在可支配收入增加、時尚趨勢以及絲綢產品在傳統和新興市場日益受歡迎等因素的推動下，絲綢市場將持續增長。
西漢起，中國絲綢被大量運往國外，就此打開中國絲綢在海外的知名度。
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卓越的品質、精美的花色和豐富的文化內涵都是海外消費者對中國絲綢的印象，從古至今，我國絲綢在西方市場都是“亮眼”的存在。
追溯當下，海外絲綢品牌數不勝數，國產絲綢品牌如何脫穎而出？今天，Shoptop給大家解讀Lilysilk是如何成功打通現代“絲綢之路”？
不論是古代還是現代，絲綢在中國都是“奢侈品”一樣的存在，中國絲綢技藝承載中華千年的歷史文化，該傳統手工藝具有極高的藝術價值和產品價值。
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據了解，我國絲綢領域大部分企業對外還處于代加工模式，為了擺脫傳統代加工模式，近年來，已有不少絲綢企業選擇以絲綢家紡的形式出口海外，Lilysilk就是很好的例子。
Lilysilk是南京百絲特網絡科技有限公司旗下的絲綢品牌，成立于2010年，專注于真絲服裝及家居用品。
可能在國內市場鮮少有人知道，但Lilysilk卻在海外知名度很高。
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該品牌不僅入駐了亞馬遜、eBay等第三方電商平臺，而且還自建品牌獨立站，將中國絲綢產品銷往美國、英國、法國、德國、加拿大、澳大利亞等全球150多個國家，成為當之無愧的國際真絲領域的“第一品牌”。
早在2009年，Lilysilk的創始人Lily在回顧自己法國數十年真絲從業歷程，面對國際上虛無價格的高奢真絲產品，毫無疑問地開始惋惜中國絲綢該如何重回國際市場盛況。
2010年，Lily與丈夫Mike決定創立LilySilk，鏈接中國真絲生產商，將中國絲綢產品銷往國際。
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起初，LilySilk將絲綢枕套和床上用品銷往法國。法國作為高奢時尚產品的發源國，從來不缺奢侈品牌，但LilySilk產品的高性價比還是在市場引起轟動和熱議。
成功在法國市場打響“第一戰”后，LilySilk開始迅速擴大銷售渠道和市場，通過Amazon、eBay、速賣通等第三方渠道在全球海外市場多站點布局。
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從法國起步，再到英國、德國等市場，LilySilk并非完全照搬一個模式運營，而是針對當地本土化消費者需求，進而完善產品品類。
除了絲綢枕套及床上用品外，LilySilk還推出睡衣和睡帽等新家居用品類別，滿足多國消費者多樣化需求。
不僅是亞馬遜、eBay、速賣通，LilySilk還自建品牌獨立站，在英國、德國、法國、意大利設立14個官方站點，多次榮獲SWEET、VOGUE、ELLE等全球知名雜志推薦。
LilySilk從一開始就走輕奢路線，定位為中高端品牌，產品精準聚焦于中高收入女性用戶，產品價格在50美元—100美元之間，這對主要的客戶群體來說，消費能力完全足夠。
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借助DTC品牌模式，LilySilk直接面對消費者，將更多資金投入絲綢技藝和工人福利，更好地展現中國絲綢之美。
LilySilk表示，其品牌的目標就是“將中國古老的絲綢工藝推向世界”。
事實證明，它也一直在朝著這個方向努力。
LilySilk選擇“平臺+獨立站”多渠道布局的打法，無疑是DTC品牌成功出海的范例。
那么，LilySilk是如何帶領中國絲綢產品在海外市場脫穎而出？
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根據similarweb數據顯示，截至2024年2月，LilySilk品牌獨立站月訪問量達100萬次，在去年12月，該品牌獨立站月訪問量甚至達到170萬次，遠高于同領域的其他品牌。
那么，LilySilk到底是怎么打造如此高訪問量的獨立站的呢？
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LilySilk恰恰正是如此。
在大多數人眼中，絲綢象征著奢華、昂貴、傳統工藝，而對于LilySilk來說，它更加貼合時代需求，發掘絲綢本質特色，從消費者生活需要出發。
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LilySilk非常聰明地看到了該市場的潛力，將中國天然絲綢做成床上用品，真絲睡衣、睡帽，創造舒適的睡眠感，絲綢輕柔絲滑的特質幫助更多“睡眠困難戶”進入深度休息，滿足人們對健康生活的追求。
對標LilySilk受眾客群，中高等收入有知識涵養的女性對生活品質和日常用品及服飾的審美都十分嚴格。
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品牌采用獨一無二的原創設計，結合絲綢產品的特點打造不一樣的時尚氣質，在2015年LilySilk還開拓了女裝系列，用于滿足消費者需求。
從睡眠時尚到辦公時尚，LilySilk產品致力于讓消費者輕松生活，感受生活美好，這也是LilySilk能夠快速獲取用戶好感的原因之一。
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LilySilk在新產品上線之前，都會在YouTube發布試用計劃，將品牌樣品郵寄給感興趣的博主。
在博主使用后會做真人測評，將產品真實體驗反饋給品牌及粉絲群體，一方面給予產品修改意見，另一方面將產品種草給粉絲，促進購買和轉化。
Shoptop獨立站品牌出海專家jair表示，“傾聽客戶的聲音，永遠走在優化產品的路上”。
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LilySilk專注于客戶反饋，號召客戶通過品牌社區提供產品使用意見，不論是交友還是討論產品使用情況LilySilk鼓勵購買用戶之間互動交流。
在LilySilk Instagram主頁上鼓勵用戶可發布作品后通過“@LilySilk”或添加“#LilySilk”標簽做真實的購買反饋，積極尋求產品優化建議，從而對產品設計及產品購買服務優化。
LilySilk在這一點上，可謂是做到極致。
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在LilySilk品牌獨立站內，發布了多項慈善計劃，如：
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LilySilk參與的慈善項目數不勝數，大多數都是圍繞著全球各地需要幫助的婦女及兒童，主張關愛女性、愛護兒童、可持續發展。
通過品牌網站曝光和產品熱銷，讓消費者積極參與和投入到公益事業中，為受助者接收到更多幫助，同時，LilySilk也建設了良好的品牌形象與市場好感度，獲得更多支持者。
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從流量來源渠道來看，LilySilk最大流量來源是直接流量，占41.69%，付費搜索位居第二，占流量的22.25%，其次是有機搜索占13.12%。那么，LilySilk為何能有如此大的自然流量？
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similarweb數據顯示，LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等熱門社交媒體上均有布局，分別擁有3.05萬位訂閱者、41萬粉絲、80.5萬粉絲、1.78萬粉絲。
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在各社交媒體平臺上發布產品宣傳帖子：
以Instagram為例，不管是模特視頻還是新品展示，LilySilk通過不同場景的設置，如優雅的室內環境和自然的戶外背景，采用多角度拼圖以及單圖形式，讓消費者能夠從不同的視角欣賞到服裝的版型、面料和縫制工藝。
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在新品宣傳中，LilySilk重點突出產品的風格和細節，使潛在客戶能夠更加直觀地了解產品的高質感和設計特色，從而促進購買。
值得注意的是，LilySilk十分注重品牌營銷的技巧。
SNS營銷時，LilySilk在多渠道持續保持品牌一致性，在各個社媒平臺發布調性一致的廣告素材，增加曝光，從而擴大品牌知名度與影響力。
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除了在多個社交媒體上布局外，LilySilk還與YouTube、TikTok上大量腰部紅人合作KOL合作。
從品牌受眾群體出發，LilySilk合作的紅人皆是活躍于各平臺的各年齡階段的時尚類博主，她們通過以分享穿搭技巧、產品特點及使用體驗，有效吸引目標消費群體的關注，將LilySilk種草給精準用戶，增加產品銷量，提升品牌的市場影響力。
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除此之外，海外多位知名影視明星也是LilySilk的“忠實粉絲”。如《吸血鬼日記》中美女吸血鬼的扮演者妮娜·杜波夫、參演過《生活大爆炸》的Melissa Rauch、獲得格萊美獎的歌手梅根·特雷納等。
2021年，梅根·特雷納在新音樂視頻《My Kind of Present》中就身著LilySilk真絲長袍及絲綢睡衣套裝，此次在新歌MV中曝光，梅根·特雷納無疑是LilySilk最好的代言。
通過海外一眾極具影響力的明星輪番打call，進一步擴大了LilySilk的品牌知名度與影響力。
原標題：年收千萬美元，國產絲綢品牌如何打造海外爆款暢銷150多國？
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/12509.html
