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隨著短視頻席卷全球，改變的不僅是內容消費方式，更是網絡購物習慣：視頻為消費者帶來更直觀有趣的體驗，更給了商家更大的展示空間；直播則為商家和消費者創造了一個直接交流的空間，真實感和可信度大幅提升，打破了傳統電商的受限于圖文視頻的“第四堵墻”。

在這個背景上，TikTok 上線商城 TikTok Shop（同 TikTok小店），拓展英國和東南亞市場，開放進入多個國家。在最主要的東南亞市場，TikTok Shop 2022 全年保持著跨境電商業績月均復合增長90%的迅猛勢頭。這也意味著 TikTok 正式進軍海外內容電商領域，給商家提供更多的流量和消費場景。

如何把握 TikTok Shop 增長勢頭？全球營銷專家 Nativex 將從市場概覽、增長機會、操作布局等多個角度，為你全方位解讀跨境電商 TikTok Shop 最新機會。

TikTok Shop 興起，搶占英國和東南亞市場

TikTok Shop 全球發展概覽

經歷兩年成長期，TikTok Shop 已經進入快速增長階段。2022年 TikTok Shop 跨境電商成交規模實現有力擴張，跨境 GMV 增長顯著：僅在去年圣誕節期間跨境 GMV 對比2021年同期提升近270%。

其中?TikTok Shop 在印尼、泰國、越南、菲律賓、新加坡等東南亞國家更是增長迅猛：據行業媒體 The Information 報道，TikTok 2022年東南亞電商GMV增長逾三倍，達到44億美元。而在英國市場，自2022年5月上線以來，TikTok Shop 在夏季大促期間，GMV增長率也達到65%。

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TikTok Shop 全球市場分布

縱觀 TikTok Shop 全球市場分布占比，不難看出：以印尼為代表的東南亞地區為重點市場，而市場體量大、消費力水平高、物流體系發達的英國則是機會市場。在剛過去的齋月大促期間，印尼 TikTok Shop 的 GMV 增幅達到 126%，訂單增長 130%。東南亞服務商商 NinjaXpress 于2023年1月發布的一項調查顯示：TikTok 是印度尼西亞最受歡迎的直播購物平臺（27.5%），其次是Shopee(26.5%)和Lazada(20.1%)。

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東南亞與英國的消費者差異

而以上數字的背后是源于兩地消費者習慣的不同：東南亞消費者對價格敏感，容易被達人網紅種草；英國消費者則較為謹慎，在購買前習慣多方比較價格，但促銷活動和線上廣告對當地用戶的消費決策頗有影響。

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東南亞與英國的機會品類

從品類機會上來看，TikTok Shop 2023年 Q1 大盤數據顯示，美妝和3C家電類商品投放消耗占比位居前列，成為大熱品類，其他品類商品熱度也有相應程度增長。在各類商品全面開花的大勢下，因各地區消費者習慣與審美差異，具備增長潛力的垂類產品也各有側重。

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如何入局 TikTok Shop

追上內容電商流量新風口

近兩年在 TikTok Shop 上線后，就已經有不少國內品牌瞄準了海外市場，在幫助美妝、3C等品牌開拓 TikTok Shop 過程中，Nativex 電商團隊總結出 TikTok Shop 增長發展周期：包括店鋪開設、冷啟動和起量期。

開設 TikTok Shop 小店是組建陣地第一步，之后就到?TikTok Shop 新手村：TikTok 為了幫助商家提高訂單履約質量，規定所有入駐 TikTok shop 的跨境新店鋪（包括自主入駐商家和定向邀請入駐商家）都需要經歷新店鋪考察期，考察期內商家訂單有每日上限，即“新手限制“。在達標后才能解禁。新手村期間，商家的主要目標是提升成交率。

過了新手村，就到了商單起量環節，該階段的目的是要通過提高成交量來打正 ROI。在穩定起量后，再進行全面大推和精細化運營，其中關鍵是達人廣場的流量運營和商品櫥窗管理。

TikTok Shop 增長 Tips：

1. 在冷啟動期間，通過新手村考察和打正ROI是商家的主要目標。在這個過程中，建議用信息流投放（VSA）獲得穩定流量。同時圍繞達人營銷，制作達人素材，利用 Spark Ads 等廣告產品進行投放給和加熱。
2. 在起量期間，除了以上基礎步驟外，建議補充品牌廣告（RnF）和運營，并結合人群包精準定向。

歡迎點擊“閱讀原文”聯系Nativex團隊，幫助你開設 TikTok Shop 店鋪，順利通過冷啟動，快速實現起量。

TikTok Shop “五步三段力”策略

結合以往增長經驗，Nativex 認為 TikTok Shop 增長步驟可簡化為五個步驟：選品、測品、內容推廣、流量收割和運營提升：

• 選品：以科學的選品邏輯，篩選出最合適、最具爆品潛力的產品進入推廣序列
• 測品：通過投放測試，進一步過濾出核心產品，給予更多流量加以助推
• 內容推廣：結合產品賣點與平臺生態，產出豐富創意內容，通過廣告投放讓用戶種草
• 流量收割：在種草的基礎上加深用戶印象，多種策略輔助下臨門一腳促成下單轉化
• 運營提升：長尾運營中靈活利用營銷節點與流量變化，最大化品牌勢能，獲得長尾價值

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了解更多 TikTok Shop案例

此前，Nativex 幫助國內知名跨境電商平臺敦煌網，在英、美、法、意、德多國推廣運營 TikTok Shop，PV、客戶量、成交商品數、銷售單量、GMV（成交總額）顯著提升，在獨立站外開拓第二增長曲線。從0到1，敦煌網成功實現 TikTok Shop GMV 增長7倍的亮眼成績。

通過組合直播（LSA）、購物車（VSA）、原生廣告（Spark ads）、達人帶貨等多種廣告形式，拓展新客戶，用娛樂性帶動用戶下單購買，從而提升銷量，獲得高 ROI 。