性。

?對此Ekouaer的解法是搭建數字化信息庫。

?Ekouaer一方面自研服裝流行趨勢系統，實現對全球時尚潮流趨勢和消費者偏好信息的精準分析，?進而建立持續迭代的服裝流行元素庫。另一方面則搭建超17000?款款式的版型數據庫，通過提供面料彈力、服裝版型等多維度信息，有效提升版型設計效率、產品質量及消費者滿意度。

?憑借數字化信息庫的高效響應能力，Ekouaer借助柔性供應鏈完成產品的快速迭代，順利解決了美國市場尺碼差異化等需求分層分級問題，產品銷量成功實現數倍增長。

?靠著數字化運營+千人千面的銷售戰略，Ekouaer得以通過精準挖掘消費者需求賦能產品研發，從容克服不同消費市場的文化差異與語言鴻溝，打造以“舒適”為代名詞的家居品牌。?

迄今為止，Ekouaer的市場領域已擴張至180多個國家及地區。在市場開拓過程中，除了因地制宜地采取本土化運營戰略外，借力多樣化的銷售渠道同樣是品牌快速起勢的關鍵。

為此，Ekouaer實行第三方平臺+獨立站并行的雙軌模式，通過多渠道深耕廣泛觸達不同圈層消費者。?目前亞馬遜是Ekouaer最大的銷售渠道。具體來看，Ekouaer旗下亞馬遜店鋪主打泛SKU策略，覆蓋睡衣、內衣、泳衣、運動休閑服等多個品類，產品款式豐富且數量繁多。

背靠賽維強大的品牌打造能力，Ekouaer延續占據頭部鏈接卡位優勢，實現爆款快速復制的打法邏輯。在憑借核心產品線睡衣打入市場頭部后，Ekouaer進一步拓展延伸多元化的品類，靠王牌產品的疊加優勢拉動細分類目增長，全面契合不同類型客戶的消費需求。

?另一方面，高性價比同樣是Ekouaer從激烈的類目競爭中突出重圍的一張王牌。相關數據顯示，Ekouaer九成以上的產品定價在40美元以下，其中20美元~30美元的價格區間占據五成份額。

?泛SKU+高性價比的銷售方針加持下，Ekouaer得以卡住亞馬遜家居服類目頭部，牢牢占據市場份額。數據是最為直觀的反饋：目前其旗下多款產品月銷上萬，霸占各細分類目Best Seller榜單TOP10。

?除了扎根亞馬遜第三方平臺外，Ekouaer也搭建了品牌官方獨立站，不過目前尚處于初步發展階段，網站流量相對較低。Similarweb數據顯示，其獨立站近一個月的總訪問量僅有不到5000，其中32.49%的流量份額來自于美國市場。

整體而言，Ekouaer絕大部分產品銷售額依附于亞馬遜平臺，但在行業不斷變革與升級的當下環境，過度依賴單一市場存在一定的風險，因此Ekouaer選擇在深耕亞馬遜的基礎上，將品牌觸角伸向更多元化的渠道，最大限度挖掘與不同圈層消費群體接觸的機會。

服飾行業面臨著庫存壓力高企、流量不穩定以及消費情緒多變等痛點，因此中國品牌要想扎根海外土壤，除了背靠過硬的產品力外，還離不開因地制宜的差異化營銷策略。

?縱觀Ekouaer的營銷路線，社交媒體+KOL引流是其拓展受眾圈層以及沉淀私域流量的重要手段。目前，其社媒矩陣已覆蓋TikTok、Insgram、Youtube、X等大量主流社交平臺。

?Ekouaer對自身的品牌定位是打造時尚、舒適的高性價比產品，追逐的目標消費者則以追求品質生活的中產階級為主，因此其流量推廣策略主要針對這一群體進行精準營銷，充分展示產品特色以及品牌調性。

在Insgram、X等社媒上，Ekouaer積極開展營銷活動，通過發布時尚、生活、穿搭等相關內容，與潛在客戶建立聯系并展示他們的產品線，吸引消費者的關注和互動，進而增加品牌知名度。

?而在TikTok這樣的短視頻平臺上，Ekouaer則緊隨時尚潮流，擁抱多元化、包容性的推廣路線。其TikTok上發布的視頻主要涵蓋傳達分享、產品展示、達人測評等內容，且模特身材、膚色存在較大的差異性，全面迎合不同受眾的需求特性。

除此之外，Ekouaer極重與各類海外網紅及博主聯手，通過開箱、試穿、測評、lookbook等多樣化的合作形式，借助網紅影響力強調品牌敘事，進一步拉升品牌曝光率和轉化率。

?整體而言，Ekouaer的營銷策略注重與消費者的互動和溝通，通過多種渠道的聯動引流提升品牌知名度和美譽度，從而促進銷售增長。?

從服飾紅海中殺出一條血路的Ekouaer，成功密碼在于手握三張王牌：小單快反的數字化供應鏈、千人千面的市場策略以及多渠道觸達的流量手段。

從Ekouaer成功故事不難看出，中國品牌出海是一場艱苦卓絕的戰役，集供應鏈、產品力、運營模式以及營銷策略為一體的全方位比拼。無論是從紅海激戰中突出重圍，還是在潛力藍海中抓住新增長點，都離不開差異化競爭壁壘的構建。