原標題：印尼直播電商流量爆發，主播服務需求猛增
伴隨著直播購物的興起，印尼電商市場掀起了一場新革命。
越來越多印尼消費者涌入直播間，他們與賣家之間的內容互動與動態互動無時無刻不在影響著購買決策，由此釋放出大量商機。根據Sribu.com發布的最新報告，2023年印尼直播電商風口依舊強勁，并且受此影響，這一市場對直播主播服務的需求同比增長136%。
直播購物改變了消費者的行為 圖源：vero
本質上，直播電商是通過視頻直播的方式展示商品并與觀看者進行實時互動。也正因于此，如何輸出有說服力的文案內容、如何根據直播氛圍進行有效互動，充分調動觀看者情緒等等，都是想要借助直播電商風口掘金的賣家們需要思考的問題。如今在印尼利用直播電商增加銷售的賣家數量持續增多，對主播等與直播電商相關的崗位需求必然也會隨之上漲。
“我們從2022年就開始利用TikTok Shop進行直播帶貨。目前直播已經成為我們品牌銷售額的重要貢獻渠道之一。上個季度，我們僅通過直播就創造了70%的銷售額?！?/p>
已有品牌嘗到甜頭 圖源：campaignasia
就像Kelaya Hair Treatment首席執行官Ardian Faisal Akbar所說的那樣，一方面為增加銷售額，另一方面也為擴大影響力，越來越多品牌與賣家開始布局TikTok Shop等平臺，積極擁抱風口。
在東南亞這片“掘金熱土”，印尼向來是各大電商巨頭的“必爭之地”。
究其原因，在眾多東南亞國家中，印尼人口最多，消費者購買力強，電商市場前景廣闊。報告顯示，2023年至2028年，印尼電商市場規模有望從529.3億美元增長至868.1億美元，復合年增長率達到10.4%。值得關注的是，未來印尼電商市場規模的攀升，離不開社交電商風口的助力。
印尼電商市場規模持續擴大 圖源：trade
某種程度上，消費者的流向，印證了電商市場的發展趨勢。根據SEA Ahead Wave的調查，如今在印尼有71%的消費者都曾訪問過直播。此外，還有調查顯示，在Tokopedia Play平臺上，直播可以平均使產品觀看量以及商店訪問量分別增加40%、20%。顯然，伴隨著這樣的趨勢，眾多電商平臺都爭先恐后地在印尼開啟了直播服務。
奔向印尼直播電商競技場，最令人矚目的當屬TikTok Shop。就平臺特性而言，TikTok的基礎便是圍繞快樂和興趣而生的社區。因此，自TikTok Shop印尼站上線以來，涌入該站點的賣家數量持續暴漲，電商交易額也一路飛升。
品牌利用TikTok Shop賣貨 圖源：campaignasia
但還有一句話說得好：“天有不測風云?！?strong>2023年，在TikTok計劃加大印尼市場投入的同時，印尼相關政策突變。2023年10月，印尼官方宣布：“禁止在社交媒體平臺上進行電商交易?！贝撕蟛痪?，TikTok Shop印尼站關停。
彼時，這也引起了人們對印尼政府欲封殺直播電商的擔憂。不過需要關注的是，這一政策調整主要是對社交平臺電商造成了沖擊，Shopee、Lazada等印尼主流電商平臺并未受到影響。為重返印尼市場，TikTok宣布與印尼GoTo集團達成電商戰略合作。緊接著，印尼官方也明確態度：“要積極擁抱社交購物的變化趨勢?！?/p>
誠然，如今在全球社交電商的浪潮已是勢不可擋，選擇擁抱更有利于大量印尼企業的發展。掘金印尼電商市場，除了像TikTok這樣的社交媒體平臺之外，還有Shopee、Lazada等電商平臺也在大力布局直播購物。
印尼主播在Shopee Live賣爆 圖源：Instagram主頁截圖
積極跟隨著平臺們的腳步，跨境賣家也可以搶抓這一流量新風口，說不定會有意外之喜。
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