原標題：斬獲上億融資，聚焦產后女性，Elvie如何“稱霸”暢銷榜？
近年來，“公共場合哺乳”等女性話題備受關注，多次沖上熱搜，隨著社會進步，女性自我意識喚醒和思維轉變，越來越多女性主張活出自我，拒絕社會偏見。
這一思潮的崛起，讓許多女性哺乳和產后產品應勢而生。Medela、Spectra、Horigen、新貝、Elvie等女性品牌崛起。
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Elvie作為新興女性品牌深受海外產后孕媽媽歡迎，在激烈的市場競爭中，Elvie是如何打破偏見，“稱霸”多個平臺熱銷榜？
Elvie于2013年由國際公認的女性健康專家塔尼亞·博勒 (Tania Boler) 在英國倫敦創立，其多個平臺簡介為“一個為女性開發更智能技術的健康和生活方式品牌”。
正如品牌簡介一樣，Elvie致力于女性產后產品。
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創始人Tania Boler作為牛津大學性生殖健康博士及女性健康研究領域的專家，一直關注女性健康問題，同時，身為媽媽的她，也更懂產后女性的需求。
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從Tania Boler在生產第一個孩子后發現自己有“尿失禁”的狀況，這讓她在一些重要場合感覺到尷尬。
在瀏覽各種產后交流群和女性社交圈發現，大多數女性都在產后出現“漏尿”、“溢奶”等一系列情況，從而導致女性產后焦慮。
Elvie創始人，圖源：谷歌
在親自測評和試用過一系列市面上的盆底肌修復器，Tania Boler發現這些產品并未能真實的適合每一位產后媽媽，也沒有及時的反饋每一位產后女性的生物狀況。
Elvie創始人，圖源：Elvie
立足于市面產品的不足，Elvie先后打造了「凱格爾訓練器」和「可穿戴智能吸乳器」經典產品。
與其他女性產后修復產品不同的是，Elvie從聚焦女性健康到產后產品設計都是從女性角度出發，以產后女性思維為核心去設計研發產品。
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Elvie在通過社交媒體平臺發布品牌宣傳視頻時，因TikTok將視頻標記為不可展示內容后，“觸動”Elvie勇登廣告牌宣傳事件。
在Elvie廣告視頻中一位名為伯恩斯的28歲女士在生產兩個女兒后舉重時發生了“尿失禁”的情況，TikTok將視頻自動轉成圖片后引起Elvie“不滿”。
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為打破偏見，重塑女性自尊，Elvie在倫敦繁華商業街包下一塊高達10英尺寫著#LeaksHappe的廣告牌。Elvie用行動在為生產后的女性“發聲”，這一舉動獲得了許多產后媽媽的“共情”，品牌好感度直線上升。
除了在倫敦商業街刊登廣告牌，Elvie還將產品宣傳“搬到”時裝周。
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2018年時，Elvie可穿戴式靜音吸乳器“問世”。
與其他產后女性吸乳產品宣傳不同的是，Elvie借助Marta Jakubowsk的秀場，邀請哺乳媽媽—Valeria Garcia作為新品模特，穿戴品牌靜音吸乳器走上T臺。
幫助更多哺乳媽媽重塑信心，讓更多人消除了對哺乳媽媽的偏見，收獲大量女性消費者的信賴，激發其購買欲望，讓Elvie再次銷量暴增。
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那么，Elvie是怎么打造如此高的自然影響力？
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- Elvie貼心考慮到可能存在用戶不能準確找準尺碼的問題，在網站內設置正確尺碼指南。
通過尺碼表、尺碼測量尺寸、如何挑選等一系列指南引導，幫助新手媽媽或第一次使用Elvie產品用戶找到適合自己的產品尺碼，提升用戶購物體驗，促進購買和提高復購率。
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除此之外，Elvie在YouTube、Instagram、TikTok等熱門社交媒體上均有布局，分別擁有5730粉絲、37.5萬粉絲、10.8萬粉絲。
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- Elvie在Instagram上建立用戶社區：
已購Elvie的用戶或感興趣的用戶都可以加入，可以在社區中分享孕期生活日常與生產前后經驗交流，交流購買后真實感受，結交朋友等。
通過社區，Elvie能夠更加清晰洞察用戶消費需求，為更多產后女性打造適合自己的產品。
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- 另外，Elvie還經常參加女性公益活動，與社交媒體上母嬰博主合作。
與其他品牌不同的是，Elvie對合作紅人的粉絲數量并不是過高要求，而是在尋找“真正需求”的客戶群體。
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通過與社交媒體上相關領域紅人合作，發布Elvie產品測評視頻和種草視頻，將Elvie產品帶給更多需要的用戶，實現流量精準轉化，提升品牌知名度，幫助更多女性提高產后健康意識。
本文來自投稿參考，不代表tk0123跨境電商導航立場，原文出處平臺：Shoptop品牌出海智庫
