出海打響戰鼓！小家電一年狂刷破億銷售額，成為國際市場亮眼新星！

原標題：小家電又出海逆襲 ！這家大賣一年創下破億營收

歐美，一直是咖啡消費的核心主力。

而歐美地區的咖啡消費層級比起其他地區也更偏于高端，大部分家用咖啡機消費均來自歐美?？稍诳Х葯C生產端，如今全球咖啡機卻有80%均產自中國， 只是多以代工形式出現。

在國內經過多次出海升級后，咖啡機品類也與其他代工為主的領域相同，隨著中國咖啡機供應鏈的逐步完善，帶動了一批出海賣家投注咖啡機賽道，在世界范圍內交出了一張屬于國人咖啡機品牌名片。

品牌方舟本期就聚焦于泰摩咖啡，成立12年來，已將咖啡機賣至歐美日韓等幾十個國家地區，并在歐美、日本、泰國等海外消費市場名聲鶴起。2022年，泰摩咖啡整體營收2.6億元，其中外貿部分已經占到1億份額。

作為小家電中的小眾品類，泰摩咖啡如何在全球范圍內成功打造出爆款咖啡機？

隨著全球消費追求的提高，咖啡消費已經實現了從功能需求到品質體驗的轉變，如今現磨咖啡風口愈發火熱，也帶動了咖啡機消費市場逐漸升溫。

grandviewresearch數據顯示，2022年全球咖啡機市場價值為64.1億美元，預計2023年至2030年將以4.7%的復合年增長率(CAGR)增長。

根據中金點睛分析，歐美作為主要市場咖啡機發展已較為成熟：（1）滲透率方面，2022年北美、西歐咖啡機保有量分別為每百戶75.8臺、41.5臺，遠高于同期全球保有量僅為11.5臺；（2）銷量方面，歐美咖啡機銷量長期維持4%以內的同比增速，在居家經濟高峰后逐漸回歸正常水平。

而咖啡機擁有多種種類，伴隨咖啡研磨、萃取的步驟衍生出磨豆機、萃取機等多種機器。其中，磨豆機又分為手磨與自動；而萃取機分為滴濾式、膠囊式和意式咖啡機。品牌方舟本篇主要介紹泰摩咖啡主攻的磨豆機這一垂直領域。

研磨是咖啡沖泡過程中的前期準備工序?？Х妊心C主要分為半自動、全自動、超自動三種產品類型，市場上有低、中、高價位。由于小型咖啡研磨機在家庭中的廣泛應用，預計將在預測期內推動主要銷售。

而家用磨豆機品類在市場卻呈現出相對魚龍混雜的態勢，客戶既可以從大品牌中購入，也可以從賣家網店、二手拼裝，甚至DIY配件中獲得磨豆機。因此，泰摩咖啡需要在這一賽道中脫穎而出，既需要足夠吸引客戶的差異化賣點，也需要對海外咖啡市場的足夠本土化認知，以對抗各個渠道上的不同對手。

用專業的設計，做富有美學的咖啡機。

據悉，泰摩咖啡創始人詹華春是做結構設計師出身，在他看來：“從設計師的視域出發，我相信產品力本身是品牌安身立命最關鍵的因素?！币虼?，自2012年泰摩咖啡創立以來，即決定以“TIMEMORE=專業+美學”作為泰摩咖啡產品設計的基本理念。

泰摩咖啡對于產品研發極為重視，公司的研發團隊不僅有30余人，正在進行的研發項目亦超過20個。正是這種以設計研發為導向的品牌策略，讓泰摩咖啡迄今為止依次獲得了2017年紅點設計大獎、2020年good design大獎以及2021年IF設計大獎。

2023年，泰摩咖啡還在著名眾籌平臺kickstarter上發起了一款電動磨豆機的眾籌，并收到了來自1萬名支持者的籌資，總金額達到670萬美元。而kickstarter上的用戶往往是最看重產品科技屬性與“硬核”研發特性的，泰摩咖啡在kickstarter的成功，亦說明了其專業與美學產品策略的正確。

研發屬性帶動著泰摩產品力的不斷升級，也帶動了其銷售額的不斷增長。以泰摩目前亞馬遜與獨立站上大受歡迎的磨豆機Chestnut C3 PRO為例，磨豆機以磨芯最為關鍵，而在磨芯方面，泰摩咖啡經過長期的參數研究和調整，C3 PRO采用專利申請的S2C 660銼刀 ，不僅比起舊版縮小了尺寸，并對參數進行了微調，以顯著提高整體研磨效果。

同時，C3 PRO還設計了可調節粗度的控制磨盤以滿足不同的磨豆需求 ，客戶可以精確調節粗度，以滿足濃縮咖啡、摩卡、手沖、虹吸、法式濾壓壺等不同風格的咖啡。除了磨芯之外，其不銹鋼刀盤也是通過精密數控切割制造而成，鋒利的刀盤可以幫助用戶更快、更均勻地切割咖啡豆，更易于研磨。

在價格定位上，泰摩咖啡目前分為三個檔次，基礎系列價格基本在79-89美元，高級系列價格則在129-199美元，而最新推出的電動磨豆機價格在499美元。不僅滿足了從初學者到專業愛好者的多種需求用戶，多層次價格系列的推出也更利于品牌的長期發展。

截至2024年1月，泰摩咖啡在亞馬遜手動磨豆機Best seller rank中占據多個位置，其中最高排名第2，在手動磨豆機這一品類中，泰摩咖啡已經獲得了全球性的聲量效應，并成為了品類頭部。

2022年，泰摩咖啡整體營收達到2.6億元，其中外貿出口部分已達1億元。據泰摩咖啡透露，2023年，泰摩海內外銷量亦呈現增長態勢，海外銷售額比重達60%以上。

Similarweb數據顯示，泰摩咖啡獨立站的社交媒體流量主要來自于YouTube、Reddit、Instagram以及Pinterest。雖然流量分布于四大社媒陣地，但其中YouTube占比達到92.51%，承載著泰摩咖啡大部分的社媒流量，可以說泰摩咖啡對于YouTube單平臺的社媒搭建相當出色。

在YouTube數據上，搜索關鍵詞“Timemore Coffee”，最高播放量視頻已達到293萬播放量，視頻內容是帶有多個品牌產品對比的咖啡研磨機入門教學，該視頻成功的幾個要素值得學習：

第一，精準投放咖啡研磨初學者受眾，并不局限于單品牌介紹，而是把自己的品牌納入整個圈層的營銷內容中，從而獲得了大量播放量；同時，21分鐘的視頻也對多個品牌的優缺點進行了詳細介紹，從而突出主體品牌泰摩咖啡與競品品牌的差異化優勢。

除了播放量的成功外，這篇視頻還擁有2700個評論，都是一些咖啡愛好者和初學者的產品交流，對泰摩咖啡進行了有效的精準圈層宣傳。

在Instagram上，雖然對獨立站的直接引流效果不如YouTube，但泰摩咖啡的ins粉絲也達到了4.6萬，且每條ins貼文數據都較為活躍，點贊量常常能突破千贊；在Instagram上，泰摩咖啡熱衷于與相關KOL合作發帖以吸引賬號外流量。

除此之外，泰摩咖啡在ins tag上也有一些運營巧思，因為泰摩咖啡目前銷售地區覆蓋幾十個國家，所以在打tag時，也會帶上不同的語言tag，以吸引不同國家地區粉絲評論，從而提高賬號互動率。

對于小眾品類中的品牌來說，最關鍵的永遠是有沒有好的產品，歸功于小眾圈層的獨特特性，只要新銳品牌具有足夠的產品力，就能帶動圈層客戶進行發掘與購買。

而泰摩咖啡的可貴之處就在于，它不僅會做產品，還會做圈層，在品牌前期，通過高顏值、重研發、高性價比的磨豆機產品吸引這一圈層客戶，在品牌客戶層穩定之后再依次推出高級、電動系列，一步步抓住圈層興趣，跟隨圈層成長。抓住咖啡愛好者的圈層趨勢，通過產品來承接用戶消費興趣，這是它實現增長和爆發的原因。