TikTok掀起東南亞電商“風暴”，背后誰將成為最終贏家？

今年已然步入下半年，然而在2023年的東南亞地區，TikTok的電商分支——TikTok Shop卻正以令人矚目的速度迅猛崛起。其如狂風暴雨般的發展勢頭正在徹底顛覆東南亞的電商市場，甚至對該地區領先的電商平臺Shopee帶來了嚴峻的挑戰。

從早在2021年2月首次在印尼上線開始，TikTok Shop就以其強勁的增長勢頭引起了廣泛關注。緊接著，2022年4月，TikTok Shop相繼進軍泰國、越南、馬來西亞和菲律賓市場，隨后在2022年6月成功進駐新加坡，這使其在東南亞六個國家展開了業務，形成了強大的市場版圖。

目前，TikTok在東南亞地區的月活躍用戶已突破3.25億，其中光是印尼就貢獻了1.25億用戶。更為驚人的是，在印尼，超過200萬人利用TikTok Shop平臺銷售商品，進一步推動了其發展的勢頭。

一份數據報告表明，2023年上半年，Shopee實現了59萬億越南盾的收入，銷售了6.67億件商品。與此同時，TikTok Shop則以16.3萬億越南盾的收入超越了Lazada，躋身第二位，售出了1.17億件商品。而Lazada則跌至第三位，收入為15.7萬億越南盾，售出1.175億件商品。

Shopee：從崛起到競爭壓力

曾經，Shopee是東南亞電商市場發展速度最快的平臺之一，然而隨著TikTok的崛起，它正在逐漸失去其領先地位。

自從2022年6月TikTok Shop在東南亞六國全面鋪開業務，僅僅一年時間，2022年其在該地區的GMV已經達到44億美元。而TikTok Shop在2023年更是設下了更宏大的目標，計劃在今年實現120億美元（甚至有聲音傳出是200億美元）的GMV目標。

如此驚人的增長速度令競爭對手望而生畏。為實現這一雄心目標，TikTok Shop正在通過降低入門門檻、減少傭金，甚至發放補貼等方式吸引更多的賣家加入。

FastData發布的《2023上半年TikTok生態發展白皮書》顯示，在銷售數量超過1萬的小店中，印尼名列榜首，其次是菲律賓和泰國。上半年，印尼、菲律賓和泰國的銷售數量超過1萬的小店的增長率分別約為53%、48%和40%。

直播帶貨的熱潮愈演愈烈

根據TikTok與波士頓集團發布的一份報告，預測到2025年，亞太地區的社交娛樂購物GMV將達到1萬億美元，其中“東南亞市場”將成為主要的增長引擎。

東方財富證券的分析指出，中國短視頻直播電商全球領先。而東南亞與中國的互聯網用戶對于短視頻和直播的接受程度極高，且購物意愿也很強。類似于中國短視頻直播電商的崛起，東南亞市場也正在經歷從野蠻生長到爆發的階段。

TikTok Shop通過社交娛樂的方式深入普及短視頻直播電商模式，并在東南亞培養了消費者通過短視頻和直播進行購物的習慣。當前，TikTok在東南亞擁有約2.8億名18歲及以上的用戶，這一龐大的潛在市場為短視頻直播電商提供了巨大的機遇。

Shopee也在緊隨這一趨勢，推出了直播功能，并在過去的一年中不斷增加直播店鋪。不過，與TikTok Shop相比，Shopee在直播帶貨方面的整體能力還顯得不足。盡管如此，Shopee正在努力迎頭趕上這一趨勢。

未來的競爭格局

盡管TikTok Shop的增長勢頭驚人，但從規模上來看，與Shopee相比仍有差距。

根據Sea財報數據，2022年Shopee的GMV達到735億美元，同比增長17.6%。2023年第一季度，Shopee的GMV為180億美元，同比增長7.7%。這顯示出Shopee在市場中仍占據明顯的優勢。

同時，Shopee在降低成本、提高效益方面的努力，使其從去年第四季度開始扭虧為盈。2022年第四季度，Shopee的調整后EBITDA首次實現正值，達到了1.961億美元。2023年第一季度，Shopee再次實現了季度盈利，經調整EBITDA達到了2.1億美元。與此相對比，TikTok Shop仍處于大規模投入以爭奪市場份額的階段。

然而TikTok Shop憑借其龐大的用戶基礎以及獨特的社交電商模式，仍然有可能在競爭中迎頭趕上。特別是隨著TikTok Shop逐漸實現電商全流程閉環，其發展速度可能會進一步加快。

總之，在東南亞這個蓬勃發展的電商市場中，TikTok Shop以其獨特的社交電商模式以及強大的短視頻平臺背景，已經開始嶄露頭角，正對傳統電商平臺帶來前所未有的沖擊。不僅如此，TikTok Shop的競爭態勢還在逐步升溫，為這片市場注入了更多的活力和變革。