近日，eMarketer的數據分析師Jasmine Enberg在一場零售博客中分享了一個令人矚目的觀點，她認為TikTok正積極借鑒亞馬遜的成功策略，試圖成為電子商務領域的領袖，甚至有意進軍其他市場領域。這個野心勃勃的計劃的核心是TikTok Shop，該平臺計劃通過此項目將其全球電子商務業務翻倍，達到驚人的200億美元年商品銷售額的目標。那么，TikTok究竟在模仿哪個亞馬遜策略，而這一野心又意味著什么？
首先，讓我們來了解一下亞馬遜的“飛輪理論”。這一理論被形容為一個沒有終點的閉環循環，它的核心思想是從任何一個點出發，通過不斷的增長和改進，實現自我滋養式的發展。具體來說，亞馬遜通過擴充賣家，提供豐富的商品選擇和高度便利的購物體驗，從而吸引客戶。一旦客戶在亞馬遜的購物過程中感到愉快和便捷，他們會成為亞馬遜的忠實支持者，通過口口相傳推廣亞馬遜，從而擴大用戶群。這種用戶增長不斷滾動，形成了亞馬遜飛輪，帶來了持續的增長和成功。
TikTok顯然希望在電子商務領域實現與亞馬遜類似的成功。該平臺已經采取多項措施，包括擴大賣家群體，提供更多商品，提高用戶體驗，并通過獨特的社交媒體方法吸引用戶。然而，相比于亞馬遜，在美國，僅有17%的成年人選擇在TikTok上開始他們的在線購物之旅，相對較低，尤其是相較于YouTube（23%），Facebook（21%）和Instagram（18%）等競爭對手。這意味著TikTok Shop在美國尚未全面起飛，部分原因可能是潛在的法規限制，以及吸引本土賣家的挑戰。
然而，為了應對這些挑戰，TikTok正在采取積極的措施。據報道，TikTok計劃全面放開賣家入駐，提供免費上架、免費送貨、零傭金以及倉儲空間等誘人的福利，以吸引更多的賣家。此外，TikTok的母公司字節跳動公司還在一些市場推出了“Trendy Beat”（新潮節拍）購物功能，通過創意的病毒式營銷方式銷售產品。盡管該功能目前未引起廣泛關注，但字節跳動公司最近為旗下新推出的8th Note Press申請商標，這可能有助于從#BookTok的視頻中成功變現。
盡管TikTok在建立在線購物生態系統方面面臨著挑戰，但其不斷增長的創作者社區以及對Z世代的獨特吸引力使其在社交電商領域備受關注。Z世代的購物習慣和對TikTok的忠誠度仍在增加，這為TikTok成為社交電商領域的關鍵平臺提供了堅實的基礎。
總的來說，TikTok正采用亞馬遜的成功策略，嘗試主導電子商務領域。雖然面臨一些挑戰，但TikTok的野心和創新能力使其成為最有潛力的社交電商平臺之一，而文化時代精神的前沿地位也有望吸引更多用戶快速點擊“購買”按鈕，為其未來增長創造更多機會。這個社交媒體平臺正在以令人矚目的方式改寫電子商務的規則，我們可以期待看到它如何繼續演進并影響市場。
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.zhongruisheji.com/3083.html
